作为全国人大代表、金六福品牌的创始人、华致酒行掌门人以及全国十多家酒厂的整合者，吴向东毫无疑问是行业领军人物之一。

从产品时代、渠道时代、品牌时代甚至资本时代，吴向东总是能扼住时代发展的脉络。在行业处于深度调整期，他再次走到行业前沿，以“酒业英雄联盟”之名发起渠道资源整合，构建酒业第一生态圈的大平台，最终获得近8000户销售额千万级经销商的支持。

从高效社群组织的打造到去中心化的平台逻辑，从“醉翁之意不在酒”的万亿邸达到联盟“13713战略”的规划，吴向东联盟战略在酒业当下已是神来之笔。而目前联盟已有3000多户签署了“邸达科技”服务协议并支付了十年服务费，“酒业英雄联盟”的创新模式在迈向商业帝国的路上又更进一步。

那么，吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”究竟有哪些创新价值？

不做“存量掠夺”而为增量叠加

行业经过三年多的深度洗牌，各种新模式层出不穷；尤其经过“互联网”包装的商业模式对传统渠道商的冲击尤为明显。传统渠道商转型、升级或优化已迫在眉睫，但行业更多流露的是“转型找死、不转型等死”的悲观情绪。

在这场探索的辩论中，吴向东指出，不以传统渠道商利益掠夺为前提的新模式才更具价值。其背后的实质却是行业当前存量再分配与创造增量这两个截然不同的商业逻辑的碰撞。

显然，存量再分配对于传统渠道商而言又是一轮血腥的洗牌。不过吴向东以及“酒业英雄联盟”的整合逻辑却以为传统经销商以及整个产业做增量为目的。所以，在“酒业英雄联盟”的商业蓝图中，我们明显感受到：第一，坚持结盟上下游，尤其是极度肯定茅台、五粮液、洋河等为代表的名酒对于联盟的价值；第二，投资、金融服务和物流整合服务、新经济以及大数据等诸多跨界元素。而目前，联盟第一个10亿元规模的航空投资项目也已经签约落地，跨界融合的道路上已有实质性的突破。

要打造“去中心化”高效平台

与存量论和增量论相对应的表现在生意上则是中心化平台与去中心化平台。

吴向东指出，一个社群组织或平台要想真正成为一个伟大的商业生态圈，它所必须遵从的一个元规则是“去中心化”。

在他看来，一切“中心化”的渠道改造，其背后企图的实质都是对传统酒商利益的掠夺与绞杀；联盟必须建立在“去中心化”的规则基础上，要能够鼓励自由市场经济，而不是构建商业乌托邦，利益必须能够在此被分享，而不是被集中。

具体到生意层面，以联盟为基础的邸达电商就是打造一个类阿里模式的去中心化平台。无论是平台的B2B还是O2O业务，发起者都是平台入驻用户而非邸达平台本身，这与阿里巴巴大平台只为用户提供做生意的载体有异曲同工之处，但这也是邸达电商与那些着眼于平台自身资源整合和存量再分配的中心化平台的最大区别。

简单来说，盟友都可以在这个平台自由贸易，平台对于他们的核心价值在于低成本互联网改造、高效连接、规模化放大效应等。这也是联盟与当下诸多的平台化企业的最大不同，而之于行业是一个具有价值的可行性探索。

是利益共同体更是命运共同体

在这个惯于以纯粹利益作为联盟体“粘合剂”的时代，吴向东以及他背后的“酒业英雄联盟”主张的“以心相交，方能久远”联盟价值观给予行业的是对联盟体逻辑的全新认知视角。

今年6月，浙江酒商盟友叶岳通库房遭受火灾，损失惨重；短短两日收到来自“酒业英雄联盟”组织中5000多位盟友和工作人员共计70余万元善款。

从“利益共同体”到“命运共同体”，“酒业英雄联盟”给予经销商的不仅仅是商业利益上的满足，更是在这个组织中极力融入除“事业合伙”以外的学习、社交、生活、情感等诸多元素。

加入“酒业英雄联盟”组织之后，基本上每周都有免费讲座。而且讲座内容不局限于酒业，囊括了宏观经济、趋势预判、酒类实战案例、人生哲学以及处世之道等方方面面。更难能可贵的是，联盟的服务团队会将讲座内容制作成“文字+录音”的形式一对一地发送给各联盟成员，更方便盟友学到有价值的信息。

联盟从纯粹的利益捆绑到盟友间命运的紧密相连，在“新社群”的玩法上给出了全新的答案。

B2B做衍生服务更有前景

在B2C、O2O之后，酒业B2B平台又被推崇。在“酒业英雄联盟”的签约盟友数量突破6000户之际，承载着联盟生意的邸达电商平台也浮出水面。

与当下诸多赚钱产品差价或补贴用户赚平台规模的B2B平台逻辑不同，吴向东指出，B2B模式的本质是以规模取胜而不是赚产品差价，因此平台上的生意额要是没有几千上万亿的话是没有价值的。

邸达B2B平台未来的盈利点有三个：一是金融投资借贷服务；二是区域大物流仓储的整合服务；三是大数据。

以业务撮合做大规模，以规模化业务后衍生的增值服务赚取利润。吴向东在酒业B2B电商的探索层面给予了行业更多的启示。