秉承于泸州老窖集团董事长、党委书记、第二十二代泸州老窖酿酒传人张良先生关于白酒发展的未来方向与市场发展理念，李德印执掌的泸州大夫第酒类销售有限公司（以下简称大夫第），推出了中和定制酒并牵头成立了中和定制同盟会。

作为一种全新的商业模式，李德印所设计的中和定制同盟会是依托于新的互联网手段而打造的中国定制酒资源型平台。通过“畅销产品＋分享经济商业态势＋个性定制商业机遇”模式，加速定制酒产业实现品牌资本化、产品资产化、渠道网络化、库存证券化。

按照其规划，中和定制同盟会是一个以“大师工匠技艺＋酒庄酿造＋互联网＋分享经济＋平台＋众创”为主体的联合商业体，其核心在于中和定制。它一方面可让大师技艺、工匠精神、白酒文化能以艺术形式完美展现，并以商业价值的形式反哺消费者，让人们感知到具有白酒商业价值和人文情怀的酿酒大师们；另一方面可形成“酿制大师云集＋大师酒庄＋观光旅游＋养生理疗＋商业活动＋高端定制”的福地宝藏，从而让更多的爱酒人尤其是年轻人热爱中国白酒，学习酿造技艺，进而推动白酒产业整体发展。

让中和定制酒成为企业转型升级利器

“白酒营销展开以来，我们听到的更多是跨界和整合，但很多是泛泛之谈。”李德印经过大量调查研究意识到，只有将产品与消费者结合起来，打造有温度的产品，让客户在获得使用价值之外，还因体验感、参与感、幸福感的提升而增加附加值，才能充分体现品牌价值和个人价值，让客户在愉悦的心情中完成企业的既定目标。

“定制酒本身就是把白酒产品跟大众消费有效结合产生黏性的一个手段。从这个角度而言，定制酒是一种行业态势和发展的必然。相比普通产品，它更能贴近消费者，使个性成为时尚进而与众不同。” 李德印认为，三次行业大调整已经证明了产品是企业转型升级的利器，而随着社会生产力和生产技术的极大提升以及人们消费需求的理性变化，更具有品类细分属性的产品将获得更好的发展，而以个性化需求为核心的定制酒就属于这一范畴。

李德印指出，不同于以往特供酒的单位定向性和非公开消费，定制酒的消费群体主要分为个人定制、企业定制和社会团体定制，进入门槛不高，而随着经济发展，定制酒顺应了时代要求。由此，在他的倡导和推进下，“大夫第”推出了由泸州老窖集团下属全资子公司、承担泸州老窖集团全国定制酒业务生产任务的泸州酒庄出品的中和定制酒，并以挟风雷之势对全国空白区域进行市场开发规划，通过对定制酒市场梳理布局，协助各地分公司策划成立联盟体进行省级、市级、县级及特殊渠道开发。

开创“消费就是创富”酒类营销新模式

在提到大夫第推出中和定制酒时，李德印说：“‘中和’出自《中庸》，属于儒家思想的重要理论范畴，致中和，乃天地安位，万物成长，喜怒哀乐未发谓之中，发而有度谓之和，故而，我们取义中和的本意是依照和、义、信三种文化传承，综合两句话就是：中诚达义其心融天下，和衷共济正道结八方。”

由于中和定制酒本身就是基于一种平台资源的释放，故而在设计创新商业模式的时候，就已经避开了传统渠道，而成立了中和定制同盟会，所有定制和产品销售均在会员中展开。“我们设计了省级运营与地级销售两级平台，整合各类团购渠道和消费主体，消费就是创富，推广就有回报，迎合了中央提出的全民创富主旨思想，同时大量整合销售团队，改制合作方式，将‘中和定制酒’以一种联盟式的商业方式聚合所有合作商，打造一个和平共赢的环境，这与我们设计中和的初衷吻合。”

中和定制酒同盟会融合了当前很多先进的理念和技术，尤其是个人微商模式。“之所以引入这个微商的商业模式，基础是李克强总理提倡的全民创富的重要讲话，微商模式是一种人际关系的凝结和量化，可让更多平淡的关系通过整合成为志同道合的朋友和商业伙伴。”李德印表示，中和定制同盟会和别的营销不同是为了避免有些人因为个人利益而不择手段去盲目发展，堕入直销或者传销的怪圈，故而设计设立了两级代理商模式，不但严格遵守国家法律法规，更主要是要求分销商和微商整合真正有消费需求的人加入进来，在消费同时获取一些报酬，从而达到消费创富和推广收益的双重目的。“毕竟，作为一种创新性的商业模式和联合商业体，中和定制酒同盟会寻找的不是传统意义上的经销商，而是合伙人，搭建的是定制酒的全国性大平台。”正是这样的设计规划，中和定制酒同盟会的合伙人既是消费者又是推广者，既不需大量进货，也没有库存压力。”

用商业态势发扬工匠精神反哺白酒大师

“工匠精神不是一句空谈,它既是严谨的从业态度，更是一种大国文化的传承，尊重经典，口传心授，探索未知，不变初心，光大传统酿造工艺与酿造心法，引领工匠白酒与创客空间的复兴发展，匠心筑梦，引凤来巢。”

出于对季克良、王国春、张良等一大批优秀行业领军人物和大师们的致敬，李德印希望通过实际行动反哺这些为中国白酒传承做出巨大贡献的前辈们，通过一种商业态势和实业表现将工匠精神发扬光大，开启一场中国酿酒大师系文化产业盛宴。同时让更多的年轻人学习其严谨的从业态度，并由敬仰到加入学习行动传承中。

中和定制同盟会还将通过各种形式的宣传，大力倡导具有工匠精神传承意识的有识之士加入酒庄酒的研制开发定制中，通过身体力行的各种营销模式的展开，让从业者和人们理解到酿造技艺的博大精深，感知传统与传承的意义之重大，在尊重经典的同时创新发展。“我们中和定制同盟会会呼唤全社会尊重工匠契约、尊重劳动成果，让所有敬业者以劳动为荣，以成果创富为荣！”