2016年被中国酒业称为B2B平台混战年，这一年，有许多以B2B，B2B2C为核心模式的平台兴起，又在不到一年的时间里倒下了很大一批。但丹露网无疑是当中的一个佼佼者，作为一个上线仅一年便创造了70亿元的线上交易量，完成了全国14个省区的业务覆盖，吸引了湖南同舟商贸、河南喜洋洋、辽宁津享逸、湖北人人大等大商成为其股东的具有划时代意义的新型互联网酒业生态平台，备受各方瞩目。

丹露上线：要带动一场产业革命

2015年5月28日，经过一年多的精心筹备，“中国首家新生态饮品电商平台”丹露网在成都正式上线。作为一家以白酒、葡萄酒、茶为主营产品的产业生态电商平台，丹露网致力于改变产业生态格局，高调宣示丹露网要带动一场产业革命的宏伟愿景。

丹露网首席执行官张伟说，在互联网+的新浪潮下，传统的饮品产业也必将受到互联网的冲击，为了能够更好地发展，传统饮品行业应该主动迎接互联网。将传统行业接入互联网的大潮当中，这就是丹露网的任务之一。根植传统饮品产业的丹露网一改互联网以眼球经济为主的商业模式，创新性地采用价值经济的视角聚合了传统饮品产业与互联网的发展，将二者的优势有机结合，创造出不仅限于流量的更高价值产业形态，从而颠覆性地带动了传统饮品产业的创新升级，为传统饮品产业的发展注入了新的活力。

“2014年中国的白酒产值超过了5200亿，葡萄酒500亿，加起来接近6000亿。但通过电商销售的仅有60个亿，整体市场占有率仅有百分之一，如果是按照零售额来计算则会更低，甚至只有千分之几。”通过这样一组数据的对比，张伟指出中国的传统饮品产业与互联网的结合还远远不够，传统饮品产业还有巨大的能量等待释放，因此未来这块市场具有巨大的发展空间。

在此后运行的一年多时间里，丹露这种一开始被业界认为“太不一样”，甚至“看不懂”的模式得到了越来越多的有效验证，成绩斐然。丹露网在全国14个省相继成立了省级丹露公司，除了最初的１６位大商股东而外，还有陕西天驹、浙江商源等酒业大腕纷至沓来，寻求与丹露网深入合作，行业内一些模仿丹露模式的平台也开始涌现。

丹露模式：为厂方带来增量增值

张伟表示，如果从营销的本质来说，丹露平台为厂家提供了一个更加高效的渠道推广通道，能够在短时间内高效完成推广；对于终端渠道来说，一是可以直接、及时得到所有厂方投入的促销活动，二是丹露网是一个可以集采的平台，终端可以方便快捷地集采到这个市场上最畅销的产品。

酒类B2B拥有几万亿的市场规模，行业利润高，在未来还拥有很大的发展机会。其中窜货以及价格问题一直是酒水行业的痛点。张伟表示，丹露平台交易的属地化管理可以有效防止窜货。而价格问题作为在酒类行业最大的困扰，其核心原因是厂方只一味地做品牌，松散式地把渠道管理交给经销商，经销商又会把市场推广费用转化成价格。丹露的模式不仅不损害厂方的利益，还拥有为其带来增值增量的价值，让厂方可以把所有的市场费用及促销费用直接投放到终端渠道去，让每一笔钱都用到实处。

针对互联网对行业的影响，张伟表示，“事实上互联网对于产业的应用，只是一个强大的工具而已，如果它不能为真正的市场提供服务，这种工具就失去了存在的价值，但毋庸置疑的是互联网的价值是巨大的，拿丹露网来举例，我们对厂家来说就是一个强大的营销平台，厂家有任何的促销活动，我们都能让百万级的终端用户在同一时间知道，这样的效果是传统行业不可能实现的。另外，零售终端店也必须依托互联网工具，在互联网浪潮之下，还仅仅只有传统的模式是不够的。”

丹露愿景：改变酒饮产业供应链传统习惯

“丹露网的愿景目标是改变酒饮产业供应链传统习惯，但我们主要的方式不是自己去改变，而是为客户、让行业自行改变。我们向客户提供信息和相应的服务，帮助他们发现问题，方便他们提升效率，以此来推动改变整个行业的供应链传统习惯的力度与速度。”

张伟表示，丹露的核心价值之一是在于重构、优化一级经销商的信息传播通道（互联网通道），通过网上订单支付系统，物流配送信息通道，优化产品代理和推广模式；同时重构供应链金融服务、终端管理体系。换句话说，丹露网正在推动一级经销商自身的互联网化和信息化，让他们更好地熟悉和利用互联网。

丹露网的核心价值之二是为厂家提供渠道和消费者数据。“可能有一些厂家不一定需要B2B，因为他们原有的渠道也不错，这么多年下来成本也控制在可以接受的范围。但是任何一个厂家都需要更大销量，需要可控的渠道，需要消费者数据，需要更好地对接消费者和市场，这是他们必须要面临的新课题。这几点谁能做得到？这恰恰是丹露正在做的。实际上，在我们还在全国各地布局省级公司时，就已经有了解并赞同我们做法的酒厂来找我们洽谈合作事宜。比如我们一个月的时间为威龙在四川拿下了14家合作经销商。”

此外，张伟表示，丹露网除了可以为厂方、经销商、终端店提供一些相关供应链金融服务外，还将会在2016年年底建立物流试点，计划会在2017年或2018年展开。

消费者是产业供应链的另一端，B2C则是丹露的下一步战略。张伟认为，现在基于消费者的电商模式还在比拼价格，忽视了消费者的感受，处于不理性发展阶段。“做B2C的细分行业仍有机会。酒业如果要从里面细分出来，就必须要给消费者带来独特的价值和需求满足。”不管是哪个行业的细分，只要是能给消费者带来独特的价值和满足消费者的个性化需求，流量自然就会来。”

２０１６年５月，正式上线仅仅一年的丹露网交易额突破７０亿，令业界刮目相看。2016年7月16日，在中国首届“互联网+快消品”高峰论坛上，丹露网荣登“中国快消品B2B行业十强榜”候选名单；8月30日，丹露网成功获选“中国白酒智樽奖——2016互联网+最具创新力平台”大奖。一路走来，张伟和丹露网既经历风雨，也沐浴着阳光。