章燎原 4年卖出59亿坚果的奇迹缔造者

2016年10月23日 第33期        作者:孟奇         2016-12-23       

安徽三只松鼠电子商务有限公司CEO章燎原对外自称“松鼠老爹”,其实40岁的他正值事业黄金期,年纪一点也不“老”。

但熟知三只松鼠的人都认为,松鼠老爹的“花名”体现了几个涵义:一是松鼠老爹在团队中是独一无二的“掌门人”、投资人眼中的“跑道选手”、外界心目中三只松鼠的创始人;二是松鼠老爹40岁的年纪,在一个平均年龄不到30岁的三只松鼠团队中,确实算是稀有的“大叔”级别;三是如今已成为互联网电商风云人物的章燎原,仍然时不时以“屌丝逆袭”的说法自谑,气质和性格比很多企业家显得更草根、更接地气。


更重要的是,章燎原带领三只松鼠——一个来自内陆三线城市的坚果电商用四年多时间创造了一个增长了上百倍销售体量的商业奇迹。三只松鼠借助互联网电商的风势,革新传统营销模式,强调用户体验,短短几年时间成功跻身食品行业的十亿销量级“精英企业俱乐部”。

在 2015 年,三只松鼠至少完成了两大转变:由单纯的坚果品类到多品类的扩张,把它从一门小生意转变成大生意;章燎原的关注重心从生意转到管理,在松鼠内部推出了 “11545” 文化行动纲领。也是在 2015 年,三只松鼠获得峰瑞资本投资的 3 亿人民币 D 轮融资,销量达到 25 个亿,是2014年的两倍多。

在线上高举高打 3 年后,2016 年,老兵章燎原又有了新的目标:到线下去。在他看来,零售全渠道肯定是必然趋势,“因为消费者在哪里,三只松鼠就要到哪里。”

并且更出乎意料的是,这位老爹最近还把目光聚焦在了“大IP”上。在一次论坛上,章燎原声称“未来是2.0式的娱乐化战略”,希望“我们里里外外和用户交流当中,给用户带来快乐,这是我们的使命。”

所以未来三只松鼠还有个宏大战略就是品牌IP化、人格化,并构建起全方位全立体无死角的立体化娱乐体验。

章燎原称,三只松鼠已经开始布局:“关于品牌IP化,我们已经投资数千万元,跟曾经为美国迪士尼形象制作的韩国团队打造一部3D的动画片,进行文化产业的投资,扩大三只松鼠在国内乃至在世界范围内的知名度和美誉度。”