他是中国最早研究二维码运用的人之一，在中科院获得多项专利并尝试创业，直到10年后的今天，才因为开发一款名叫骆驼码的产品并广泛运用于商业中而风靡快消界，业内称赞其为“二维码商用第一人”。

他就是成都奇新科技有限公司董事长宋春雨，丰谷酒业眼中提升促销效率的“及时雨”，营销牛人叶茂中最新合作伙伴。9月27日，新食品杂志记者在成都IT企业最集中的某豪华写字楼采访了宋春雨，走进他靠二维码扫出来的营销新世界。

骆驼码的“一物一码”论

2015年9月与10月，宋春雨和丰谷酒业成都某经销商合作，在大型连锁餐厅大蓉和和银杏进行了封闭测试，数据显示丰谷酒王和丰谷特曲分别实现了同比87.5％、82.1％的逆势增长。受数据的鼓舞，今年4月，丰谷与骆驼码的合作从单品延伸到全线产品，从成都局部到全部市场，并在销售旺季策划了扫码送金条的全民营销活动。丰谷的案例，让骆驼码在酒圈名声大震，在其200家中大客户结构中白酒企业已占到60余家。

一个小小的二维码真的具备如此能量？宋春雨解释称：“随着移动互联网的不断革新，二维码近年来逐渐被企业运用于诸如搭载积分、兑奖、活动等营销中，但最终却发现扫码的人并不多，参与率极低。其实企业从来不犹豫该不该花钱，而是钱能不能花出去、花到点子上？”宋春雨直言，借助二维码做促销，首先必须提高的是消费者的参与度和扫码率，保证厂家的营销费用不被截流，每一件商品能实现与它的购买者的愉悦互动。

一直以来，扫码率低的一个很重要因素是消费者参与体验差，熟知二维码技术的宋春雨分析称，二维码刚出现的时候，所有商品上都印着同一个二维码和扫码有惊喜的语言，消费者扫码之后往往是落差和失望，很难获取奖励，谁还有兴趣参与？

对此，骆驼码给出的对策是“一物一码”，每个商品都有自己独有的二维码，消费者能通过商品上的二维码与厂家进行一对一移动互联，即时获得微信红包奖励，解决企业有奖促销、防窜难题。记者亲自试了一试，在刮开遮挡住二维码下方的涂层后，便可直接扫描，无需登录和验证就直接参与抽奖并领取，整个过程不超过10秒钟，当再次扫描时，便被告知不可重复领取。

事实证明，一物一码确实提高了扫码率，据最新数据显示：与骆驼码合作的饮品能够达到30％以上的消费者参与率，白酒能够达到90％以上的消费者参与率。目前，一物一码更具体表现为一瓶一码和一箱一码，通过扫码，厂家还可以与终端建立起数据上的链接。

抢占快消品扫码的风向标？

恒大冰泉在首次应用“一瓶一码”后，便引发了快消品行业的扫码风潮，后来者脉动、乐虎、东鹏特饮纷纷效仿，掀起了一阵可变二维码促销的扫码热潮。如今，一物一码技术的应用，已然成为广大快消品企业的动销核心，宋春雨心里很明白，作为技术驱动的骆驼码，目前仅靠技术和服务构建的短期壁垒并不足以取得长远发展，“我真正的目标是带领公司成为快消品扫码行业的风向标。”

作为技术出身的宋春雨，对数据有着极为强烈的敏感度，他不断为记者计算各类数据的增减和解释其意义，但在解释骆驼码如何实现行业风向标之时，他却有着除数据分析以外更多成熟的思考。

第一阶段：定位中国快消品最佳促销服务平台

首先，通过技术构建短期壁垒，依托10余项专利，将骆驼码系统打造成专业、稳定、成熟的促销服务平台。目前，骆驼码是全国最大的微信红包发送企业，日发送红包近100万，康师傅，洽洽食品等快消巨擘，二十多家上市企业的微信红包均由骆驼码服务，同时和微信在产品底层战略合作，确保100％红包即时到达，确保消费零投诉。

然后，与营销大师叶茂中强强联合，其出资参股并担任骆驼码的首席顾问。有叶茂中背书，一方面迅速打开了骆驼码在快消品行业的局面，另一方面叶茂中团队把关骆驼码的促销创意，甚至还提供落地执行的指导方案。

第二阶段：具备大数据计算能力的服务平台

“其实，第一阶段是我们自身优势的释能，投入主要在产品研发和维护上，相对来说并不困难。”宋春雨称，随着合作客户的增加，由于“一物一码”扫码获取的精准数据受到了企业的重视，“我们为客户提供的是促销支持，说白了就是服务，未来数据就是最强的服务，因此我们企业70多人的团队中，数据挖掘的技术团队已经超过30人。”

宋春雨称，骆驼码除了帮助企业实现场景化、精准化、智能化、自动化的促销，接下来要通过数据共享服务更多的企业。以丰谷为例，丰谷酒业每天数千的消费者扫码，最终能够沉淀数十万的重度消费者（消费多瓶）的信息如手机号、微信ID、消费位置等，当挖掘掌握重度消费者信息后，就可以在白酒的重大消费节日进行精确定向的传播，影响目标群体购买，“这在过去是根本无法想象的，在2015年11月，我们与重庆飞亚实业的合作中就借用了此前扫码产生的大数据，结果实现了环比（相比2015年10月）增长437％，环比新客户增长126％的增长数据。”

第三阶段：具备资源整合能力的营销平台

宋春雨很清楚，作为一物一码促销引领者的骆驼码，未来要成为行业的领导者，在当下的商业环境中，发展一要靠速度，二要靠通过资源整合来铸造更高的壁垒。

目前，骆驼码已经完成新一轮pre－A融资，融资后联合滴滴、京东商城、兴业银行钱大掌柜、百度糯米、爱奇艺、腾讯微票、本来生活等知名大型互联网企业提供促销企业总额高达2亿的促销奖品支持，一方面增加了消费者的扫码效果，一次扫码可享受多重可用资源；其次，消除中小客户促销费用障碍，在诸多常用资源面前，小金额红包也不会被用户反感，中小客户低投入，甚至零投入就跨入一物一码移动互联新型促销新时代，可以实现助力企业发展为企业带来大幅增量的实际效果。

与此同时，随着一物一码后所累积的大量终端数据和消费者数据，将在新品推广和渠道快速铺货等各种商业行为中发挥着不可估量的作用。