上期综述 创领新经济

需求端从不缺少商机

——成都市中孚贸易总经理  王成军

尽管大家都在说行业复苏了，但对于整个产业而言，其实还面临着诸多困境，但是前景依然是明晰的。有针对性地从需求端寻求突破，或许会更好操作，因为在这个消费者主权的时代，抓住消费者才能抓住一切。

酒文化的构建和引导是一个长期的工作和过程，不是一蹴而就的，之于企业，任重而道远。而在满足多元化需求的新品类产品开发时，少玩一点虚的，多来些实在的，消费者的情怀、情感你是消费不起的，一两次或许会买你账，但是久了，就会自掘坟墓。而对于资源共享价值链和开发产品而言，值得开发和研究，跨界和定制一直都是热点。需求端越来越细化，往往抓住某一个特定人群和消费者的产品，是最具有潜力和未来的，但是所有需求端的商机都离不开消费者的意志。

上期智者论道 陈春花

创新是对自己的不断否定与改造

——武汉市嘉兴进出口贸易有限公司董事长  杨承华

“物竞天择，适者生存”，既然世间万物奉行优胜劣汰的竞争原则，那么不断的进步与创新才能永葆生机。而陈春花教授就“如何才能打造以创新为主要引领和支撑的经济体系”这一问题提出的经营对策方面的建议和意见本人深受启发。

首先，我们应该言必行，行必果。既然意识到了创新的重要性，既然立志要进行创新，那么就必须将想法落实到行动上，并且让行动得到相应的结果。其次，未来掌握在我们自己手中，与其大张旗鼓地去预测未来，不如全力以赴地去创造未来，让未来按照自己的方式发展岂不更主动？最后，要创新必须要舍得改变自己。所谓改变自己不仅要改变自己的思维方式，还要舍得改变公司已经建立的体制和制度，改变创业结构等方面……如果改革不彻底，创新障碍就会增多，因此，创新从某种角度来说就是对自己的不断否定与改造。

上期新创人物 吴向东

联盟应始于利益，和于共享，盛于共赢

——内江市吉祥三宝烟酒行总经理  高胜男

在行业深度调整期，吴老板“英雄联盟”所做的渠道资源整合，一直是个值得期待、探讨的热点，打造一个酒业第一生态圈大平台不是一件容易的事情。之于生物学，我们把生态圈定义为凡是出现并感受到生命活动影响的地区，是地表有机体包括微生物及其自下而上环境的总称。而之于酒业这个圈子，从开发到产品，从渠道到终端，从买酒到卖酒……自上而下的环境相当复杂，整合都实属不易，要联盟更是挑战。不管是为了做增量叠加，还是“去中心化”，抑或者是做B2B衍生服务，都是好的出发点，但是实际操作的过程和结果才是最值得期待的。但是之于整个生态圈子而言，必然会有利益的竞争，英雄联盟的出发点是值得肯定的，但是联盟的英雄能否以赤子之心，并力前行还有待观望。始于利益，和于共享，盛于共赢，方是联盟最佳之相望。

上期新创人物 张伟

70亿的本质是好服务

——重庆通顺商行营销经理　袁本昌

近年来，在白酒行业B2B、B2C为核心模式的平台不断兴起，在2016年展开了大混战。这其中，创建一年的丹露网取得了近70亿元的线上交易额。从70亿来看，这表明的是中国白酒行业的巨大能力，更是表明现在的白酒行业需要与时俱进和优质服务。

与时俱进就是说，传统的白酒企业必须要积极拥抱互联网，拥抱互联网模式。当然，这并不是说只要企业简单的加入各个平台，拥有自己的线上店铺这就算是拥抱互联网了。而是要采用互联网的思维，也就是创新的思维，来运作企业。互联网只是一种工具，企业真正需要的是互联网思维。

我们可以看出，丹露网在宣传的是帮厂家做增量，为下游各级经销商提供便捷服务。就是说丹露在做的事情就是服务上游厂家和下游经销商。其实这种服务需求很多人都能看到，但是却没有做成功。

而张伟成功了，在张伟的带领下，丹露这个平台在一年内做到了70亿的交易额，具体经历了什么我们不得而知，但是我们能知道的就是，没有优质的服务随便做什么都不可能取得成功。