金秋十月，正是收获的时节，值此良机，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司（以下简称“五粮液系列酒公司”）于10月17日在四川宜宾召开了以“同舟共济，圆梦五粮”为主题的“2016年全国运营商大会”。

   宜宾五粮液集团公司党委书记、董事长，股份公司党委书记唐桥，宜宾五粮液集团公司总经理、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国，宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理徐强等五粮液公司与五粮液系列酒公司领导作重要发言。来自全国各地的300余位经销商和多家媒体代表参与了此次会议。

自营绵柔尖庄——践行核心大单品战略

上午的会议是五粮液系列酒公司自营品牌绵柔尖庄的营销工作会议。宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉、宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司总经理徐强、宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司副总经理卓平、宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司自营部部长赵勇、成都品屹品牌营销策划有限公司董事长彭虹及各地经销商参加了本次会议。

在会议上，从战略定位、战略部署、市场管控和品牌推广四个方面对绵柔尖庄的发展进行了规划，并透露了绵柔尖庄未来的战略规划和工作重心。

战略定位:绵柔尖庄是股份公司核心战略大单品

会议上，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示：绵柔尖庄作为股份公司核心战略单品之一，是公司未来重点投入和支持的对象。

首先，消费形势决定了系列酒一定是未来五粮液股份公司增长的排头兵；其次，绵柔尖庄是五粮液股份公司核心战略单品，是公司下一个重点打造的全国性大单品品牌。

此外，朱忠玉在会上还透露了股份公司的“大尖庄”战略，即尖庄品牌由系列酒品牌管理公司统一运作。未来公司会对尖庄母品牌下所有子品牌进行产品梳理和整合，重新打造大尖庄品牌。

最后，朱忠玉表示股份公司将从品质管理、服务管理、品牌建设、销售策略、创新渠道等多方面为绵柔尖庄提供指导性和资源支持。

战略部署：五大举措确保战略深耕

五粮液系列酒公司副总经理卓平对2017年绵柔尖庄的工作进行了战略部署。卓平指出，2017年将是战略落地深耕年，公司将从五大方面进行战略部署：一、全力打造营销大团队，建立五粮液系列酒业务人员培训体系；二、构建强势板块市场；三、梳理产品体系；四、构建品牌传播体系；五、实现销售目标的较大突破。

为了将这五大方面的战略部署顺利落地实施，公司对绵柔尖庄进行了整体性整顿与重新布局：甄选商家，优化布局；绝不强行压货，鼓励自然动销；开发绵柔尖庄新品；明确传播口号，加强氛围营造；重点打造样板市场。

市场管控：整顿清理将一如既往

五粮液系列酒公司自营部部长赵勇在会上透露，截至2016年9月25日，绵柔尖庄系列产品销售额已经达到2015年全年销额的105.38%。经销商覆盖全国19个省、直辖市，对重点市场基本实现了无空白覆盖，并且在2016年新增16家运营商。

同时，赵勇还对已存在相关问题的措施和改善情况进行了总结与展望。

在经销行为管控上，对违规操作的经销商提出严重警告、扣除保证金，必要时取消经销资格；在渠道管控上，加大渠道管控力度，清理跨区域跨渠道违约销售；在商家和团队协作方面，经销商应积极调整思路，专注于终端建设，主动自发做品宣、渠道建设、消费者促销。

品牌推广：高空、区域、落地全面覆盖

成都品屹品牌营销策划有限公司董事长彭虹从高空、区域、落地三个维度对2017年的绵柔尖庄品牌推广工作作了详细的规划。

在高空领域，2017年绵柔尖庄将利用“互联网、新媒体、新形式、新内容”相结合的方式，针对80后、90后等年轻消费群体展开精准客群传播，全年计划至少开展一场全国品牌推广活动。

在区域方面，2017年绵柔尖庄将以公司组织全国统一的活动和平台商为主体开展本地活动两种形式开展落地品宣活动。

在落地问题上，2017年绵柔尖庄将制定一系列“常态化、模板化”的标准和手册，总结和分享市场操作经验，提高终端开拓质量、终端氛围营造。

五粮液——全力打造系列酒长城

在下午进行的是五粮液系列酒公司各大品牌的全国运营商会议。在会议上，唐桥与刘中国代表五粮液集团公司和股份公司对五粮液系列酒公司的发展提出了明确的要求与期望，希望五粮液系列酒公司能够再接再厉，早日完成百亿系列酒的战略目标。为此，徐强对五粮液系列酒公司一年以来的成绩和问题进行了总结，并提出了五粮液系列酒公司今后的运营管理思路。此外，行业观察家、九石机构总裁、新食品杂志社社长秦柯也在会上表达了他对系列酒和五粮液系列酒的行业观点。

唐桥：集团公司对系列酒发展的殷切期望

会上，五粮液集团公司董事长唐桥充分肯定了一年以来五粮液系列酒公司的成绩。唐桥表示：虽然五粮液系列酒公司仅仅成立一周年，但在销售指标方面已呈现高速增长状态，市场开拓也取得一定突破、品牌管理体系日益健全、市场管理更加规范高效。

唐桥指出，在未来希望五粮液系列酒公司和众多经销商能够做到以下五点：

一、切实落实“1+5+N”品牌战略，真正做到战略落地。

二、切实保护公司的无形资产，真正做到品牌增值。

三、切实转变经营思路，真正实现品牌经营。

四、切实做好基础市场，提高市场占有率。

五、切实做好团队建设，提升价值创造能力。

刘中国：股份公司对系列酒未来有三个希望

在会上，五粮液股份公司董事长刘中国表示：一年来，五粮液系列酒公司已经在梳理优化品牌构架、完善制度建设，建设新型营销管理团队、建设优秀企业文化等方面取得了很好的成绩。同时，刘中国对系列酒未来的发展提出了三点希望：

第一，不能单纯地定位为品牌营销公司，五粮液系列酒公司要成为品牌管理的孵化器。

第二，五粮液是平台的提供者，五粮液系列酒公司要对优秀品牌加大市场保护与扶持力度。

第三，公司营销体系要创新渠道建设，与运营商一起共建平台，推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。

徐强：挑战与机遇并存，全力打造“系列酒长城”

会上，五粮液系列酒公司总经理徐强还对五粮液系列酒公司挂牌一年以来的成绩和问题进行了总结和分析。徐强首先介绍了2016年五粮液系列酒公司的三大重点工作。

第一，内部分析整理。将诸多系列酒品牌划分七个等级。采取不同的标准，差异化的策略，管理状态各异的品牌。

第二，建立和完善规则与制度。为规范品牌管理，相继出台了《品牌经销商准入、经营与清退标准》、《品牌风险管理制度》等多项管理制度。

第三，持续发展，整编营销团队成员。人员团队持续不断壮大，一年时间人员几乎倍增，高素质人才比例持续增长。

同时，徐强强调，一年以来，五粮液系列酒公司虽然已经做了大量工作，但依然在渠道与市场，价格与价值，产品与品牌等方面存在着问题。

针对这些问题，徐强详细介绍了五粮液系列酒公司今后的运营管理思路：坚持品牌分级管理、执行市场规则和管理条例、持续优化内部运营既定的品牌管理策略；逐步实施“走出去”的品牌营销策略；完善“请进来”的品牌发展策略。

最后，徐强阐述了五粮液系列酒公司的发展愿景与规划。放眼未来，五粮液系列酒公司将拥有更专注的组织力量、更灵活的运行机制、更迅捷的执行速度，全力打造“系列酒长城”，完成股份公司赋予的百亿系列酒战略使命。

九石秦柯：看好系列酒，更看好五粮液系列酒

在本次会议上，除了有五粮人的精彩发言而外，还邀请了第三方行业观察者对未来系列酒的发展趋势和五粮液系列酒的发展情况进行了深入的探讨。

九石机构总裁秦柯对当下白酒行情进行了分析，他表示：中国白酒行业经过四年的调整，已经步入了新常态。全国各大白酒厂商之间的竞争，从原来的高端产品的竞争，迅速蔓延至中低端产品之间的竞争，其核心就是系列酒产品之间的竞争。

其次，秦柯还表示，在行业中他看好五粮液系列酒的发展。在他看来，五粮液不同于其他白酒企业，一直以来五粮液都是靠着高端产品和中低端产品两只脚走路的，并没有偏废。这就决定了，在此轮机遇当中，五粮液能够最快速地抓住机会。

同舟共济 圆梦五粮

唐桥和刘中国在大会上的发言，让在座的三百余位经销商感受到五粮液集团和股份公司将会以更大力度支持系列酒的发展。多位经销商都表示：有了集团公司和股份公司的支持，就好比给他们吃了一颗定心丸，打了一剂强心针。

通过徐强的发言，让参会的经销商都认识到，在过去的一年当中，系列酒取得了长足的进步，但也还存在一些问题。有经销商就表示，在今后会继续支持五粮液系列酒公司的工作，坚定贯彻公司制定的系列酒运营管理办法，争取早日实现“百亿系列酒的战略目标”。

据本次大会组委会介绍，之所以将本次会议的主题确定为“同舟共济，圆梦五粮”，就是希望通过此次会议，让经销商人士认识到五粮液系列酒在本次行业调整当中拥有多方面的优势，希望在未来大家能够携手并进，共创辉煌。而就目前的情况来看，本次会议完全达到了他们的预期，相信在接下来五粮液系列酒的发展将进入一个高速爆发时期。