并购爱欧公爵，

解百纳借力进入西班牙

2015年8月26日，张裕发布董事会公告和对外投资公告，公司董事会审议通过张裕以2625万欧元的价格现金收购家族企业CG公司和GG公司分别持有爱欧集团37.5%和37.5%的股权。张裕副总经理孙健大手一挥，描绘着张裕专有的国际化路线，“我们不是纯贸易，简单的代理别人品牌或做贴牌，而是大举并购。张裕要打造全球一流的葡萄酒生产企业必须拥有众多知名品牌，就像美国的星座集团。”

3月，张裕解百纳(Noble Dragon)登陆西班牙零售市场，在中高端知名卖场售卖，反响强烈。不久前记者在西班牙留学时的同学，突然发来邮件，高兴地说“我看到张裕解百纳了”。经过进一步沟通，笔者了解到，张裕解百纳在西班牙华人和留学生圈子里受到热切关注，亲切感油然而生。

为了多方面了解张裕解百纳(Noble Dragon)在西班牙的情况，记者联系到了张裕公司负责市场营销的吴小霞女士。

价格定位中低档，

主打高性价比

《新食品》：张裕2015年9月22日宣布收购西班牙里奥哈酒庄Marques Atrio(爱欧公爵酒庄)，2016年西班牙零售渠道出现“张裕百年”Noble Dragon酒款，张裕是出于何种考虑？

吴小霞：Noble Dragon是张裕解百纳在欧洲市场的品牌，这款酒在今年3月登陆西班牙市场，这是我们近年来一直贯彻的国际化品牌战略中非常重要的一步。当然，我们也借助了里奥哈爱欧公爵酒庄的渠道资源，通过爱欧公爵多年来建立的广泛而稳固的销售渠道，我们的产品得以迅速地进入到西班牙的葡萄酒零售消费市场。目前，在国际连锁超市家乐福的所有门店，西班牙唯一的高端连锁英格列斯百货（El Corte Ingles）以及西班牙的众多酒店和饭店，都有销售张裕解百纳。

《新食品》：能否介绍一下Noble Dragon（解百纳）？关于张裕百年Noble Dragon（解百纳）酒款产品定位和价格定位，张裕是如何计划的？

吴小霞：张裕解百纳是中国葡萄酒的著名品牌，也是张裕用蛇龙珠酿酒葡萄重点打造的经典产品之一。早在1892年张裕公司创建之初，就从欧洲引进124个酿酒葡萄品种。目前，蛇龙珠已成为迄今唯一被国际上认可的中国培育的酿酒葡萄品种，张裕公司现拥有全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地，其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%，占了全国总产量的70%。世界三大酒评家之一的杰西丝·罗宾逊曾对张裕解百纳给出16分的高分评价（满分20分），与她给某些波尔多二级名庄打出的分数相同。

目前，张裕解百纳的市场定价主要位于中低档价位，是极具性价比的一款产品。未来，我们将继续为消费者提供最具性价比的优质产品。

进军西班牙，

解百纳是先行战略

《新食品》：张裕集团怎么看待西班牙零售市场的？Noble Dragon（解百纳）在西班牙市场表现怎么样？

吴小霞：西班牙市场是我们海外战略中很重要的一部分，而推出张裕解百纳只是我们战略实施的第一步。除了张裕解百纳，我们还有许多具有竞争力的优质产品，例如张裕摩赛尔十五世酒庄、张裕醉诗仙、张裕黄金冰谷冰酒等。这款独具特色的葡萄酒在国内外市场都深受消费者欢迎，从西班牙市场反馈的情况来看，也深受当地华人和西班牙人的喜爱。

出口欧美亚28个国家，

解百纳继续布局全球市场

《新食品》：Noble Dragon（解百纳）在其他国家地区表现怎么样？

吴小霞：目前，它已成功走向国际，出口到欧美亚28个国家，全球销量突破4.3亿瓶，成为世界葡萄酒市场最具影响力的超级大单品之一。尤其是在欧洲市场，解百纳已成功进驻英国皇室供应商维特罗斯（Waitrose）旗下高端超市、欧洲最大百货大楼卡迪威（KaDeWe）、世界顶级豪华游轮“玛丽王后2号”和“维多利亚女王号”，成为首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌。

《新食品》：张裕集团登陆欧洲零售市场，是一个长期计划吗？

吴小霞：作为一家具有全球眼光的百年企业，我们希望通过实施国际化的市场战略，实现海外业务至少三成的目标。目前，我们已经完成了西班牙爱欧公爵、法国干邑富郎多和法国蜜合花三大国际酒庄的战略性海外并购，以及200多个海外代理商的拓展。我们将通过推进全球化产业布局，扩大和完善国际市场营销网络，给包括欧洲消费者在内的全球葡萄酒爱好者提供更多高品质、个性化和多元化的产品选择。