“今年秋糖有点‘秋’！”这是大多数在福州参会人员的心声。与往届糖酒会人头攒动的场景相比，今年的福州糖酒会的参展规模、专业观众积极性以及名酒的态度等方面的表现都差强人意。然而，从近20家上市企业季报以及区域名酒发展的态势来看，行业又传递出了“弱复苏”的信号。常理而言，行业向好，糖酒会作为行业的风向标应该更加“热闹”才对，但事实与预期的反差，不得不让我们用更加严谨的目光去审视背后原因。

仔细分析，除了客观上的地理因素外，其他因素的背后却暗藏着行业向好的标志。

为什么这么说？

第一，名酒虽“低调”却更加务实。众所周知，名酒才是搅动这个行业神经的焦点，名酒的一举一动在很大程度上是糖酒会的“冷暖”表。首先，茅台虽然没有在福建举办大规模的商务活动，但却在福建茅台联谊会的牵头下，网罗一大批当地优质经销商，“悄悄”地“众筹”了一家股份公司。这一举动的逻辑也很简单，飞天茅台已经供不应求，茅台的症结在系列酒，而想要拗动更大的系列酒蛋糕，茅台再依靠过去的“搭赠”策略已无法从根本上解决系列酒的发展问题。而用股份公司让出利益换取优质的经销商资源才是系列酒发展的基础之一。显然，茅台这一举动更加务实。

五粮液在糖酒会期间同样剑指系列酒，在宜宾大本营市场布局绵柔尖庄等系列酒“百亿”目标，而能放弃福州糖酒会前往宜宾的无疑都是五粮液系列酒的忠实目标客户。而洋河也在糖酒会期间围绕微分子召集了一大帮技术专家召开了“闭门”会议，将目光聚焦“健康牌”。

第二，经销商不积极是更理性。名酒厂家“低调”务实，显然这是行业向健康化发展的标志之一。而作为参会主力军的渠道商也更加理性。

从糖酒会看趋势和风向是过去大多数经销商前往的重要原因。比如今年春糖光是专业媒体举办的论坛就达40余场。不过近几年糖酒会论坛数量过分泛滥却未能在品质上满足经销商需求，也让不少经销商放弃了凑热闹的想法。

过去喧嚣的糖酒会也是从业人士浮躁心态的外在表现。如今，行业的挫折不光是商业的优胜劣汰，更是从业人士心态转变的契机。如果说“黄金十年”造就了糖酒会“热闹”的外表，那么，这届“秋”糖的冷却是行业回归理性、迎来曙光的标志。