在很长一段时间里，消费者对四特酒的认识都是停留在一个区域白酒品牌中。走过白酒“黄金十年”，经历了酒水的低谷期，又步入调整期，四特酒有限责任公司却以新思维和新举措赢得骄人的市场业绩，而这些战绩着实让四特酒迅速从一家区域白酒品牌一跃成为全国二线品牌中的佼佼者。那句“世界因我而不同”的广告语更是响遍了祖国的大江南北，“创造改变世界，酿造五千年东方神韵”更是让四特品牌以东方文化色彩的姿态绽放于四海内外。

然而，一个产品要成长为品牌并不是一种偶然，这注定是一场充满智慧、执着、上下求索的过程。早在计划经济时代，四特酒便与茅台齐名。但改革开放后，市场经济的浪潮曾一度让四特酒沉寂。近年来，四特酒公司坚持“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的市场布局，优化营销机制，强化网络建设，规范产品价格体系，加大查窜力度，营造良好的市场秩序，进一步深化了“品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化”的市场格局。在江西大本营市场牢牢稳固其霸主地位的同时，全国布局，稳扎稳打，最终在新形势下实现了完美蝶变。

第一步，

产品聚焦——四特东方韵

2010年前后，受经济危机的影响，白酒消费开始疲软。一方面，80后、90后饮酒观念冲击了白酒市场，另一方面，一线名酒与地方性名酒间的竞争越来越激烈。区域强势品牌在市场的突围中，谁运作得好，谁就将分得更大的蛋糕。四特东方韵正是在这样的背景下应运而生。

面对纷繁复杂的系列产品，四特酒一改以往产品不突出的局面，重新梳理了产品结构，走上了单品牌、多规格、多档次、品牌资源高度集中的道路。

作为特香型白酒的典范，四特东方韵为四特酒公司推出的重磅产品，国韵、弘韵、雅韵三款酒满足消费者不同的价位需求。在口感上，更加突出特香型白酒清、香、醇、纯的特质，口感诸香谐调、柔绵醇和，贮藏数年后，成为三香合一的传世妙韵；外观上，四特东方韵系列，配以彰显中华传统古风的上等精瓷，用象征富贵与吉祥的“宝相花”花纹加以装饰，使产品优雅美观，古朴丰厚，完美呈现中华传统文化的古典、儒雅的内涵与气质。

由于与现代人追逐梦想、追求个性化等时代精神紧密契合，四特东方韵系列酒以品质高贵天成、外观典雅古韵的形象，一上市就得到消费者的广泛关注与好评。可以说，四特东方韵的横空出世让四特品牌得到了极大的提升，也为四特酒打开全国市场提供了最基础的保障和动力。

第二步，

联动宣传——提升品牌力

四特酒具有悠久的历史，并具备独特的香型。但即便是这样得天独厚的优势也仅被江西这片根据地所熟知，在全国并未形成品牌效应。为了让更多的人知晓四特酒，其选择了高举高打，通过全国性媒体以及新媒体进行品牌宣传。

自四特东方韵上市起，四特酒便通过报纸、高端行业杂志、广播、电视、网络、高速路牌等媒体，有针对性地进行广告投放和品牌宣传，大幅提升了四特酒在全国的知名度。四特酒还连续三年竞标央视黄金资源广告成功。今年下半年，四特东方韵广告片在CCTV-新闻频道《国际时讯》播出，有效地提升了品牌传播的高度和广度。近期四特酒与福建东南卫视展开深度合作，《新闻联播》及《海峡新干线》后均有四特东方韵广告的身影，此外还特约播出了东南卫视《鲁豫有约大咖一日行》，节目的首播以众多热议和良好口碑再次让四特酒备受瞩目。通过在央视造势传播以及赞助一系列优质节目，不断为四特品牌注入传统而不失现代的文化韵味。

随着新媒体的兴起，四特更是审时度势，开启了新媒体营销创新之道。四特酒新浪官方微博“四特东方韵”，自2012年1月开通以来，通过高活跃度和连续精彩的互动活动，吸引了不少“韵”粉，成功搭建了品牌与消费者之间沟通的桥梁。

今年春节期间，四特在腾讯新闻手机客户端投放大量广告，做到了广告资源的有的放矢。里约奥运期间，四特东方韵更是充分利用了这一契机树立品牌和企业形象，在媒体传播上采取门户网站加视频网站传播方式，选择了中国领先的综合门户网站凤凰网和优酷视频进行广告投放，尽可能多的覆盖和影响目标消费人群，借势奥运传播赛事热点以及四特东方韵酒的企业文化和传播理念。

第三步，市场布局

——以消费者为核心

有了好的产品，好的品牌形象和品牌效应，接下来四特酒便静待时机，开始寻找机会开疆拓土。近年来，四特酒在江西牢牢占据着白酒品牌王者地位的同时，更是在省外的福建、广东等市场实现了明显的销量增长，一方面是源于其作为中国特香型白酒引领者和区域名酒所具备的品牌张力，另一方面也有赖于其对市场进行细化的网络布局，在销售渠道进一步下沉的同时也让更多的消费者接触到了四特酒。四特酒在不断地拉近消费者的距离，也真正激活了市场消费的潜能。

四特酒每场落地活动均是根据消费者的需求因时因地制宜，通过买赠促销来拉近同消费者的距离。除了兑换盒盖、赠送特色小礼品这些常规的活动以外，四特酒还会针对某个事件或节日，寻找主题策划，最大限度地彰显四特酒在区域内的存在感。在某些区域，四特酒还与旅游业结合，实行跨界营销。尤其是将江西的红色文化与酒文化融为一体，让消费者在放松的状态下感受酒水的工艺和魅力。

作为一家传统的酒水生产企业，四特酒在三年前开始涉足电商领域。2013年，四特酒最初授权两家经销商，联网京东、当当等平台，并同时在天猫上开设旗舰店。随后，为了进一步有效地维护产品价格体系、提高产品的曝光率，四特酒还推出了线上专供东方韵。一方面创建了线上区隔产品，让电商发展进一步完善；另一方面将产品进一步细分化，满足线上消费群的个性化需求。四特触电仅用了半年时间就实现了四百万的销售业绩，这是四特酒作为传统行业在电子商务领域所做的全新尝试，也是四特的一个重大突破。而这样的成长还在继续。据了解，随着产品的不断丰富、升级以及网络运营的进一步完善，今年四特在电商领域将有望突破四千万的销售业绩。