自2011年“众筹”进入中国以来，模式不断丰富与发展，“众筹”这个词也越来越清晰地出现在人们的日常与生活中。在葡萄酒行业，你也能发现越来越多的人在玩“众筹”。大到酒庄，小到葡萄酒品酒会、产品发售、众筹买酒等，这些似乎都能成为众筹的项目。

近日，中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会秘书长助理席康，在跟记者聊天时谈到，在广东、上海等地有许多的公司在用一种传统简单贸易的升级版本——贸易众筹，即由酒庄牵头将产品定期发往中国市场，再由经销商众筹来消化这些产品，已达到快速分销的目的。

简单贸易的升级版，贸易众筹

据席康介绍，这种模式即是酒庄将产品定期运往中国，由酒庄完成清关等一系列工作。酒庄业务代表在国内通过众筹的方式，将有共同需求的经销商集合在一起，快速地分销掉发往中国市场产品。如法国MC集团的部分酒庄，目前就采用这一模式将产品运到中国市场，在中国市场通过经销商众筹的方式，来消化这些产品。类似这种模式在以前就有出现过，只是以前大多采用此模式做高端酒，现在更多人用来做以走量为主、有一定特色、适合大众消费的产品。通过众筹，大大提高了分销效率、销量，也让价格更加优惠。

酒庄、经销商供需双方需求促使简单贸易升级

从目前国内的葡萄酒市场情况来看，无不彰显着各种碎片化信息。一是地域的碎片化，许多产品分销层级太长，产品容易失去原本的性价比优势；二是经销商的碎片化，以中小经销商为主，占绝大多数。按照传统的一对一的贸易方式，酒庄很难实现快速分销和资金快速回流。

进口酒的需求是这样的：以最优惠的价格供给经销商，产品快速销售，资金快速回笼。

碎片化的经销商需求是这样的：以最低价格购买自己需要的数量，减少资金压力，不用压货，甚至不用仓库，就可以进行销售。

贸易众筹商正是把握住了碎片化的市场需求，通过将仓库前移，整合碎片化的经销商，众筹采购酒庄产品。对众筹的经销商来说，这是梦寐以求的“福音”。

性价比和保真性是“贸易众筹”的核心

席康认为，“贸易众筹”的优势在于：

一、高性价比。由于是酒庄、生产商牵头，无非是酒的生产成本最终的回归，价格会更具有优势。同时又减少了中间环节，缩短了供应层级，产品的高性价比优势会越发突出。

二、高保真性。因为这种模式是和酒庄（生产商）直接交易，缩短了供应链条，更有利于产品质量的保证。

三、占用资金空间少。这种模式的资金投入相对较少，减少资金占用空间，减少资金周转压力。

四、操作时间短。该模式中间供应链条短，同时由酒庄牵头，并不一定是找到客户众筹完了才从酒庄发货，而是酒庄定期会向中国市场发货，大大缩短操作周期。

没品牌支持，众筹贸易短板太多

由于贸易众筹是对传统简单贸易的升级，新食品葡萄酒主编张建生认为许多地方经销商们还需注意：

一、没品牌背书。采用众筹贸易的产品或者酒庄，大多不是做品牌而是做产品，对众筹的经销商，基本没有品牌支持。

二、没有市场支持。供需双方都是最低价操作，说是一锤子买卖也不为过。该给你的都在价格中体现了，剩下的事情只是经销商的，与供货方无关。

三、没有品牌支持、没有市场营销，经销商自己很难生存，更不用说做大做强。

四、众筹产品之间的价格恶性竞争不可避免。由于每个经销商的实力不同，同一产品在不同的地方销量也会不尽相同，在销量不好的情况下容易导致价格的恶性竞争。