大势 2016

营销要落地，不能建空中楼阁

——湖南中唐酒业有限公司总经理 钟尚余

看 完 组 合 报 道 的 文 章，我 觉 得 最 好 的 是 第 二 部分，产业大势的分析。特别是消费调研数据的及 消 费 调 研 后 面 的 启 示。 常 言 道，说 得 好，不 如做得好，深入市场调研得出的数据应该是最有说服力的，结合调研，能够一目了然看到消费趋势。个人认 为，相 比“预 测”、“估 计”等 来 得 直 接，更 接 近 读者心声。接着对于行业发展与营销趋势的分析，好在 结 合 具 体 例 子，讲 得 通 俗 易 懂，能 够 给 读 者 更 多的接近性，落到地上来，不空谈一些“天上的东西”。速度不是问题，但“失速”就是大危险

——成都奥德酒业有限公司总经理 邹东通览了独家，个人认为最好的一个观点就是马光远在宏观大势中提出的“速度没问题，不等于中国经济没有危险”。分析得深入浅出，一眼就能看懂，而且读完以后，不会觉得观点过于强硬。结合行业数据具体分析，总结了危险在哪里： “六驾马车”熄火，错过经济结构调整，未能找到新的经济增长动力，导致“失速”，才是最大的危险，然后继续分析，为提出观点铺垫，最终又回到了解决办法上来：回到高层对中国经济新周期的判断，以及对未来应对的战略上。

酒业 B2B 冰火两重天

B2B 来了 ，二批商是否只有被淘汰？

——合肥欣程商贸有限公司总经理 王武飞

看完贵刊文章，不由得想起自己的境遇。我是一名区域白酒二批商，所在城市也有酒类 B2B 公司拓展业务，很多以前在我公司进货的零售商转变成小 B 后，直接从B2B 平台下单进货了。我也考虑过转型，比如为 B2B 平

上期商道《沟通消费者，不再仅仅是终端商的事》体验式消费带来的新天地

——郑州易禾兴商贸有限公司总经理 张宗良

首先我很赞成这种方式，体验式消费对于厂家来说虽然在财力和物力方面的投入相对较高，但是在食品行业里却是成效最好的方式。因为厂家做终端营销一般是通过与专业活动公司合作共同操办，简而言之就是专业的人做专业的事，这是普通经销商做不到的。另外，这种行为方式与经销商的利益并不冲突，从某方面来看还具有帮助经销商做品牌推广的益处。互联网 + 下，传统渠道是否是明日黄花？——四川联合酒业交易所市场运营中心经理 赵中健

在营销界一直有一个哲学问题：先有鸡还是先有蛋。换句话说就是企业创造价值在引导市场，还是市场需求在推动创新。30

年前计划经济时代，市场商品种类较少，资源较为稀缺，供大于求，卖方市场、卖方渠道也相对单一。渠道销售网络建设与销售成正比，适当的营销方式便能激活市场上的消费力。20 年的互联网时代到现在的互联网 +，信息获取、技术进步、工作压力等所带来的高时效性要求，让更多人在思维上进化，对商品诉求、获取途径、时效便利等提出了个人主张。对传统销售渠道有更为严峻的挑战，百年品牌独树一帜，但也在互联网 + 这块逐步涉入，二线企业直接绕开传统渠道进入电商领域也就不足为奇了。台做配送，赚取配送费等，但是白酒经销商商的人员、车辆不如啤酒、饮料二批。城市竞争激烈我又考虑向乡镇发展，但身处互联网时代乡镇信息也很通畅，物流也越来越便利，乡镇经销商进货渠道也很多。我很彷徨，B2B 来了，二批商是否只有被淘汰。

厂商和谐的B2B才能具备生命力——四川泸州永鑫泰酒类公司

销售总经理 郑希能现 在 部 分 厂 家 对 B2B 模式有看法，主要是一些 B2B 公司在操作中想“挟终端以令厂家”，在通过低价引流，获取终端客户资源后，就开始和厂家讨价还价谈条件了，一旦未满足就可能爆发价格战，扰乱厂家整个价格体系，这是厂家最的。我觉得厂商和谐生长型的 B2B 是大家较能接受的，B2B 的实质是通过互联网工具降低成本、提升效率，对能帮助自己实现上述目标的 B2B，厂家是欢迎的。

沟通消费者，不再仅仅是终端商的事

体验式消费带来的新天地

——郑州易禾兴商贸有限公司总经理 张宗良

首先我很赞成这种方式，体验式消费对于厂家来说虽然在财力和物力方面的投入相对较高，但是在食品行业里却是成效最好的方式。因为厂家做终端营销一般是通过与专业活动公司合作共同操办，简而言之就是专业的人做专业的事，这是普通经销商做不到的。另外，这种行为方式与经销商的利益并不冲突，从方面来看还具有帮助经销商做品牌推广的益处。

互联网 + 下，传统渠道是否是明日黄花？

——四川联合酒业交易所市场运营中心经理 赵中健在营销界一直有一个哲学问题：先有鸡还是先有蛋。换句话说就是企业创造价值在引导市场，还是市场需求在推动创新。30年前计划经济时代，市场商品种类较少，资源较为稀缺，供大于求，卖方市场、卖方渠道也相对单一。渠道销售网络建设与销售正比，适当的营销方式便能激活市场上的消费力。

20 年的互联网时代到现在的互联网 +，信息获取、技术进步、工作压力等所带来的高时效性要求，让更多人在思维上进化，对商品诉求、获取途径、时效便利等提出了个人主张。对传统销售渠道有更为严峻的挑战，百年品牌独树一帜，但也在互联网 + 这块逐步涉入，二线企业直接绕开传统渠道进入电商领域也就不足为奇了。