每年的“11.11”对很多人来说都是满怀期待，有期待低价的、有期待斗嘴的、有期待排名的、有期待黑马的……，但是说实话2016年的“11.11”对酒业而言相对平淡，平淡主要在两点：一是过往经常出现的“低价”引发厂商关系敏感，今年没了，茅台的价格不算低、五粮液的价格不算低、洋河的价格不算低……连茅台对电商平台的提示都很“温馨”；二是酒仙网、1919这对“冤家”突然和谐了，酒仙网郝鸿峰提出的“健康11.11”1919杨陵江附议了，1919明确表态不争排名。

平淡的背后是酒业对待“11.11”的理性化：首先，说明“11.11”业绩竞争、排名竞争的本质是商业模式、供应链、利润源等的综合实力的竞争，“低价”、“销售业绩”等传统指标开始被看淡；其次，对“11.11”价值利用已经与企业的经营战略相结合，比如1919强调配送“快”、酒仙网强调毛利“增”；第三，共享、生态的互联网化理念已经在酒业厂商关系、商商关系上真正呈现。

但是，“11.11”平淡之外中国酒业有三个新看点值得关注：

第一，厂家比商家更活跃。最让人惊爆眼球的是茅台，不声不响、不言不语，一招“999元/瓶”就一不小心得了第一，999元的零售价显然比819元的出厂价高了一大截，这是“利”；比传统渠道的实际市场零售价低让利于民，这是“名”；多次奉劝渠道不要急着涨价你不听那我只好表个态，这是“威”；一箭三雕真是操盘高手。下一个看点就是榜眼洋河，洋河自始至终都表现出了势在必得的拼劲，375ml毫无疑问是酒业互联网爆品的典范之作（375ml是纯粹线上产品，不允许线下销售），毫无疑问，洋河股份领导对电商部门的答卷应该很满意，毕竟在中国酒业输给茅台不丢人。还有一个看点是，白酒之外的葡萄酒老大张裕、保健酒老大劲酒都高度参与了今年的“11.11”。产品品牌积极拥抱互联网，中国酒业在行动。

第二，“11.11”销售数量、收入向两端化集中的趋势很明显，要么是主流品牌，要么是最低价格。主流品牌的马太效应“11.11”上被茅台、洋河、张裕、劲酒等表现得一览无遗；最低价格的性价比产品也是“11.11”上的一大亮点，比如一个今年刚刚崭露头角的智利品牌“智象”，几乎毫不费力的就冲到了京东进口葡萄酒单品销量第一，99元/6瓶的价格杀伤力可见一斑。

第三，移动端正在快速超越PC端成为流量的主要入口。无论是天猫、京东，还是酒仙网、1919，移动端流量都已经是主要入口，这不仅仅是消费者购买方式的变化，而且是品牌传播媒体、品牌与消费者互动方式的变化。这也有可能是明年的最大看点，“11.11”不再仅仅是一次销售的竞争，更有可能是一场“品牌秀”的事件传播运动。

“11.11”的酒业，除了看热闹，还真有些门道。