今年9月，有媒体爆出泸州老窖集团将收购诗仙太白。随后，泸州老窖发公告指出，媒体报道所涉及诗仙太白收购事宜，实为四川发展酒业投资有限公司与诗仙太白就相关合作事宜曾进行过意向性接触。四川发展酒业投资有限公司的控股股东为四川发展(控股)有限责任公司(以下简称川投)，老窖集团仅为川发展的参股股东，持股比例为30%。

而近日，泸州老窖集团携手诗仙太白的事情也基本尘埃落地，从产业布局上来讲，泸州老窖集团走在了同业者的前面。近年来，泸州老窖集团一直坚持酒类产业与金融产业双轮驱动，2015年底，集团总资产达1362.36亿元人民币，销售收入320亿元人民币，净利润75亿元人民币。在已经拥有冲刺百亿俱乐部的“泸州老窖股份”背景下，泸州老窖集团依托雄厚的实力，参股诗仙太白将给行业带来怎样的思考？

同业并购将成主流？

近年来，在国内改革浪潮之下，城镇化提速、信息消费兴起，整个经济面临转型升级，面对纷纭复杂的形势，酒企也在洗牌。与以往业外资本并购酒企较多的情况不同的是：自2013年以来，酒业的“大洗牌”让众多白酒品牌处于“低位”，对于酒类这个行业集中度低的产业而言，在调整期，势必出现产业集中度提高的发展趋势。这就为一些领先的强势企业提供了抄底的机会，对于同样拥有雄厚资金实力的白酒大佬而言，也是频频出手，拿下区域品牌。

近年来，酒类同业并购情况一览：

2013年7月，全球最大的洋酒公司帝亚吉欧2.33亿英镑(约合22亿元人民币)收购四川成都全兴集团有限公司，全兴集团也更名为“四川成都水井坊集团有限公司”。

2013年8月，五粮液2.55亿元注资河北永不分梨酒业。这仅仅是五粮液实施“走出去”战略，的第一步。2014年7月，五粮液又出资2.55亿元在河南控股五谷春，直接及间接持有五谷春约51%股份。

2013年8月，泸州老窖巨资在石家庄市开展华北基地项目。据了解，该项目总投资30亿元，主要建设成品酒生产、基酒储存、仓储物流和基地生活服务配套设施等。

2013年10月，洋河股份(苏酒集团)梨花村项目(白酒酿造和灌装生产项目)在湖北十堰落户，成为洋河迈出省外投资的第一步。

2016年5月，古井贡酒以8.16亿元收购黄鹤楼酒业。古井贡集团以此加快实现百亿元的销售目标，借此收购开辟徽酒从资源扩张向品牌扩张的先河。

2016年7月，洋河股份出资1.9亿元全资收购贵州贵酒有限公司。意味着“洋河股份”正式进入贵州酱香型白酒领域，产品横跨“浓香、酱香”两大香型。

虽然五粮液、洋河以及古井贡跨区域并购的战略目标不尽相同，但欲借助资本扩张之路的目的也很明显。从他们频繁的并购动作中，不难看出，区域优质品牌成为酒业并购的首选。

白酒营销专家肖竹青表示，未来白酒行业将进入“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的阶段，随着白酒行业持续调整，白酒行业的产业集中度发展脚步将加快。在这一轮的调整中，五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡等名酒企业在产业集中化趋势之下的优势会越来越明显，虽然此轮调整期并未结束，但这些企业在2015-2016年强势增长发展势头已经显示出其非凡的实力，在现阶段以较低成本拿下区域优质品牌资源，实则为将来的泛区域占领进行提前布局。

区域优质品牌将成“香饽饽”？

回到新闻事件的“当事人”——诗仙太白作为重庆市场的龙头酒企，也曾“叱咤风云”。

在2007年，诗仙太白的年销售额一度达到10亿元，成为当地的龙头酒企。虽然诗仙太白是区域性品牌，但品牌影响却很大，诗仙李白的独特文化属性，让它成为了中国文化酒的代表品牌，其具有做成全国性品牌的基因，这也是后来中信投资、古井贡、五粮液、泸州老窖企业纷纷向其抛来橄榄枝的原因。

再来看重庆的市场规模：据重庆市酒类流通商会的统计，重庆市场上大大小小酒类销售商（含个体户）64000余家，整个市场的酒类消费量超过200亿元，由万州片区、江津片区、酉阳秀山片区等组成的重庆酒类市场规模在百亿以上。而且，重庆作为一个开放性较强的市场，由于缺乏当地强势品牌，这给其他品牌的进入提供了良好的机会，以茅台、五粮液、泸州老窖、习酒等为代表的全国性品牌在该市场销量都不错。

后来因为种种原因，重庆诗仙太白出现营收大幅下滑，市场萎缩等情况。据了解，2015年度，诗仙太白主营业务收入为1.6307亿元，净利润-2.3002亿元。今年前3个月，其主营业务收入为2305.37万元，净利润为-2505.96万元。面对严重下滑的业绩重庆诗仙太白酒业（集团）公司总经理蒋育萌提出了“三个回归”，一是回归主业，二是回归万州，三是回归消费者。蒋总坚定地认为，“诗仙太白只要先回归，就能生存下来，生存下来后，诗仙太白可以再谋发展！”而这对于看好重庆市场，以及看好“诗仙太白”的泸州老窖集团相关领导人来说，是不谋而合的。优质的品牌+庞大的市场，这对资方来讲，极具吸引力。

泸州老窖与诗仙能否双赢？

“泸州老窖集团除了看中诗仙太白在重庆市场雄厚的基础以外，与老窖本身的发展战略也密切相关。”成都尚善品牌管理公司创始人铁犁告诉记者。“重庆市场一直是泸州老窖的核心市场，与诗仙太白也曾出现过激烈竞争，诗仙太白‘盛世唐朝+青花瓷’的高端、腰部组合，恰与泸州老窖‘国窖1573+泸州老窖特曲’的组合相似。此番两家合成一家后，可以携手把重庆市场做透，既有利于集团自身庞大酒业产能的消化，也能借机打开重庆市场。”

有业内人士分析，酒业并购案例并不少，但决定并购成败与否的关键所在是能够真正的为并购对象输出市场运作和管理能力，例如2013年至2014年，五粮液就先后出手拿下河北永不分梨和河南五谷春；洋河先后拿下湖北梨花村、湖南宁乡汨罗春等，都为并购企业带去了先进的管理理念和强大的品牌背书，甚至新的团队可以通过新思维，做出一番新气象。记者了解到，泸州老窖集团总裁孙跃对“诗仙太白”的品牌非常看重，他认为，文化将成为白酒新的发力点。“李白的诗词豪放，浪漫，自由，飘逸，这与现在很多有理想的青年所追求的精神诉求是一样的，我们要做的就是把这种品牌调性传递出来，释放出诗仙太白的品牌活力。”

可以预见，未来泸州老窖集团将利用自身在品牌管理方面的优势，重塑诗仙太白品牌内涵，打造全新的系列产品。而诗仙太白的新品牌内涵可能是突出“绵柔型”特点，以弥补泸州老窖集团在口感细分的绵柔领域的缺失。泸州老窖在终端和消费的运作上有一套自身成熟的团队，或许能让这个百年品牌重放光芒。