日前，茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳在释放2017年茅台三大信号时透露，今年茅台集团销售收入有望超500亿元。

作为茅台集团目前唯一上市的全资子公司贵州茅台酒股份有限公司（股票代码：贵州茅台。以下简称茅台股份），其2015年的收入在整个集团中占到了近八成，地位不可谓不显赫，就连其领导层也与茅台集团领导层高度重合。虽然茅台集团宣称今年产融并举，协同发力明显，但各种迹象表明，贵州茅台的销售收入仍占据着茅台集团总体收入的绝大部分。

其实，茅台新一轮的高增长在2015年就已开启。2015年，茅台股份营业收入逾326亿元（茅台集团419.12亿元）。在此大好开局下，再加上茅台集团耗时大半年时间编制的“十三五”规划的保驾护航，茅台今年创造了行业调整以来的最快增长速度，且盈利能力大幅上升，利润总额约占行业四成。

2016年已接近年末，盘点茅台在调整期之后的8大亮点，无不让人感受到作为中国名酒的代表品牌，茅台所爆发的洪荒之力！

惊艳的增长

在白酒呈梯次性恢复的当下，茅台实现了强劲的增长。茅台集团董事长袁仁国底气十足地公开宣称：“我们可以确信，茅台集团今年将会创造近年来少有的增长业绩，给整个白酒行业的复苏带来更多正向影响！”

按照 “十三五”规划，酒业收入应占茅台集团千亿目标的65%-70%，其中，酱香型白酒是核心的业务和未来发展的战略支撑点。在这个战略蓝图中，高端白酒第一品牌茅台酒是支撑集团千亿目标发展的驱动器；而茅台系列酒则是奠定茅台酒业帝国的王牌。

据10月29日发布的2016 年第三季度报显示，茅台股份实现营业收入266.318亿元，同比增长15.05%；归属上市公司股东净利润124.66 亿元，同比增长9.11%，实现每股收益9.92 元。其中，第三季度实现营收84.6 亿元，同比增长14.8%，扣非后净利润37.5 亿元；预收账款金额173.93 亿元，环比增长59.1 亿元，较年初增加110.53%，再创历史新高。迄今为止，茅台股份的现金流已高达620 亿元，较去年底增长了252 亿元。

除预收账款的增长外，在现金回款上，茅台股份也以206.4亿元，同比增长175.4%的数据超越了市场最乐观的预期。与此相应的，自6月取消承兑汇票政策以来，经销商均改为现金打款，票据到期转为现金，其应收票据11.4亿元，环比下降54.2亿元。这在很大程度上改善了向渠道占款的问题。

从目前的数据来看，茅台今年的全年打款很可能会超过预计。招商证券食品饮料首席分析师董广阳曾透露，第三季度，茅台股份的真实收入应为95.67亿元，高于报表的84.59亿元，比去年同期真实收入增长14.2%。在发货方面，9月底，已完成发货计划1.9万吨，10月则已接近2.1万吨，11-12月，将进行增量，预计每个月都将超过3000吨。董广阳表示，从过去两轮的业绩节奏看，茅台都是在形势好转后的第三年（2007年、2011年）爆发，2017年，茅台完全具备业绩加速的条件。卓鹏战略创始人、著名咨询专家田卓鹏也同样认为，“蓄水池”的超预期增长不仅是茅台今年保增的重要源泉，也是茅台向行业释放出的向好信号。据记者了解，经销商们普遍看好茅台甚至开始囤货，在福州糖酒会期间召开的茅台经销商座谈会上就有经销商表示，9月初的专卖店体系增加配额，仅有部分被用于流通之中。

对比19家白酒上市企业三季报，有财经证券界人士表示：“茅台一枝独秀，快速回暖，其所创造的一系列新高无论在产品市场还是资本市场，无论在国内市场还是国际市场，无论在业内还是整个国企阵营，都具有特殊的历史意义。”

值得一提的是，除自身产金能力外，茅台的引资能力也极强。今年，茅台的股价持续上扬——自2016年首个交易日（1月4日）开盘的股价210.02元，总市值2638.27亿元起步，迄今稳定在300元以上，涨幅高达45.33%，大幅领先于上证综指和酿酒板块。上半年，贵州茅台以47.7%的净利润率成为全国A股2966家上市公司盈利水平最高的企业。7月12日，贵州茅台市值首次突破4000亿大关，达4079亿元，收盘价和总市值双创历史新高，割据了中国A股市场19家白酒上市公司市值总和（8960.8亿元）的近半规模，利润更是占到了全国白酒行业利润总额的47%。茅台上市15年来，股票涨了59.3倍。目前，贵州茅台在中国A股市场总市值排行11（仅次于五大银行、中石油、中石化、两大保险公司、招商银行），打入了中国上市企业的领军阵营，创造了资本市场的典范案例。因为此，国内外投资机构对贵州茅台信心十足，青睐有加。多家专注于食品饮料行口的分析师认为，茅台明年的业绩有望再加速，到明年底，茅台达到5000亿市值不是梦，股价则有可能达到400元的超高位。

精细化！七剑震江湖

今年1月，北京正一堂战略咨询机构在发布 《2016年中国酒业九大营销趋势》时指出，2016年将是高端名酒“精细化运作”之年。在提到精细化问题时，袁仁国也多次强调，“精细”已成为企业竞争最重要的表现形式：“精细化管理是夯实公司各项管理、全面提升公司管理水平的必然保障，是全面深化改革、实现可持续发展的必然要求。”他进一步指出，推进精细化管理要坚持与市场连接，将“精细”的内涵深化到企业文化体系和员工行动之中，让生产经营管理工作统一、协调、良性、高效运行，为公司的转型发展储足动力。

据茅台年报，“十二五”期间，茅台股份的营收和利润双双实现保守性稳增长。这与茅台所实行的精耕细作试点工作是密不可分的。2013-2015年，茅台的营收成本增长率均在个位数，充分表明了茅台从粗放式营销向精细化营销转变的成效。茅台一方面把茅台酒和系列酒分开运作，一方面推行精细化管理以加快市场建设力度和控制力度。袁仁国表示，茅台的公务消费能降至目前的1%，精细化战略功不可没。在精细化营销战略下，到2020年，贵州茅台集团的白酒产量将达到12万吨，其中，龙头产品茅台酒的产量将达5万吨，整体收入有望达千亿元级。

今年，茅台酒销售公司重新用省区经理负责制取代大区经理负责制、把按季度发货改为按月发货、在成都、南京、山东建立中转站、整治违规经销商、开启“茅二代”培养计划、组建省级合资公司等一系列举措都是精细化管理的表现。其中，推行省区经理负责制能够提高市场管理的精细化及内部沟通和市场反应的效率,符合行业上下游产业链整合的发展趋势，在价格管控上也能及时根据市场状态做出应对；以中转站为主，建立物流覆盖网络，通过第三方物流配送到门店的方式可以减少经销商的开支，并有助于茅台从注重总量调控向更加精细化的定向和定量调控转变，从而使产品真正达到各个区域、量价均衡。

为把茅台打造成全国白酒行业精细化管理示范基地，3月中旬之前，茅台集团就已召开了三次推进大会，全面总结了2015年的精细化管理工作并安排部署了下一步精细化推进工作，任命茅台集团工会主席罗双全担任精细化管理推进项目领导小组组长。精细化管理大师、茅台精细化管理项目总监汪中求也专门撰写了《精细化改变茅台，茅台丰富精细化》的主题报告。罗双全表示，2015年，茅台的精细化管理在包装车间和销售公司等试点处取得了一定的成绩，“力争通过精细化管理来降本增效，补足生产经营管理中的短板，做强做优长板。”罗双全在阐述精细化工作推进时指出，在基本思路上，茅台精细化工作要按照“总体规划、分步推进、建立样板、复制推广”的思路，明确需求、科学规划、完善管理体制、健全运行机制，同时要深入调研和分析公司生产经营管理的实际和管理基础，解决好当前存在的一些重点关注、影响质量和市场的问题，合理、科学地制定具体的精细化管理方案。企业管理部要做好精细化管理项目的推行工作，持续跟踪，做好成果的推广应用，把茅台集团打造成全国白酒行业精细化管理的示范基地，打造一支带不走的管理咨询团队，实现茅台管理与品牌的同步。

7月15日召开的茅台集团公司半年生产经营分析会上，李保芳再次强调，要坚持“精细精准、精致极致”，正确引导拓展茅台酒市场，精准发力，做大系列酒市场，找准方向，做大子公司市场，把精细化纳入到下半年的四大任务之中。

茅台今年在精细化的工作，主要围绕七点来展开。

深耕精耕市场

做到一个“实”字。由大区制改为省区制后，茅台销售公司能够根据市场变化、消费者特征、消费者文化及行业整体的变化来进行市场现代营销，比以前更加快速地了解市场和出台应对之举。比如在各省区建立商超、卖场和批发市场的价格监测制度，在茅台酒价格增长过快时予以及时的干涉。

优化产品结构

突出一个“精”字。今年，茅台用“加减乘除法”进一步优化了产品结构，形成了当前的133产品战略（1个世界级品牌——茅台酒；3个全国性品牌——茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒；3个区域性品牌——汉酱、仁酒、贵州大曲），以达到巩固高端、抄底中低端、渗透腰部的目标。

健全营销网络

力求一个“强”字。今年，茅台着眼终端消费，加快了推动体验式销售的步伐和力度。为尽快建立和完善网络布局，茅台一方面积极推进经销商团购拓展工作的开展，加强与各区域商超的合作，抓好空白市场和县份市场的开发；另一方面则积极与茅台电商公司展开合作，推进茅台云商工程；此外，还在南宁等省会城市的中心商业综合体内新开设了茅台酒体验店。

加大文化宣传

彰显一个“深”字。茅台在今年的文化宣传中有一个新亮点——将“茅二代”的培养工作提上了日程。继9月29日在广州召开“茅台青年联合会”筹备大会后，10月18日，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏再度表示，为中国茅台二代经销商探寻继承和发展之道，使茅台青年经销商实现快速成长，以茅台经销商二代为主的“茅台世家”的培养已提上日程。按照计划，茅台将安排“茅二代”们分批次在茅台酒厂里实习半年以上，让其对茅台的文化有更深更透的了解和认知，并加深与茅台之间的情感交流。对此，著名茅台观察家董宝珍撰文指出：“茅台酒的生产环节和渠道经销商以家族传承的方式形成若干个茅台酒生产和销售世家，是决定下一个百年茅台发展的重要基础工作。”对茅台这一举措予以高度赞扬。

加强服务创新

强调一个“优”字。今年，茅台不断提升服务水平，健全和完善市场服务体系，提升服务质量，并完善了物流配送体系。茅台一方面通过合同实行动态管理，合同坚持“不压、不追、不强制执行”，按照经销商意愿健全了销售渠道；另一方面在成都、南京、山东等地建立了中转站，通过第三方物流配送到门店，减少了经销商的开支。

保持不断学习

体现一个“新”字。今年，茅台除号召经销商继续深度践行“九个营销”，赋予其更多具体内容外，还聘请思维清晰、社会资源丰富的经销商组建市场营销分析顾问团并由茅台颁发聘书。这些人为茅台的营销策略、市场管理策略出谋划策，帮助更多经销商提高了水平。

加大市场考核力度

实行一个“严”字。做到敢管、善管，比如改变以任务完成为导向的考核制度，实施以渠道管理为主的考核制度，重点考核渠道建设，市场管理情况；建立经销商淘汰机制，优化渠道，鼓励和支持有实力、有资源的经销商做大做强等举措。

为了更顺畅的推行精细化，茅台今年还对组织架构和员工薪酬有所调整。七大子公司中有四家在今年有董事长、总经理级别的高层人事变动。继马玉鹏出任茅台销售公司总经理一职后，又陆续调整了茅台酱香酒公司董事长、总经理、副总经理等人选。提拔70后领导层，确保了茅台人才结构老中青的合理布局，同时也传递出了茅台欲加强销售管理、强化市场作战能力的声音。关于组织架构方面的重大调整，袁仁国表示：“要坚持营销为先，不断强化品牌影响力和坚持营销为基，不断提高公司执行力，让企业管理力加强。”除高层人事变动外，在今年，贵州茅台酒销售有限公司还加大了省区经理实权，由省区经理直接对接公司，而茅台另一核心子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司更是面向社会公开招兵买马。除此以外，为激励更多基层员工更好的执行精细化管理，集团公司总法律顾问刘汉林在做《2016年经济责任制修改说明》报告时指出，茅台的员工薪酬将按2015年的数据，人均增长1.3倍，其中，茅台酱香酒公司还可以按销售提成。

稳价！稳价！稳价！

“稳价”是贯穿茅台今年市场行为的词汇，从年初数度发文整治经销商到按月控货，再到6月宣布取消承兑汇票，其核心目的无外乎确保茅台酒的价格不出现倒挂。而从7月茅台酒价格直线上涨起，茅台又连续发出“不会提价”的官方声音，并先后出台了一系列举措。

整治经销商乱相肃整市场

从1月4日起，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司先后数度发文整顿市场，共涉及84家经销商，其中17家直接被取消代理商资格，34家收到“黄牌警告”，一夜之间，茅台进入了渠道严管时代。

对于茅台肃整市场的举措，某茅台集团高管表示：“酒业渠道的整合重塑是整个十三五千亿战略规划中的重要一步。”而一位长期观察茅台的相关人士则认为：“茅台之所以高调地大力度处罚经销商违规行为，并连续发出多个整肃经销商的通知，其实是一箭双雕的做法。一方面减小电商低价窜货的可能性，另一方面为2016年的保价布局。”另一位业内人士更是直言：“其实，茅台之所以在今年多次发布通知，整肃和清理经销商，主要原因是近两年茅台受市场和电商的冲击，其市场的销售价格已经非常混乱，如若不整肃，茅台在‘十三五’期末能否完成千亿计划会有很大的疑问。”

对此，茅台股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳表示，经销商首先要管理好自己，而且必须知道自己产品的流向，只有这样，才有可能保障自己的权益，获得良好的收益。

按月发货

在连续发文整顿市场之后，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司又发布了《关于2016年1月份合同计划执行的通知》，不再安排提前执行2、3月份合同计划。虽然茅台多次强调没有“控货”，但此举依旧被业界解读为茅台控量保价策略全面执行的重要一步。

去年12月底的茅台经销商年会上，袁仁国就公开宣布了茅台酒的“三不”策略：即不降价、不增量、不增经销商。

受此影响，春节前夕，茅台的一批商出货价和市场团购价出现了上涨，最低价由825元/瓶涨到了850元/瓶左右。多数茅台经销商对此举给予了极高的评价，认为此举提振效果明显。

对此，海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊认为，首先，飞天茅台的市场刚需已经培育成功，市场刚需是茅台控量保价的信心所在，特别是默认820-900元/瓶市场价格的两三年，让高端人群、商务人群感觉到了性价比，激发、放大了民间需求，使飞天茅台成了高端大众酒；其次，飞天茅台占位无竞争价格带，在一个无竞争对手的价格带，一批商出货价涨个几十元也不是事儿；第三，飞天茅台没有渠道利润成了必须解决的问题，渠道利润是茅台股份在调整期的最后一个问题点。在提到茅台酒价格可能会超过1000元/瓶时，李保芳表示：“茅台酒的经销好日子又将来了。”

严守23000吨不增量

今年茅台酒的计划投放量为23000吨，并公开承诺，即使在上半年销量抢眼，下半年市场剩余量不足的情况下也不增量。

应该说，在消费升级的大背景下，茅台的市场份额已经完成了接盘，而且酱香品类经过多年市场培育，开始了放量增长，茅台成为了最大的受益者。2015年，茅台的库存量达到9868吨，同比增长27.58%。但面对大众消费能力的升级，这个库存量仍然处于低水平。茅台酒库存告急的消息从年初起就时常见诸媒体。

目前，茅台酒的市场供应量仅余3000多吨，已经很难满足市场需求，对此，王崇琳表示：“第一，茅台从原材料到成品出厂需要五年时间，今天喝的茅台酒，其实是五年前的产量。从这一角度讲，茅台酒不可能在短期内增加市场投放；第二，茅台酒坚持‘以质立企’的理念，即使当前市场需求旺盛，供需矛盾很大，茅台酒也不会把储存时间不到的产品投放进市场。”对于茅台的利润、增加值以及税收在下半年如何支撑这一问题，李保芳负责任地表示，茅台的各项指标不会下行，并且会更健康地持续增长下去。他谈了三点原因：“第一，因为经过相关检验检测，目前可以合格出厂的酒只有23000吨，所以，茅台今年绝对不会增加投放，只有等明年2月之后，才会按照储存年限把明年的酒投放市场；第二，下大力度做茅台酱香系列酒。今后，系列酒的目标是茅台酒销量的50%；第三，茅台集团已获得金融牌照并参股金融企业，会加大金融板块的培育。”

取消承兑汇票

7月4日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》，这成了茅台酒一批价快速上涨的导火索。

该通知指出，根据目前市场情况，从即日起停止使用银行承兑汇票办理53%vol茅台酒业务（含陈年酒、总代理、总经销、团购等）。43%vol茅台酒可按照原办法继续使用银行承兑汇票办理。此外，在通知下发日前办理出具的银行承兑汇票，按原办法执行。

之所以使用承兑汇票，是由于自2014年以来，茅台经销商普遍面临市场惨淡，产品动销不畅，利润空间受到挤压的窘境，承兑汇票能够在一定程度上减轻经销商的资金压力。在2016年3月前，所采用的方式是6个月全额承兑，4月，调整为60%承兑汇票+40%现金的方式，而此通知下发后，则采用100%现金的方式，不再收取承兑汇票。

长江证券的一份研报指出，按照出厂价819元算，60%的承兑汇票相当于491元可用承兑汇票，按照4%-5%的理财年化收益率算（6个月），承兑汇票对茅台的价格影响约为10元/瓶，茅台全面取消承兑汇票变相提高了经销商的成本，从而倒逼渠道和终端价格提升，加剧了渠道的涨价预期。

白酒营销人肖竹青认为，以往的方式相当于补贴了经销商半年的利息，不再收取承兑汇票即为变相涨价。

在糖酒快讯网7月19日所做的独家调查中，十省茅台的批发价飙过了900元/瓶，有的区域市场涨到了920元/瓶以上，甚至有涨到950元/瓶者。而随着飞天茅台一批价在全国大部分省市的不断上涨，多地经销商出现了不同程度的缺货、断货或囤货现象。这也是继2012年高端酒受阻后，飞天茅台渠道层面首次出现大面积的囤货现象。

发文明说不涨价

从7月初茅台涨价频频见诸媒体时，茅台就多次发文辟谣。茅台先是通过官方网站和国酒茅台官微发文辟谣，明确表示将尊重市场规律，茅台官方不开展价格检查，且不会轻易动摇819元/瓶的出厂价。其后，李保芳数次在经销商会议或是内部工作会议上明确表态：“茅台批发价要保持稳定、不能提价，公司不能天天琢磨提价。在价格问题上，不要跟风。”7月13日，茅台再次发布关于涨价的辟谣声明，表示：“公司不会干预市场价格，也无涨价意向。”并申明，公司并未就涨价问题召开“内部会议”，“涨价”实属子虚乌有。

9月9日，在茅台集团有史以来开放程度最高的新闻发布会上，李保芳正式表态说茅台酒市场价的合理区间在1000元上下：“茅台没有调价的意图和考虑，茅台绝对不会通过行政命令强行干涉价格，而是要充分发挥市场资源配置的职能，让市场来决定茅台酒的价格。同时也要充分考虑消费者的承受能力，茅台有责任和义务和经销商一道，理性地看待茅台酒的价格。目前，茅台酒的价格，无论是出厂价、一批价还是终端价，都是企业、经销商以及消费者最能接受的价格水平。”他表示，茅台进行调价的理由，在消费者层面就是老百姓喝得起，承受得了；在经销商层面就是茅台支持经销商利润的合理增长。

9月21日，国家发展和改革委员会价格监督检查与反垄断局副局长卢延纯一行来到茅台，就茅台酒市场的营销政策、市场服务、产品创新、渠道引导和消费转型等内容进行调研。座谈会上，集团公司总法律顾问刘汉林，股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳就公司如何加强对市场的精准指导及产品成本、市场渠道的拓展、消费转型升级、服务质量的提升、电商平台的打造等相关工作做了汇报，再次重申了茅台不主张市场价格增速过快。

官方渠道的数次表态，向经销商和消费市场传递了明确的信号，在中秋国庆旺季后，茅台酒没有出现价格的猛增。目前，茅台酒的价格基本稳定在970—1100元/瓶。

适当放量

有山东经销商表示：“确保茅台价格稳定的重点是需要茅台放量。”9月8日，为维稳价格，茅台针对专卖店体系增加了200吨配额，细分到专卖店可能仅为0.1吨，即使是大户，也不过1吨的配额。对此，左右脑策略咨询机构总经理权图表示：茅台此举的目的在于“稳价”，尤其是为了缓解渠道恐慌，避免造成茅台价格上涨过快。

对于经销商最关心的断货稳价问题，10月18日，马玉鹏在2016秋季糖酒会国酒茅台经销商座谈会上公开表示不会增量，但会保证元旦春节不断货，此举大大增强了渠道信心，对飞速增长的茅台酒价格起到了明显抑制作用。

对于茅台一批价和终端价的上扬，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为：“控货稳价、稳价提量方为高端白酒可行之道。”他表示，茅台极擅长于通过政策来调节市场，其近期价格的成功上涨已经证明了“控量保价”策略对高端白酒的积极影响。通过改季度发货为月度发货等政策，在客观上造成了茅台库存的减少，降低了经销商抛货的几率和动力，实现了茅台一批价的小幅上涨，并将指挥棒抓到了手里。“上半年，如果‘控货’能有效带动降低库存，实现价格上升，那就能顺势而为提价；如果不能带动价格上升，那就侧重于库存下滑，维护价格体系。一进一退之间，将价格主动权牢牢地掌握在了手里。下半年，面对价格的快速上涨，再度通过货的‘调控’，一方面稳住当前的价格，一方面防止价格增长过快带来的负面影响。”

新的洪荒之力

茅台最强劲的增长动力源自其下属的全资子公司，无论是负责贵州茅台酒销售的贵州茅台酒销售有限公司，还是负责茅台系列酒销售贵州茅台酱香酒营销有限公司，或是贵州茅台酒个性化定制营销公司等，都在今年取得了创纪录的成绩，为茅台的超高速增长立下了汗马功劳。

茅台系列酒成为发展“后备军”

许多人津津乐道于茅台酒今年的热卖，其实茅台系列酒的数据同样抢眼：前三季度，茅台系列酒实现销售收入14.6亿元，同比增长67%，已经实现了对2015年全年的超越。尤其是从4月份茅台酱香酒公司高层履新以来，茅台系列酒的增长尤其迅猛。据贵州茅台酱香酒营销有限公司内部人士透露，目前，其最新的销售数据已经达到18亿元，完成年初制定的20亿元目标已无太大问题，而且极有希望冲击23亿元。换句话说，同比去年全年实现增长50%的目标，已然没有了任何压力。

在谈到今年茅台系列酒的工作重点时，李保芳表示，首先是合理调整酱香系列酒的生产周期；其次是允许茅台酱香系列酒公司三年政策性亏损，先做大市场规模；再次是靠自身的服务做好消费者培育和市场拓展。至于今年茅台系列酒增长的原因，贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理张旭认为这离不开集团公司高度重视、飞天茅台强势影响、基酒品质的提升和更为严格成本管控、贵州的开放政策、机制比较灵活及新的模式被引进几大方面。

集团的高度重视

集团的高度重视意味着各方面的投入与倾斜。多年来，茅台系列酒的发展一直不温不火，而近两年，茅台集团开始重视系列酒并不断对外释放这一信号，让经销商普遍认为“值得一试”。“史无前例的投入力度和高层领导的高度战略表态无疑显示了茅台集团公司和股份公司做大做强酱香系列酒的坚定决心，也给了酱香系列酒未来足够巨大的发展空间和操作空间，有效地提振了渠道层面的信心。”正一堂营销咨询机构董事长杨光表示。

写入“十三五”规划

2014年底茅台酱香酒公司的成立就是要把系列酒“做大做强”的信号，而把酱香系列酒的发展写入茅台集团“十三五”规划，更展现出了茅台集团和股份公司对酱香系列酒的高度重视。如今，茅台系列酒已被列为“十三五”期间茅台集团实现千亿目标的重要组成部分，也是培育酱香酒消费群体的重要载体。“2020年实现千亿规模，放在股份公司这边，飞天茅台酒在几年间实现一个量的大突破是很困难的，而把酱香系列酒这个弹性很大的板块做起来却相对更加有可能。”杨光表示。

重调133战略

袁仁国指出，酱香系列酒要做好加减乘除，下沉县乡。今年，茅台集团公司及股份公司在出台的“133战略”中明确了酱香系列酒的定位，并将过去系列酒的“一曲三茅四酱”进行了缩减：一个全球性品牌——飞天茅台；三个全国性重点品牌——茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒；三个区域性强势品牌——汉酱、仁酒和贵州大曲，而王茅、华茅则作为战略储备性产品。这向渠道层面发出了很清晰的信号，也让外界对茅台酱香酒产品体系有了更清晰的定位及认知。

高层领导亲自背书

从去年底举行的茅台经销商年会起，集团公司及股份公司高层领导均在各大场合为酱香系列酒公司加油助威。李保芳更是多次作出明确指示：“茅台酒与酱香系列酒要形成两条战线作战，既相互配合支持，又能独立作战，激发活力，释放能量。”

在今年6月分区域举办的三场全国酱香酒系列酒经销商半年营销会上，茅台集团和股份公司双料董事长袁仁国、集团公司党委书记兼总经理李保芳先后出席，并在会上做了重要讲话，为酱香系列酒公司未来的发展进一步指明了方向，并提出了高要求。

核心高管人才倾斜

今年4月份，茅台集团公司对酱香系列酒公司的领导班子做出了重大调整：调贵州茅台酒股份有限公司副总经理兼贵州茅台酒厂（集团）技术开发公司董事长李明灿担任酱香酒公司董事长兼总经理。李明灿可谓销售经验极为丰富的实战派，曾任职茅台酒销售公司总经理多年，在茅台技术开发公司的业绩也是可圈可点。同时调原茅台酒销售公司市场部经理张旭、原茅台酒销售公司华中大区经理郑悄然两位任职酱香酒公司副总经理，这三位年富力强、市场经验丰富的实战猛将与由总经理助理升任副总经理的曾祥彬一道，组成了茅台酱香酒公司的“最强大脑”。

营销新政力度空前

3月26日，茅台酱香酒公司2016年营销新政及任务分解详情首度出台，其尺度之大让在场经销商震惊，不少经销商现场找到各省区负责人，签订了2016年合同。

6亿元+政策性亏损

按照新政，茅台系列酒的市场费用投放将前所未有的达到6亿元，更为重要的是，在未来3年内，允许政策性亏损。在6月份的全国经销商半年营销工作会上，袁仁国、李保芳再度公开重申了这一政策，这可以说是一次思想的解放，让酱香酒公司和经销商可以放开手脚去干。

6亿元的高额市场费用以“总体增大、向内倾斜、重点倾斜、分类倾斜”为方针，按“适度授权，灵活使用；突出重点，集中使用；多方商议，专项使用；用到实处，收益持久”的原则进行投放。而面对六亿元高额市场培育费用具体如何落地这一问题，李明灿特别提到了消费者培养。今年，茅台系列酒在全国大范围的举行多种形式的品鉴活动，让消费者真正地感受到了酱香系列酒。此外，借助贵州旅发大会和茅台独有的红色旅游，茅台系列酒也在全国开展了红色旅游活动，让更多的消费者亲身感受到了酱香的独特工艺和文化特点。张旭指出，随着贵州成为内陆开放型经济试验区，茅台集团积极推行旅游+，在旅发大会以及红色旅游的带动下，今年在遵义、金沙等地，茅台系列酒都获得了明显的增势。有经销商公开表示：“投入翻番的决策意味着茅台系列酒在2016年的市场拼抢力度会空前加强，这让我没有了后顾之忧，信心也起来了。”

抓好“三大工程”

李明灿自调任酱香酒公司后，提出了“建网络、搞陈列、做促销”三大核心工程。在7月26日召开的广东省区市场工作会上，李明灿更是明确表示：下半年的重点是“渠道下沉，做陈列铺市率，推进终端占有率，提高曝光率；搞促销，月月有促销，提升产品竞争力。”

为落实三大核心工程，茅台酱香酒公司与正一堂制定了包括“四个指标”、“四场战役”在内的一系列方案。其中，四个指标包括：市场覆盖率80%、产品覆盖率80%、陈列战100%、分销战80%，而打好四场战役则是指扫盲战、氛围战、陈列战、分销战。

“此举为王子和迎宾成为继飞天茅台酒之后的两大超级单品打下了坚实基础，是茅台千亿目标的重要推力之一。”田卓鹏对于“建网络、搞陈列、做促销”三大动作给予了极高地评价，认为这是非常具有战略高度眼光的市场动作。他认为，这三个看似简单的战术性动作，清晰透彻地指出了酱香酒公司目前急需解决、提升的三大方面，只要解决了这三个茅台系列酒在发展过程中遗留下的三大“顽疾”，凭借茅台无与伦比的品牌优势、品质优势，茅台系列酒必将爆发出巨大的市场活力，从而真正地实现跨越式的高速发展。

而据茅台酱香酒公司广东地区工作人员透露，至新政推行以来，员工们几乎都扑到了地方上，全力推行三大工程。

聚焦资源重点突破

按照新政，茅台系列酒将从品牌、区域、渠道方面重点突破。具体说来，即在品牌上聚焦茅台王子、茅台迎宾和赖茅；在区域上重点打造部分市场；在渠道上除传统卖场外积极跨界，开设新兴的互联网渠道。

首先是品牌突破。酱香系列酒各品牌将实行差别化销售，以扩大市场份额。当前，茅台酱香酒公司的主要品牌为王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒、贵州大曲、王茅、华茅等和18个总经销品牌。在最新的营销规划中，按照“巩固、拓展、保品牌”三原则，茅台酱香酒公司将重点打造王子酒、迎宾酒、汉酱酒，其他品牌则会适当收缩区域。而在品牌推广方面，将秉承“做好品种推广，提高经销商、终端商盈利能力，中间推广利润型产品”的原则。而王子酒和迎宾酒还将开发1-2个新的系列产品。

其次是区域突破。为了更好更快地取得市场突破，酱香酒公司今年实施了区域聚焦。酱香酒公司将市场分为重点市场、潜力市场和一般市场，乡镇市场则专门提供费用来做。据了解，王子酒和迎宾酒将打造5+5核心市场和重点市场，其中贵州、河南、北京、山东、广东被列为1.5亿元级别以上的核心市场，江苏、天津、上海、浙江、河北被列为5000万元的重点市场；汉酱酒将山东、河南等地列为重点市场；贵州大曲则集中于贵州地区和周边地市。同时，为了更好地打造“5+5”市场，酱香酒公司会对市场投入更多的落地性市场费用资源，并安排公司各高层领导直接督导，还会调非“5+5”市场的人员集中到这10个市场进行打造。

再次是渠道突破。在新规划中，不同的渠道将推行不一样的政策，并且政策倾斜度也不尽相同。在县乡市场，政策将向烟酒店倾斜，在城市，则将向商超渠道和新渠道倾斜。不仅如此，茅台酱香酒公司还将拓展营销新渠道和特殊渠道。在拓展新渠道方面，一是加快新渠道建设，并投入专项费用做好新渠道的宣传推广和销售工作，如酒便利、1919、苏宁、1号店、京东等，以实现线上线下融合，让新渠道与传统渠道协同发展；二是开发新渠道专销品种在其自身系统内销售以区隔传统渠道，从而与传统渠道形成互补优势。在特殊渠道方面，将拟开发盐业系统、烟草系统、石化系统等。

打造市场操作模式统一化、标准化

今年，酱香酒公司编制出台了一整套的《酱香酒营销工作标准化手册》，不仅开创性的统一建立了酱香酒公司标准化的市场操作模式，也为各区域市场和经销商在落实执行公司政策时提供了明确标准。

实施电商大数据战略

按照新政，酱香酒公司将以市场为导向，深入贯彻9个营销，尤其是智能营销。作为茅台云商战略的突破口，公司会依托互联网+和大数据工具，加快推动线上线下一体化，让市场与顾客零距离。据记者了解，茅台会专门拨出一笔资金，用于消费者实现线上购买的奖励。

 与此同时，酱香酒公司还将以顾客为中心健全分销体系，加速销售流通扁平化。需要注意的是，此扁平化是分销体系的扁平，目的是让利润掌控在经销商手中，而不是要取代经销商自己做市场。据悉，这首先会在贵州大曲上试行。

提升产品性价比

打造与品牌和影响力相匹配的酒质是茅台得以稳固行业地位的基础，茅台管理层在今年加大了对生产环节的管控和视察力度，在增量的同时做到保质。在长时间、大范围摸底后，酱香酒公司最终决定，维持老产品包括出厂价、到岸价、终端零售价在内的价格体系不变，但会大幅提高基酒的质量，尤其是100元以上的产品将降低基酒、包材、人工成本，以变相重塑价格体系，从而让消费者更物有所值。为此，茅台推进了基酒的分级，对库存基酒分级利用，释放部分优质基酒配额用于赖茅生产，充分确保茅台系列酒产品质量的稳定。“简单来说，将之前不够茅台酒灌装标准的酒体重新实施测价，并将这些酒体直接加入到系列酒的生产勾调中。用一句话概括就是，现在系列酒的酒体中已经加入了相当部分的茅台酒基酒。”张旭说。

同时，酱香酒公司在成本管控上也有所举措，特别是近期茅台与相关信息公司接触后，对国际先进的企业管理系统SAP产生了浓厚兴趣。

加大市场管理维护的力度

今年以来，酱香酒公司对经销商违约行为的查处力度、以及区域市场费用落地执行的督导力度均有大幅提升。

首先，公司高层领导直接负责各核心市场，并派驻市场督导组蹲点各核心区域市场进行费用落地的执行督导；其次，成立督察组，对经销商市场方案及费用落地执行的情况进行全方位核查，对执行不好的经销商予以市场费用的扣减，而对执行较好的区域经销商则进行奖励；再次，将经销商的违约行为、方案及费用落地执行情况等项目纳入经销商的季度返利和年度返利考核中，进一步约束经销商的行为规范。

而在经销商考核上，采取季度考核和年终考核，考核内容主要围绕终端陈列、网络铺市率以及渠道扁平化等方面。对未达到对应级别铺市率指标或未达到批复方案陈列指标的区域将下降市场投入标准。省区可按照营销网络建设要求分渠道、分区域进行扁平化招商。

逐渐完善配套机制

今年，酱香酒公司进行了组织架构大调整，设立了综合管理部、渠道运营部、品牌事业部、财务部，从产品设计开发、客户接待、客户订单物流到客户市场工作对接等环节都有专门的岗位提供服务。其中，渠道运营部根据市场需要，将全国的24个片区分为6组区域，分别由专人对接。此外，根据3月26-27日召开的为期两天的酱香系列酒营销工作会上透露的消息，酱香酒公司将成为茅台股份公司混改的试验田。而近日有消息传出，河南、广东、福建等地已经在试点推行。

在人事方面，除高层人事变动外，酱香酒公司还通过各种渠道不断扩充销售队伍。第一，股份公司调拨了35名人员进入酱香酒公司，除少部分进入总部各职能部门外，绝大部分人员均进入核心“5+5”市场；第二，从外部招聘了部分优秀行业精英任“5+5”核心省区的副经理。目前，几大核心省区的人员都达到10人左右，这为其进一步打造以厂家为主导的精细化执行组织打下了良好基础；第三，在薪酬绩效考核方面，根据《2016年员工薪酬激励与预算方案》规定，所有人员工资全部清零，实行按瓶提成的薪酬绩效体系，下不保底，上不封顶，后勤系统与省区按照实际人数比例分配提成薪酬。这种收入与业绩挂钩，凭本事吃饭的考核体制在今年执行得非常彻底，改变了国企体系内“吃大锅饭”的现状，极大地提升了市场销售人员的工作积极性和士气。目前，酱香酒公司内部已经形成了“工资能高能低，干部能上能下，员工能进能出”的良好“比学赶帮超”氛围。

个性定制酒超预期发展

继上半年实现含税销售收入2.79亿元(不含税销售收入2.385亿元)、同比增长227.37 %，实现利润总额0.19亿元、同比增长140.95%，并超额完成任务后，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司在第三季度再度迎来可喜成绩。今年1-9月，其实现收入4.1亿元，较上年同期1.7亿元上涨141.6%。

在谈到之所以能超额完成目标任务时，贵州茅台个性化定制营销有限公司董事长蔡再鹏表示：“我们以‘九个营销’理念为指导，针对名人、名企及不同消费群体提供个性化定制服务，定制服务的核心内容是个性定制、柔性生产、极致服务，我们在传承茅台工匠精神的同时，从酒体设计、风味调整、包装、物流等环节构建以消费者为中心的完善极致服务，让消费者在定制过程中获得愉悦的互动与体验，满足了消费者的个性化需求，让消费者在品味茅台酒的同时享受茅台高品质的服务。”

有鉴于过去对基于商务和高端人群个性化需求挖掘不足的现象，定制酒公司今年得到了茅台集团更多的支持，并通过产品创新、服务创新来满足和引领消费需求。蔡再鹏透露，今年的工作重点是继续在高端白酒细分市场上做足文章，并围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”四大方向展开。“第一，在产品创新方面，通过与志明设计机构合作、开展产品设计大赛等形式来丰富产品库，为消费者提供菜单式的选择，为目标客户提供一对一的解决设计方案；第二，在服务创新方面，通过和茅台云商平台合作，以及我们自己建立的定制服务平台，让消费者通过终端设备能够便捷地实现模块化定制，同时，我们还通过扫描二维码来实现消费者数据的获取；第三，在营销渠道方面，通过与其他品牌、渠道跨界合作、建立合理的利益共享机制来实现资源整合、共享发展，实现对目标客户的精准营销。”蔡再鹏说。

“当下，定制酒正在迎来千亿盛宴的大风口，而定制酒战略背后一定是定制品牌化、产品群族化。”对于茅台定制酒业绩的极大提升，有行业专家表示，茅台定制酒紧紧抓住了当下定制酒正处于规模化发展起步阶段的契机，再次担当起了行业领导者的角色。基于茅台品牌背书和品质背书，引入“匠心、故事以及跨界元素”的茅台个性化定制酒，能够在附加服务的配合下极大地提高产品的溢价能力。

而除开业绩提升外，茅台定制酒还创造了直面茅台消费者群体的机会，让茅台与目标消费者主动沟通成为可能，进而为白酒行业在高端产品的发展上探索出了一条特色路。

海外市场迎来高速增长

2016年来，茅台酒海外市场呈现出营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。

根据11月2日在广州召开的2016年国酒茅台海外经销商大会上贵州茅台酒进出口有限责任公司董事长、总经理安怀伦所做的《2016年度茅台酒海外市场工作报告》显示，今年前三季度，该公司共出口茅台酒及系列酒1418.70吨，同比增长48.75%，其中，普通茅台酒1411.17吨，比去年同期增长49.66%，占公司白酒总销量的2.75%，较去年同期上升0.45个百分点，占中国白酒出口总量的12.02%，较去年同期上升3.93个百分点，位居全国第三；年份茅台酒1.15吨，系列酒6.38吨，实现出口创汇2.56亿美元，同比增长49.69%，较去年同期上升1.41个百分点，占中国白酒出口创汇总额的74.2%，较去年同期上升19.42个百分点，位居全国第一。按照上半年6.6的平均美元汇率计算，约合人民币16.92亿元。截至今年第三季度，公司共发展90家海外经销商，目前直接发货的国家和地区已经达到63个，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局日趋完善。

其实，在2013年、2014年茅台整体营收增长增速放缓之际，茅台海外市场就已进入高速增长期。根据茅台2015年报显示，当年营收同比增长仅为3.42%，但国外营收增长却高达33.62%（国内营收同比增长仅2.23%）。2015年，茅台酒出口跨过了2亿美元大关，在全国白酒行业中的出口占比达到了50%，直接发货的国家和地区达到了53个。这一成绩的背后，离不开借助国家“一带一路”的战略构想和巴拿马金奖100周年的契机，以及众多海外经销商携手推出的一系列“事件营销”。茅台酒迅速从华人社会走向了更宽阔的西方主流社会市场，更从整个形象及气质上贴近了跨国酒业先进的营销潮流。李保芳指出，今年，茅台酒市场从买方市场转变成了卖方市场，茅台酒的生产恢复性好转，营销政策的制定也更加理性，这些都为茅台酒海外市场的开拓提供了有利条件，有效地推动了海外市场的良性发展。

“从‘大数据和互联网+’迈向‘智慧营销’，以东西方文化的碰撞来进行文化营销到靠类型多样的各类主题来切入事件营销，这是海外市场的新起点。”茅台进出口公司表示，支撑茅台酒海外销售数字快速增长的是创新与变革的力量，“以当地人能够产生共鸣的方式,加深他们对茅台文化、品质以及企业价值的了解和理解,让更多的人去接受茅台酒。”具体说来，即通过包括Facebook在内的社交媒体来吸引不同年龄层、不同阶层和不同背景的目标人群了解茅台、参与互动,并制定有针对性的品牌文案。牵手海外主流社交平台，着力以“智慧营销”的方式来打造并维护茅台这一国际化品牌成为了2015年茅台海外营销的一大亮点。今年，尝到“甜头”的茅台进出口公司继续在降低传播障碍上着力良多，不仅在Facebook等海外平台上发布针对海外茅台粉丝、烈酒爱好者、评酒师等人士的网络调研问卷，还继续建立并维护“全球竞争对手数据库”以及“海外中资企业数据库”。“我们意识到,要想打破或者翻越这些壁垒,需要持之以恒的文化培育和营销创新。为此,我们从‘引入传统的中国酒文化’以及‘导入主流的西方酒文化’两个方面入手,与经销商一起，在海外主流市场做了诸多有益的尝试。”茅台集团进出口公司相关人士表示。

除此以外，在今年，茅台进出口公司还根据茅台集团公司的整体部署，加大了海外市场的营销拓展力度，采取了营销组合措施，有效地拉动了市场需求。“如拉大营销支持分级，加大重点市场支持；严厉打击回流酒，保护海外市场稳定发展；迎合主流消费群体，融入当地社区；拥抱社交新媒体，更加贴近消费者等，均获得了明显成效。”安怀伦透露说。

根据《2016年度茅台酒海外市场工作报告》，在接下来的时间，茅台进出口公司还将在深度精准调研、丰富产品开发、稳固拓展渠道、加大推广宣传、管控回流酒等方面重点发力。“茅台酒要在东亚及东南亚成为当地主流的烈性酒品牌；在西欧、北美、大洋洲、俄罗斯成为在当地主流市场具有一定销售规模的烈酒品牌；在南美洲、非洲、中亚、东欧和其他地区成为当地华人社区内有一定影响力的烈酒品牌。”安怀伦表示，按照袁仁国对海外市场的四点要求，李保芳进一步明确了做好海外市场的几大方向：“一要坚持文化开路，以独特的文化魅力吸引人，培育更多的消费者；二要巩固和扩大优势市场，要在美国、欧洲、东南亚，以及国内的香港、澳门等地下功夫；三要突出重点，填补空白市场，要善于抢抓‘一带一路’的战略机遇；四要积极争取各方支持，借船出海、拓展市场；五要加强队伍建设，包括邀请经销商队伍和留学生队伍；六要提高服务质量，进出口公司要起好桥梁和纽带作用，同时坚决杜绝‘回流酒’的发生。”

由于今年茅台酒在国内的价格和缺口，“回流酒”的现象也比往年突出。安怀伦透露，今年已经发现并查处了涉及回流酒行为的6家经销商。明年还将出台6大措施来进一步加强管控力度。这些措施包括：调整出口的53vol%500毫升飞天茅台酒的外包装，同国内产品加以区别；采取保证金制度，如发现“回流酒”则扣除相应保证金，直至终止经销关系；提高海外经销商准入标准，优先发展目前没有经销商的国家和地区，优先选择当地有实力的渠道商；针对一些回流酒情况反映较严重的市场，加大市场检查力度和频次；严格控制市场基础薄弱区域的进货量；加大对优秀经销商的支持力度。

赖茅，正本清源的回归

随着茅台大战略的驱动，系列酒成茅台新的增长极，在这一背景下，在外漂泊了十年的赖茅可谓卯足了劲儿。作为茅台“133”品牌战略中的“3”，赖茅与茅台王子酒、茅台迎宾酒并驾齐驱，属于茅台集团重点扶持和培育的茅台系列酒三大全国性战略品牌之一。而贵州赖茅酒业有限公司更是承担了茅台集团完善产品结构、调整增长方式、深化渠道改革、创新营销方式的重任，是茅台集团战略资源与中石化集团实现战略互补的攻坚者。

自今年8月贵州赖茅酒业有限公司隆重推出百元价位红色新品“赖茅·端曲”、“赖茅·传禧”以来，一场红色风暴迅速席卷了白酒大众消费市场，快速收获了一批“铁粉”。在10月份的秋季糖酒会上，赖茅凭品质及品牌优势，俘获了一大批白酒经销商和消费者的心。据业内专业人士称，2020年，赖茅有望实现销售额超10亿元的目标。

到目前为止，赖茅已经拥有易捷渠道、社会渠道以及个性定制渠道三驾马车。截至目前，通过易捷渠道，赖茅具备了强大的综合服务与销售网络优势，预计2-3年内，赖茅将全面覆盖易捷便利店旗下的2.5万家易捷店；而在社会渠道方面，赖茅目前已经有了贵州、广州、山东与北京等重点市场，并在华中、华南两大区域全面打造城市样板市场，已有约118家经销商、1524家终端铺货商；此外，赖茅还用个性定制实现了赖茅渠道的跨界创新与融合，其中包括，电商渠道定制、传统区域大商定制、区域零售部经销商的联合定制、跨界系统的定制、大型企业的个性定制、以及收藏纪念定制。其已与新华大宗、星美控股、歌德盈香、视觉中国等多家机构达成了跨界合作意向。

在谈到赖茅今年的主要工作时，龙腾虎跃品牌顾问有限公司董事长纪家晶表示，今年的重点是“重塑”，包括品牌重塑和产品线重塑。  

纪家晶指出，赖茅在消费者心中一直以来都是以“品质符号”的形式存在，“赖茅不赖，享誉中外”的佳话在社会广为流传。结合这一品牌基因，赖茅的品牌定位是“国民酱香”。“如果说国酒茅台承载了中国白酒全球的品牌使命的话，那么赖茅则承载着成为深受社会大众热爱、有着高度亲和力、有充分品质信赖的国民品牌的使命。在品牌关系上，赖茅与茅台间既有着不可分割的关联，又有着自身的独立性。通过对赖茅‘国民酱香’这一品牌价值的塑造，我们希望当消费者提及赖茅时，能形成类似于‘三叶草与阿迪达斯’之间关系的认知，使赖茅成为茅台‘大酱香’战略版图上的名酒亲民力作。”

除了从国民记忆到国民酱香这一品牌形象的重塑外，在产品线方面，赖茅也完成了从次高端向中端的延伸。在2015年上市之前，赖茅已经将产品线定位于100-500元价格带，并从历史与酱香核心工艺的角度对产品线进行了完整地设计与规划。在产品上市的节奏上，赖茅采取了两步走的策略：2015年首先从次高端切入，率先推出了赖茅传承，同年下半年再推赖茅重沙。传承、重沙的终端零售价分别定位于379元、269元，旨在满足次高端商务接待与社交聚会的饮用需求，口感上相对适合酱香型白酒爱好者。今年8月，茅又高调推出了“百元价位，茅台亲民力作”的赖茅端午和赖茅传禧两支战略单品。端曲的终端零售价约179元/瓶，价格接近于各地域主流饮用价格带，口感上相对适合于酱香型白酒的尝试与培育性消费。传禧则为易捷渠道所专供。至此，赖茅完成了100-500元价格带战略产品的完整布局。

纪家晶表示，今年，赖茅在“以茅台技术优势释放赖茅品牌效应，以品质优势和品牌优势赢得广大消费者的关注和喜爱”方面依旧做了不少动作，比如双管齐下的正本清源举措：在强调“贵州茅台酒股份有限公司”出品的基础上充分确保产品质量的稳定，并以“真赖茅，茅台造”为核心诉求，展开全方位的消费者宣传，联合茅台打假办在各地工商等部门的大力支持下加大对各地市场侵权赖茅的打击与治理，如在重点市场积极推进“正本清源，赖茅归真”的区域发布会等。

记者手记

茅台酒热的关键是信心

茅台集团今年有八大亮点：经济指标超额完成，创造了行业调整以来最快的增长速度；“茅台酒热”再度凸显，市场销售稳中有好，海外市场拓展快速增长；盈利能力大幅上升，利润总额占行业近四成；产融并举协同发力，单骑出行模式向特混舰队型集团迈进；品牌影响明显增强，酒业引领能力和地方贡献力强力彰显；茅台股票连破纪录，为持续低迷的中国股市掀起新的热潮；“云商战略”深入推进，茅台正从“中国制造”向“中国智造”转型；社会责任持续彰显，为实现同步小康做出更多更大的贡献。

其中，最引人注目的还是飞天茅台在渠道的溢价和囤货现象。这让渠道商恢复了信心，而这种信心的恢复，又反过来影响到了经销商们对茅台酱香系列酒以及相关定制类酒的关注度。当这种“惯例式价格上涨”被上升到“行业回暖信号”层面上后，这份信心转化而来的订货力度和持续影响力或许才是“茅台涨价”背后最大的利益环节。