2016年的农历九月九，花冠集团迎来了第15个储酒文化节，来自天南海北，各行各业的人们汇聚花冠，共同见证一年一度的盛典，溢美之词不绝于耳。面对赞美，董事长刘念波只是淡然一笑。他说：“中国有位诗人曾咏叹：太阳每天都是新的。我们只有站在新的高度，用欢快愉悦的心情，才能感受到太阳的灿烂。这时，你才能真正拥有：新的天，新的地，和新的世界。”

为了这个新的起点和新的高度，作为华中科技大学工商管理硕士和管理学博士的刘念波，用他的学识和多年在花冠积累的实践经验，成功开启了知识化和智能化管理的先河，并牢牢把握企业前行的方向，让花冠在风雨中砥砺前行。

摸准市场脉搏

在与刘念波的深入交流中，笔者发现，刘念波对酒业形势的发展和市场的预判可谓入木三分。刘念波说：“纵观近几年来的消费市场有三大特征：一是酒类消费的渠道发生了变化；二是酒类产品的属性发生了变化；其三是酒类市场的平衡发生了变化。”

因此，花冠始终秉承实实在在做人，认认真真酿酒的经营理念。在产品的生产上，坚守品质为真，追求“点滴尽杰作”的理想境界。在市场运作上，不再单纯追求量的扩张，而是采取“边布局、边发展、边突破”的渗透式战略和盘中盘战略。在品牌运作上，采取“花之冠”、“冠群芳”双品牌运作模式。在产品运作上，采取三条产品线，即：高端产品线“花之冠”，中档产品线“冠群芳”，低档产品线“盟台宴”。

经过多年的努力，花冠积累起了人力、物力、财力、产品力等诸多的优质资源，不但在逆境中稳健前行，而且还拥有了菏泽、济宁、济南大区三个核心市场，企业的抗风浪能力和自我发展的能力愈加强大。

建立厂商互信

随着2012年以来厂商关系的变化，刘念波带领班子成员设计了一套花冠“合伙人计划”。这个计划的核心就是从企业本身的成长出发，把企业的经济利益与经销商的经济利益捆在一起，拉经销商“入伙”，通过募集股权基金的方式，在菏泽的9个大经销商中成立了第一支股权基金。经销商虽然不是花冠股份有限公司的股东，但却是基金的出资人。通过这种方式，把企业和经销商进行链接，建立了客户的忠诚和厂商的互信。

刘念波对记者说：“厂家与经销商是荣辱与共的关系，要么双输，要么双赢，没有一输一赢的情况。要实现厂商共赢，就必须了解经销商的需求，尊重经销商的需求。厂商关系的核心就是利益关系，一定要保护好经销商的利益。”

探索白酒“染红”

“经过一年多的探索和论证，我们发现红酒是一个逐渐成长的品类。现在的葡萄酒还处于杂乱阶段，这个时候是进入葡萄酒市场最好的时机。” 刘念波说道。

花冠与澳大利亚第三大葡萄酒酒庄——贝尔维德尔酒庄进行合作，以参股的形式进入葡萄酒领域，并在澳大利亚建立了花冠集团葡萄酒基地，成为了贝尔维德尔酒庄的大股东，从源头上保证有机葡萄酒的品质、成本控制和知识产权。随后，花冠一鼓作气，又在青岛成立了“青岛十二橡树葡萄酒有限公司”，专业运营葡萄酒项目，成为花冠集团酒类产业的又一个支撑点。

8月，花冠集团与章丘市政府举行了隆重的签约仪式，标志着花冠集团红酒项目正式落户济南，掀开了花冠集团以省会济南为中心，以淄博、潍坊、东营和胶东市场为两翼，重点推进，全面覆盖的战略布局新篇章，也为花冠集团走出山东，走向全国奠定了基础。