酒企B2B比B2C更为有效

——青青稞酒董事长李银会

酒企O2O比纯电商更为有效，酒企B2B比B2C更为有效。由此，青青稞酒定下了通过酒类资源融合做基于C端的B2B模式的电商平台。而在收购中酒网之后，青青稞酒大刀阔斧进行基于C端的B2B模式经营的步伐也大大加快。

期望有更多关于中酿酒团购的报道

——广东佰翠酒业有限公司市场总监 王齐天

中酿酒团购、华龙酒业、链端网、美酒客等都是今年比较热门的电子商务平台。最近，我听说了一组数据，说中酿酒团购2015年在全国18个省份的过半数销售酒类的终端商盈利不足千元，近八成盈利不足万元。但是文章中提到，中酿酒团购项目是很重视对下游渠道的激励的，而我也认可中酿酒团购整合上下游资源的理念。真实的中酿酒团购究竟如何？我想知道中酿酒团购的商业逻辑是否具有可行性？它能给终端商带来什么？或者说终端商如何才能借助于中酿酒团购项目得到更多收益？希望在接下来的报道中有更多详细的介绍。

23期商战《胡晓文的“三不”论》

有舍方有得

—— 重庆万州宗佳林商贸有限公司总经理  宗林林

   看完此文最大的感受就是，经销商想要把一个市场做透，一定要去深入了解当地风土人情，再谈因地制宜。不是所有的营销策略都可以生搬硬套的。如果胡晓文对乌鲁木齐的消费习惯没有透彻的了解，那他选择的产品定位就容易出现偏差。由此，我认为他获得的成功，得益于精准的市场分析以及那份难能可贵的“舍得”态度。

上期领导者

《做平台商，就得像中国零食网那样两面“讨好》

食品B2B很难做

——郑州易禾兴商贸有限公司总经理 张宗良

我还是不太赞同做成品类食品的B2B，毕竟线下的销售渠道都非常健全了。对企业而言，订单量最大的应该非中大型商场莫属。但是各家企业都会在大商场中配置专职营销人员，所以B2B电子商务的市场空间并不大。更重要的一点，绕过经销商光靠网络体系去运作，是不可能把所有销售网点都支撑起来的，而“量大利润薄”的快消品一旦密集程度达不到，那起量是很困难的。

上期深度《解密：移动互联1.5模式为什么能使业绩倍增》

移动互联1.5模式实现了精准营销

——广东省酒类行业协会会长 朱思旭

据我所知，2014年9月，和君咨询与永不分梨酒业合作提出了传统企业互联网1.5模式，并成立五粮液永不分梨互联网项目后，4个月时间，企业回款就突破了2000万元，100%实现终端动销，40%终端重复进货，从产品上市初期与邯郸当地最大竞争品牌的动销比1:10，到4个月后的1:2，成功实现了低成本竞争突围和市场逆袭。

我认为，在和君咨询的规划中，该模式并不是简单地建立一个微信公众平台，而是构建一个移动互联网媒介平台，并通过事件营销将目标消费者聚集在一起，通过品牌口碑宣传实现精准营销。

首先，和君咨询协助永不分梨在企业内部实现互联网化，并在项目启动后，就连续展开多场培训会，以沟通理念、传授方法的方式，将内部组织进行大范围的沟通与互动，并进行全员动员，将企业内部各个部门进行系统分工，销售部门、管理部门、生产部门等重要部门都有着清晰的工作指标与阶段性考核任务，并以此实现内部组织资源的充分调动，从而确保运营过程的顺利实施。

其次，和君咨询协助永不分梨，搭建了一个社区型平台——“和你在一起”，以自媒体的形式，构建了一个以本地资讯和本地生活服务为主的平台，并且站在消费者需求面上，去行业化、去企业化，用内容拴住用户，从而保证粉丝进入后的持续关注度和活跃度，进而在保证较高活跃度的基础上，实现企业的传播价值。

再次，和君咨询协助永不分梨用群社关系黏住用户，将平台的用户群体进行细分归类，将具有相同特质的用户加入到同一个微信群，既增强了彼此间的感情，又增强了对微信公众平台的黏度，同时还使开展的线下活动更具有针对性，譬如针对车牌尾数为99的车主搭建的群，通过户外游戏、聚会等等活动将群内消费者组织起来，让其离不开这个群并时刻关注这个群动向。

由此，我认为，今后的电商模式要想成功，让品牌实现精准传播、精准营销至关重要。

上期商道《宗亚利：以德为商，不负初心》

坚持初心必有回报

——江西洪城南芬食品有限责任公司营销总监 李文伶

现在生意难做，特别是做乳品饮料：产品升级换代快，消费者求新求变口味刁，搞不好产品就会积压库存，出现滞销。因此在读到贵刊发表的《宗亚利：以德为商，不负初心》一文，特别有感触。因为文章宗总遇到的问题，我也遇到过，她所经历的难处我也经历过！

从2008年一路走过，乳品饮料行业经历了很多风波，作为经销商，我们一方面想为消费者提供安全的食品，另一方面也要为公司的运转，生存发展而寻找利润空间，如果没有坚定的信念，在遇到困难的时候，在生意清淡的时候，我也曾想过放弃，但是，人总要做一个“耐撕”的人，而宗总的坚持给了我莫大的信心。

同时，我也在她成长经历中，看到一个商人对产品流行趋势的把握和准确判断力。现在我也接了一款生榨椰汁奶，特别是秋冬季节，这类植物蛋白类饮料是比较受欢迎的。

另外有一个建议，请贵刊多报道一些乳品饮料的成功人士发展路径，同时定期做一些热销产品的分析和调研，这类文章是最受经销商欢迎的。