1994年5月，付永强面对每月只有一百元收入的工作，决定下海经商。第一年，付永强代理泸州老窖净赚3万元，比之前10年工资还要多，坚定了他将白酒生意做下去的决心。经过一次次的努力，2010年，他实现了3千万元销售额；今年8月29日，他的众筹联盟代理的一款酒，两个月卖了800万元。

打基础：全渠道铺货 广泛播种占先机  

1993年，付永强到巴彦淖尔市的一家商场当售货员，当时一月的工资大概是一百元。“那时是国营制，算得上很稳定的工作。”付永强介绍，在工作的那段时间，让他感觉一眼就能看到自己未来的样子。

但是，“不甘心，做了一年多，就辞职了。”

1994年5月，付永强带着自己的积蓄和借的一部分钱共10万元作为起步资金，开始了他的创业路。“当时泸州老窖宣传是中国第一窖，品牌名气比较大，代理后的第一年净赚3万元。”付永强回忆到，一年的收入比之前10年工资还要多。也是这第一桶金，让他坚信自己选对了行业。

有了第一桶金之后，付永强“乘胜追击”。“泸州老窖属于浓香型白酒，当时当地的消费者还是偏向于相对比较淡一点的地产酒。随后的几年里，老窖销售额增长和预期的差距较大。”付永强说，面对这样的情况，他开始不拘于名烟酒店，全面铺货，不放过任何一个市场角落。确认目标后，付永强采用地毯式推广方式，进行全面客户拜访，在合作过程中再发现目标客户，进行重点培养。“在铺货过程中，如果当场付现会有优惠政策，比如买三件送一件、五件送一件等。”付永强介绍，从那以后，每年的销售额都在上升，最好的时候，一年卖了300多万元。

随后，在1998年，永强糖酒有限公司正式成立。付永强说，“这样可以更好地接触消费者，了解他们喜好，为客户更好地服务。”这家店到现在，已经为付永强创造了70%的老客户。

扩市场：卖名酒 抢占高端白酒市场  

2002年，大家还在抢占中低端市场时，付永强开始调整产品结构，以中高端白酒为主，先后代理水井坊、茅台、五粮液、郎酒等。

“当时中低端酒竞争相当激烈，市场趋于饱和，而中高端酒在巴彦淖尔还不是很突出，看到这个现象，我开始着手高端品牌。”付永强介绍，白酒在于它其实没那么起眼，就是生活消费品。“因为基本面没有变，随着经济水平的提高，消费者自己用餐或是应酬时，越来越青睐高端白酒，那时我便开始扩大高端白酒市场。”

名酒消费更多对应社交属性，属于精神层次消费。在2009年之后，大量的基建投资对于高端白酒需求端有一定的拉动作用。同时，从供给端看，高端白酒供给稀缺性也导致了当时的价格上涨。虽然白酒总体消费量下滑，但是名酒和高端白酒面临的市场依然稳步扩张。付永强在那时下的这步棋，让他在巴彦淖尔的白酒市场又扩大了局面。

“从市场的角度看，采取多元化的渠道竞争，扁平化的发展趋势，细分营销渠道，增强针对性，进一步减少分销层级。”付永强介绍，巴彦淖尔酒店渠道和其他地方不一样，每一家酒店旁边几乎都有一家烟酒店，所以他的重点放在了酒店旁边的烟酒店。“因为在巴彦，五粮液、茅台等品牌名酒，我是独家代理。在名烟名酒店的运作上，前期先是做政策组合、陈列进店等多种方式合作；进店之后则注意氛围的营造，包括各种终端物料、陈列展示等；在全面进店之后，做消费者促销活动，比如旅游、送东西等消费者促销活动。”

经过一年多的名烟酒店渠道的运作，付永强提高了产品的铺市率，加强产品的形象展示与宣传，还借助名烟酒店资源做团购，并在众多名烟酒店里面筛选出优质客户，形成战略合作联盟。

在2012年，付永强实现了3千万元销售额。目前，付永强已经开设了一家茅台酒专卖店，水井坊专营店，而在1998年开设的“永强糖酒有限公司”，客户覆盖了800多家终端店。

做联盟：150家终端店联手  两月销售800万

“经历过白酒行业调整期后，小众产品增加，白酒进货门槛也在降低，以前要50万元、100万元才能进货，现在3万元就可以。”付永强表示，面对代理、产品都比较分散的局面，他在巴彦淖尔白酒行业发起了众筹联盟，联合巴彦淖尔150多家终端实体店，直接与厂家合作。2015年6月份联盟成立。

据付永强介绍，在巴彦淖尔，白酒的市场份额70%是地产酒，30%是外地酒。同时，随着互联网的发展，名酒的价格越来越透明化，利润空间缩小，这也是他发起联盟的一个原因。

2016年8月29日，众筹联盟与河套酒业合作的金樽哈达两款酒上市，10月底已实现一千万元销售额。“联盟实行入股分红制，一万元也可以入股，10万元亦可以。我们联合终端实体店有一个很大的好处，大家众筹联盟都是股东，这个酒相当于自己的产品，面对消费者，大家都愿意主动的去介绍，卖得多分红也多。”付永强介绍，联盟也有制约，主要是价格上的管理，大家在卖这个产品的时候，不能恶意暴露底价，要保障大家的利益。

面对互联网冲击的白酒实体行业，为何不选择用互联网模式卖酒而是保守的联盟？“最初的时候，我们也想过利用互联网模式来卖酒，但是这边的消费者比较保守，大家还是习惯到实体店去买，而不是选择网上的虚拟产品。”付永强说，在巴彦淖尔的终端店，几乎家家户户都有自己的忠实客户，也是因为这个原因，他们的销售价格并没有高很多，所以大家也愿意到店里买。“反而是互联网不受欢迎。因地制宜，做什么事，都要根据当时的实际情况来考虑，而不是一味的跟风。”

对于未来，付永强表示，将继续细耕市场，维护好客户。合理布局，确保终端之间形成良好的市场辐射。通过目标市场的互相连接，形成市场资源有效配合的市场网络，未来更好、更有效地调动资源，节省物流成本，形成更多的盈利空间。