今世缘用国缘打开次高端之门

2017年7月16日第17期        作者:文/萧萧 编/刘贵洪        2017-07-31       

   今年以来,伴随着消费升级和高端白酒涨价,一方面打开了白酒价格的天花板,另一方面消费的水平有所提升。这种叠加效应决定了今年次高端市场将呈现结构性调整,而谁将搭上消费升级顺风车,成为仅次于“茅五国”的全国性次高端名酒?

   担当今世缘酒业未来发展增长极重任的国缘近来动作频频,渐成为与剑南春、泸州老窖窖龄酒、红花郎等并列的次高端名酒之态势。

国缘涨价旨在集聚全国次高端名酒基因

   近日,笔者在江苏市场走访时,一位多年做国缘的经销商告诉笔者,最近 42%vol 的“对开国缘”产品市场已断货,并且今世缘对合作经销商已实行紧缩货源、减额配送。而笔者从今世缘酒业官方渠道获悉,为进一步占领次高端市场份额并且提高品牌的形象,对开国缘终端价格上调 10元,四开国缘终端价格上调 20 元。

   对于这一调价,中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为,这次调价属于次高端白酒的集体涨价。白酒营销专家肖竹青认为,一方面“每逢淡季必涨价”这是白酒行业的规律,而另一方面则是高端酒不断提价,为次高端白酒留下巨大的市场空白。他进一步指出,未来白酒行业将呈现出“弱复苏,强分化”的市场格局。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为,国缘此次提价目的是集聚国缘品牌全国次高端名酒基因,实现产品与品牌的双重提升,为走向全国打下扎实的基础。“‘中国中度高端白酒’领导品牌国缘是该公司发展战略的重中之重,担当其未来发展新增长极重任。而按照国缘品牌的整体战略定位和打造企业大单品规划,未来将主推以“四开国缘”为代表的老开系产品。他进一步表示,今世缘酒业此次选择对开国缘、四开国缘终端价微涨是一个高招。

国缘“走出去”已经水到渠成

   “虽然内有洋河的强势占位,外有郎酒、古井、口子、泸州老窖等品牌的争抢,国缘这几年在江苏市场的口碑一直很好,很受消费者认可。”熟悉江苏市场的经销商认为,基于国缘连续多年的耕耘渗透,江苏市场的成长根基已经比较深厚,但要想取得更大的发展,必须要走向全国更广袤的市场,而紧跟当下结构性调整、加码次高端、顺应次高端白酒集体涨价将是国缘走向全国市场的一步妙棋。

   资深营销实战专家陆兴武表示,去年国缘在江苏省内实现了近 40% 的增长,在江苏省外的品牌影响力与认知度也日渐提高, “走出去”成为全国知名的次高端品牌已是水到渠成。他非常看好国缘的未来发展势头。