最近行业内发生了几件与酒商有关的事件，一是茅台处罚 15 家重庆经销商；第二个事件泸州老窖五大核心单品全国巡回招商；第三个则是老村长酒经销商有关的打人事件。引起了我对移动互联时代酒商的思考，这个时代需要什么样的酒商？

   一、全新的商业理念

   近年来随着酒类行业不断成熟和品牌集中度提高，厂商关系发生了根本性变化。从这几年渠道扁平化和商家做平台来看，更需要做这种战略转型。从茅台和劲酒表现来看，厂商一体化是大势所趋，酒商作为移动互联时代的弄潮儿，要审时度势，充当好品牌与消费者价值链接的中介环节，做好服务员的角色。

   二、全面理解酒行业

   虽然互联网改变了商业环境与消费者的沟通方式，但白酒行业本质以及规律并没有改变，无论时代如何变化，如果不能深刻洞察本质和规律，就无法找到适应当下的商业逻辑，逻辑思维不清晰，营销模式也就走不通。从当前表现比较好的来看，并不是外行，也不是固守传统的内行，而是对酒行业正确理解又能与时俱进的新酒商。

  三、自我定位的能力

   定位是一种选择，同时也是一种放弃。尤其是在当下，行业纵向发展，越做越精，挖掘度越来越深。行业将越来越垂直，协作越来越完善，于是企业与商业之间的独立性越来越强。差异化共存成为商业主流。如果酒商不及时调整自身，完善自我定位，就会在商业复杂环境里难以找到自身价值。

   四、熟练掌握移动互联工具

   新酒商除了具备以上理念外，更为重要的是用移动互联工具来武装自己。移动互联工具的本质就是高效率，低成本。用好此工具可以让公司加速度高效能成长。原来

用 5-10 年的时间才能做到的，现在1-2 年就可以做到。

   五、整合资源的能力

   在当今要想很好地整合社会资源，首先要把公司平台化，聚合各类人才，除了整合行业资源之外，还要通过酒行业精英跨界整合各类社会资源。现在每个人都是多角色、多面手。每个行业都需要聚合思变、整合协作，有了移动互联工具，人与人缩短了距离，加速了信任度，呈现出一种准认识准接受状态，我们把公司平台化与其他行业相互协作，才能让平台无限放大，才能整合更多资源为我所用。

   六、不断进化的能力

   移动互联时代的到来，整个世界发生了根本性的改变，很多事情可以穿越时空瞬间改变。难怪海尔张瑞敏说：没有永远的企业，只有时代的企业。我们只有顺潮流而适应，快速学习升级我们的认知能力，才不会被时代所抛弃。今天随着移动互联工具逐步发展，时代瞬息万变，传统酒商如果不能在新时代全面系统的提升自己，被时代抛弃已是必然！