从上面的新闻可以看出，五粮液、洋河、郎酒这些非常有实力的名酒品牌纷纷锁定千元价格带，这对于深度调整之后的行业来说，无疑是又在做一个高难度的挑战。

   显然，白酒已经过了“黄金十年”的大扩张时期，高举高打的价格决定价值的策略已过时，这一轮几大名酒厂家集体冲击千元高端市场意欲为何？千元以上的“定价策略”的背后有哪些深层次逻辑？

   本刊邀请了行业咨询机构以及证券机构的专家，共同探讨：

卓鹏战略咨询创始人 田卓鹏

   在我看来，三个品牌指向千元的定价逻辑各有不同。

   对于青花郎而言，第一是补位或占位茅台身后的价位空间，毕竟茅台价格有继续攀高的预期，所以在酱酒领域 600-1000 元是一个潜力空间；第二是为红花郎的品牌价值提升作背书，红花郎 10 年、15 年肩负进一步价格升级的战略使命，青花郎拉开与红花郎的价差，也有助于红花郎抢占 250-360 元这个主流的商务价格带。

对于金装五粮液而言，其实是在五粮液

   品牌基础上的差异化、个性化衍生，比普五溢价 100 多元既是对专卖店利润的补充也是对1000 元市场竞争的补位。

   而对于梦之蓝手工班而言是“新国酒”运动下品质回归的载体，但锁定的价位段待商榷。

   从现象来看，名酒品牌纷纷冲击 1000 元市场虽凸显高端酒量价回升的态势，但目前中国经济基于供给侧改革、地产基建拉动的回暖仍有许多不确定因素，那么，对由此带动的商务消费频次增加、高档酒消费回暖不应过分乐观，高端市场仍处于此消彼长的局面，需持谨慎态度。

泰智略行企业管理咨询机构 CBO徐广生

   在我看来，这三个品牌属于典型的竞争导向定价策略。青花郎对标茅台，洋河的手工班对标五粮液年份酒。而在这些现象的背后，也隐射出很多行业问题。

   首先，飞天茅台的表现证明了千元高端市场是客观存在的。特别是茅台稳价所带来的市场波动同时给其他高端名酒带来“可乘之机”。国内的几大名酒企业在这个时候推出千元高端品类进行“产品定位”，确凿来说是为未来千元高端品牌竞争进行“产品占位”。

   其次，酒企在调整期推出的过渡性中档产品经过几年的运作，市场并未达到企业的预期，高端品牌已经意识到做中档白酒还需要时间和探索。

   再次，国内新一轮的名酒消费生态逐步缓和与改善，消费升级成为行业普遍认同的强驱动。在此基础上，消费升级直接带来两个现象，一是行业复苏，二是企业提速。

   最后，2015 年度茅台高层更换、同年水井坊高管团队履新、郎酒的战略重构也在 2015 年度完成。2017 年成都 96 届春糖期间，五粮液换帅，汾酒高管也是在此期间到岗。组织架构是企业经营的基础，这些名酒的组织架构的调整直接带来新一轮变革：茅台的大酱香构想、郎酒的标杆企业的愿景、水井坊省代模式的战略回归，组织战略的确立带来经营战略的重构，经营战略的推进进而驱动产品战略的升级。

北京圣雄品牌营销策划创始人邹文武

   千元价位是未来中国白酒高端定价的核心价位，剑指千元的现象主要是由于目前千元价位仅有茅台，对高端白酒来说还属于竞争空白点。而酒企这样的定价策略有着四点逻辑：一方面是紧盯货币政策，根据通货膨胀做出的预判；

   另一方面是紧盯飞天茅台，跟上第一梯队价格；

   第三方面是紧盯国际知名烈酒价格，为高端白酒找到价格依托；最后就是紧盯行业发展趋势，保持品牌跟上市场发展。

北京正一堂副总经理 邵伶俐

   在我看来，千元价格带迟早要突破。现在行业都比较躁动，不止是名酒在往 800-1300元的价格走，包括像汾酒、西凤等地产酒在区域市场也有进军这个价格的可能；而且这个价格带能牵动其他白酒往上走。

   目前 300 元价格带是主流，而五六百的价格是比较尴尬的价位。千元价格带有很重要的战略定位，随着五粮液和国窖的价格继续上涨，他们也会到千元的价格带。

   目前白酒产品的千元价格定价策略可参照个地带：两个个性地带，一个主流地带。即：个性地带之一是要不要高于茅台？不过高于茅台的很少，洋河的手工班算一个。个性地带之二是茅台和五粮液之间。主流地带是五粮液和国窖之间。现在的一波产品都面临着提价，如青花郎、汾酒、老白干 1915，今世缘和湘窖的高端产品等等，他们都是有机会往上走的。

小结

1. 高端白酒千元以上的市场依然存在。

2. 白酒行业马太效应更明显，名酒与非名酒的分化越来越严重，高端酒与非高端酒界定越来越清晰。

3. 产品战略固然是企业经营的根本，但是战略保障与战略配置才是成败的关键所在。

4. 真正能超过飞天茅台，而且能够上量的高端产品基本没有，飞天茅台还是中国高端白酒的价格天花板。