说到河南白酒，必定要说仰韶。

   在中原大地，在河南省会郑州，很多消费者宴请宾客，商务招待，首选的白酒就是仰韶彩陶坊。

   今年春节期间，很多单位举办年会，单位聚餐，有 80% 选择用酒也是仰韶彩陶坊。今年五一节期间，是举办婚宴的高峰期，笔者发现，郑州婚宴用酒几乎 70% 都是仰韶彩陶坊酒。

   仰韶彩陶坊酒在豫酒军团中独领风骚，成为河南白酒的领军企业。

   仰韶酒业的市场表现，打破了社会上流行的一种说法叫做“一年喝倒一个牌子”，仰韶彩陶坊在河南特别是在省会郑州 8 年之久畅销不衰，而且每年还在以 30% 的幅度在增长！很多人在琢磨，仰韶有什么神器、有什么妙招能多年稳坐豫酒中高端市场第一把交椅？

做好品质营销

   河南省酒业协会熊玉亮说，仰韶彩陶坊之所以受到广大消费者好评和喜爱，最重要的一个因素是做好品质营销。

   仰韶酒业董事长侯建光经常说的一句话就是：一生做好一件事，就是用心做好酒。他经常告诫仰韶酒业的员工，任何一个产品，要想让消费者认可，必须把品质做好。

   他是科班出身，毕业于无锡轻工业学院，学的就是酿酒专业。所以，他上任之后，最重视的一项工作就是产品的质量。他说，一个白酒品牌能不能在市场上站稳脚跟，就是看品质如何。好酒的标准是什么？就是让消费者爱喝，今天喝了明天还会再喝！形成重复消费，这样你就成功了。

   熊玉亮说，仰韶彩陶坊的品质，不是单纯参照酿酒专家的标准，而是以广大消费者的需求作为标准进行生产。广大消费者喜欢喝了，很多经销商才会好卖，因而很多经销商才能够赚到钱。这样，很多经销商才都愿意经销仰韶彩陶坊酒，这就形成了一个良好的市场氛围，从而使仰韶酒的市场步入良性循环的轨道。

   河南爱尚久商贸有限公司总经理梁红对笔者说，这几年凡是经销仰韶彩陶坊酒的经销商都赚到钱了。

   现在的仰韶彩陶坊在河南省特别是郑州很受青睐，有不少经销商想要获得经销资格很不容易。为什么会这样？很多经销商回答说，品质使然！

营销必须不断创新

   5月28日，河南很多经销商把目光锁定在了郑州国际会展中心。

   仰韶彩陶坊 2017 版新品上市发布会暨 B2B订货平台上线启动仪式在郑州国际会展中心的轩辕厅隆重举行。近 2000 名客商汇聚在这里，共同见证仰韶酒业发展史上又一个激动人心的美好时刻。

   很多到场的客商都惊呆了。他们参加过许多场活动，一般的规模都在 200-300 人，再大一点的规模可能会突破 500 人。而今天仰韶酒业的活动，2000 人的大宴会厅里高朋满座！这样的场面，平时只有在电视里看到北京人民大会堂里有这样壮观的场景！用盛况空前来形容仰韶酒业今天的活动决不夸张！

   会议的主题是：2017 版仰韶彩陶坊上市发布暨 B2B 订货平台上线启动仪式。

   这是仰韶酒业在营销上的又一次变革。

   仰韶酒业今年的营销变革有两个方面：一是产品。今年推出了彩陶坊 2017 版，2017 版的产品主要是规格的调整，由原来的每箱 1×6变为 1×4 的包装规格。这种新的包装目前仅在省会郑州推广。产品规格的变化有几个方面的好处：

   一是便于市场管控。这几年仰韶彩陶坊在郑州市场发展势头强劲，导致一些外围市场向郑州窜货。新的包装规格上市之后，将有效扼制这种现象的发生。

   二是有利于增加终端店与消费者的黏性。消费者购买次数增加。同时规格的变化使单件的价格发生变化，更容易让终端消费者按受。

   三是更加方便了消费者。新的包装规格体积变小，而且设计了可以手提的带子，显得更加人性化。

   市场营销的另一个变化是推出了“积彩头换好酒”促销手段。因为仰韶彩陶坊的瓶型设计都是两个部分组合，上方为 50ml 的酒头小包装，简称为“彩头”。消费者积够一定数量的“彩头”，加相应的钱就可以换购一瓶相对应的彩陶坊酒。譬如收集四个献礼版的彩陶坊“彩头”加 50 元就可以换一瓶彩陶坊人和酒。而彩陶坊人和酒的市场价格是 100 多元。

   这种促销手段可以有效拉动消费，激活消费潜力，培育高端消费群。

   本次活动推出的另外一个营销创新就是仰韶彩陶坊 B2B 订货平台的上线。B2B 订货平台上线之后，更大限度地方便了广大经销商和终端店。这些终端店可以全天 24 小时随时利用手机下单订货，仰韶酒业在郑州市区布局了相应的配送网点和配送车辆。一般情况下，可以确保两个小时内送货上门。

   营销的创新极大地调动了广大经销商和终端烟酒店的积极性，由于现场有奖励政策，所以，当天与会的 2000 名客户全是订了货的，大家都不想错过这个机会。而仰韶酒业也有效拉动了市场，促使仰韶酒业登上了一个新的台阶。