在经历了为期不短的“震荡期”后，中国进口葡萄酒市场进入了新一轮的成长阶段。据最新海关数据显示，2016 年中国进口葡萄酒总量同比增长 15%；总额同比增长 16.3%。而据国际葡萄酒烈酒研究机构 IWSR 预测，2020 年中国将成为全球第二大葡萄酒消费国，进口葡萄酒市场还将增长 39%。

   在这样的市场背景下，4 月 27 日 , 卡思黛乐集团和合作伙伴上海隆歌酒业在杭州举办“卡思黛乐家族新品上市发布会”，正式向浙江消费者介绍了卡思黛乐集团这一基石品牌。当天，在三百多位终端商的共同见证下，主办方详尽披露了“卡思黛乐家族”葡萄酒在浙江的营销计划，决心再造一个卡思黛乐的黄金十年。

   卡思黛乐家族，复合型品牌路线事实上，去年 8 月后卡思黛乐集团已经在中国市场发售了第一款直接使用企业和创业家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品。“大而不单”是这一品牌最鲜明的特征，去年首次发布“卡思黛乐家族”葡萄酒即由 6 大系列多达 37 款单品组成，涵盖了从 VDF 到 AOC 的所有级别。其中既包括了法国葡萄酒业界最负盛名的产品品种，也包括全球消费者最为青睐的产区，这使得“卡思黛乐家族”一跃成为进口葡萄酒市场上单品选择最为丰富的品牌。

   在当天的会议现场，卡思黛乐亚太区总裁毕杜维深情回顾了卡思黛乐品牌在中国走过的十年历程，而其中卡思黛乐家族的前身则正是十年前其征战中国市场的主力产品。时光荏苒，卡思黛乐在中国的地位从无到有，再到今天的主流地位，这些曾经的“战士”给消费者留下了非常美好的印象。

   与会萧山葡萄酒经销商杨先生告诉记者，当年在浙江、在福建，卡思黛乐的产品无论是销售额还是品牌影响力都首屈一指。这一次，产品升级品牌重新出发，至少在浙江理应值得期待。

首先打开进口葡萄酒的旗帜市场——浙江

   对于进口葡萄酒的从业者而言，浙江在中国市场的地位不言而喻。此番亮相浙江，对于卡思黛乐家族而言意义重大。如果能获得浙江消费者的认可，打开进口葡萄酒的旗帜市场，就意味着卡思黛乐家族通过了中国市场的第一道门槛。这不仅仅需要强势的品牌和优质的产品，更需要强大的市场运营能力，由此上海隆歌酒业浮出水面。

   “上海隆歌酒业的掌舵者和操盘手都是具有相当丰富进口葡萄酒运营经验的资深人士，董事长丁有振与副总裁刘忠沁在行业内以‘快、准、稳’著称，且与卡思黛乐有着长期的合作关系，选择隆歌作为浙江市场运营商，是一项双赢的合作。”卡思黛乐中国区总裁殷凯表示。

渠道改革，盘活厂商终端新能量

   上海隆歌酒业董事长丁有振指出 , “随着中国葡萄酒市场的发展，传统酒业界的经销模式遇到了极大的挑战，渠道变革已是市场发展的内在需求，也是酒业界的共识。因此，卡思黛乐家族产品在浙江的运营就将实施新的渠道下沉模式。”事实上，中国酒业从去年开始，有实力的主流酒企都开始了渠道改革，而共同的方向都是向市场纵深发展。

   “渠道改革的核心是效率之争。我们要运用新工具、新技术、新思想去革新老模式，与传统经销商共同发展。” 上海隆歌酒业副总裁刘忠沁表示， “更重要的是，做好终端建设以及与消费者形成良性互动。”在隆歌新策略中，从法国卡思黛乐到中国消费者之间，终端将扮演更为重要的角色，而费用和精力都将向这一环节倾向。

   “当大量的终端动起来，销售本身变得十分通畅 , 渠道费用也会随之降低，我们、商家、消费者都是受益者。”

省级复合分销，渠道真正下沉

   据了解，卡思黛乐和隆歌目前正着手打造全新的省级复合分销模式。在这种模式下，传统流通链条中的省级代理和地市经销商都将进行升级迭代，最终达到省级进口商直接对接终端商的扁平化模式。“生产商负责品牌空中形象选择，进口商负责与销售直接挂钩的地面推广，同时将缩减环节节省下来的部分费用有效投入到终端建设以及消费者互动，既能提高终端积极性和黏性，又能增强品牌与消费者的直接沟通，这就是‘复合’的精髓所在。”殷凯如是说。

   卡思黛乐家族的升级复合分销模式，既是一种尝试，也是一种布局。在碎片化市场由盛转衰，集中化市场重新兴起的机遇面前，卡思黛乐将与上海隆歌携手，为中国消费者献上最值得品尝的“卡思黛乐家族”品牌葡萄酒。