“入侵者”的逻辑：左手 B2C 右手 B2B

   去年，电商巨头们也曾在春糖露面，但并没有引发如此热烈的关注。一些人甚至认为，电商巨头们不懂酒。但是，在今年的京东酒业战略发布会现场，有业内人士感慨道， “狼终于来了！”

   3 月 21 日，京东酒业战略发布会无疑是今年春糖最火的论坛，京东酒业连同国内外知名酒企共同发布了 2017“正品联盟”战略规划，将从酒业品牌、品质、文化等方面层层规范，维护市场竞争秩序。在酒类品牌与品质方面，原产地溯源并安排定期抽检，从源头上保证流通酒品质量；在品牌和文化推广方面，不定期举办酒类品鉴会，加强大众对酒类品牌和酒品知识的认知，优化市场环境。

   据了解，作为“正品联盟”品牌的专享权利，酒商将优先享有京东超市的优势平台资源，如新品独家首发、营销资源共享等。

   早在去年，京东超市与茅台、五粮液、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、长城、保乐力加等国内外知名酒类品牌商成立了中国“正品联盟”，致力于打击酒水行业在网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为。本次 2017 战略规划的发布，吸引了包括剑南春、汾酒、古井贡、习酒、水井坊等白酒品牌及更多的红酒、洋酒、啤酒、黄酒等品牌全新加入，联盟参与品牌数量不断增加，行业影响范围更大，约束能力更强。

   会议现场，京东方面发布了一系列的信息和数据，体现出完整而扎实的平台思考。内容很丰富，大致可以分为三方面：第一是京东酒业的发展战略以及相应合作原则，重点是如何与酒企酒商达成良好合作，共同发展；第二是京东 B2C 方面的一些消费数据发布，如电商趋势、消费者研究、品牌排行、销售业绩增长等；第三是一些源自京东优势的商务服务项目，如京东物流、京东金融等。一位不愿透露姓名的 B2B 研究者，将京东进军酒业这次行动分成了两个部分。他说，京东此次发布会，实际上是两个方向进入酒业，一个是 B2C，另一部分所谓新通路实际上是 B2B。

   从 B2C 部分来看，京东相对于竞争者优势明显。流量优势不用说，京东擅长于供应链整合的优势在这次也表现出来，到场的上游企业代表，个个都是品牌企业的关键人物。但零售这部分还有一个问题，在家电、3C 这些行业当中，电商物流成本低于分销的流通成本，因此，在这些领域，京东拓展得很顺利；而在快消品领域，电商物流成本是高于分销流通成本的，这对于京东是一个不小的考验。

   再看 B2B 部分，这个部分的关键点在于所有的 B2B 企业，都还没有找到盈利逻辑。惠民网号称国内最大的社区 O2O 服务平台，应该是B2B 中的佼佼者，去年交易额达到 100 亿元，第三轮融资融到 12 亿人民币，但是依然盈利逻辑不清晰。这位专家指出，京东进入 B2B，看起来有很大优势，包括品类丰富、物流配送有优势，模式也简单清晰，但是盈利依然可能是问题。

   东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜直截了当地表示，上游是品牌厂商或指定的经销商，下游是全国大约 500 万的中小门店，京东在中间提供 IT 技术、专属的订货平台、仓储配送服务、专属的金融产品服务。很显然，他们剑锋所指，正是已经运营两三年正在苦苦支撑的酒类 B2B 电商。

   从京东平台的构架本身来分析，京东电商平台早前以 B2C 为主，因此拥有大量的消费流量，同时在此之前，京东集团首席执行官刘强东非常重视对服务的完善和提升，因此在早前，就投入了大量的资金在全国建立自己的物流基地。这也为后来发展 B2B 业务提供了可能。京东有B2C 部分，还有更牛的 B2B 部分，这样一个平台要发力酒水，还有什么做不到的呢！那么，这个刚成立不久的京东酒业为什么这么牛？

京东酒业，为什么这样牛？

   对于大多数自建电商平台的人来讲，建设平台投入的费用，人力这些不是最大的问题，问题在于电商平台建成以后，如何引流。也就是怎么让消费者知道你，使用你，在你这个平台上购物下单。而现在，电商平台已经成为越来越多人购物的便捷通道，据新食品产业研究院综合艾瑞咨询和国家统计局部分发布，整理出中国网络购物市场交易规模数据，我们可以看到一个快速暴增的网络购物市场。

   艾瑞咨询研究表明，2015 年中国网络购物市场结构出现历史性变化，B2C 占比达到51.9%，年度占比首次超过 C2C。艾瑞指出，随着网购市场的成熟，产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，B2C 市场增速将继续高于 B2B。

   值得注意的是，2016 年，移动网购在整体网络购物交易规模中占比达到 68.2%，比 2015年增长 22.8 个百分点，移动端已超过 PC 端成为网购市场更主要的消费场景；与此同时，2016年，中国网络购物市场 TOP10 企业移动端用户增速远超 PC 端，App 端用户增速达 27.1%，PC 端仅增长 9.6%。2016 年中国网民数量超 7亿，其中手机网民规模达 6.6 亿人。

谁有流量，谁就是老大

   在这样的大背景之下，京东这个大平台有什么呢？

   第一，有销量。分析京东平台的优势，首当其冲就是京东的巨大流量（有消费者）。尼尔森的消费者调研数据显示，随着消费收入的提高、生活节奏的加快，2016 年品质和便利已成为中国快消品市场的两大特征。

   京东酒业在 2016 年通过一系列动作来迎合消费需求：2016 年 2 月 1 日 -2 月 14 日期间，京东超市年货节大促，涵盖食品、酒饮、生鲜、美妆、全球购等品类。年货节供应充足、品类丰富，还不打烊，采购不受时间限制，大大吸引了消费者集中采购，而依托京东自建物流的优势，消费者也享受到网购的快速和便利。

   不仅如此，京东还提供厂家梦寐以求的其他服务。比如市场调研、产品测试，甚至一些提升忠诚度品牌和用户黏性的活动。2016 年 11 月7 日，京东超市全网独家首发江小白新品——江小白必胜拾人饮，就属于这种类型。而在重大消费节点，特别是酒水消费旺季的中秋、国庆和春节，京东与多家知名酒水品牌联合打造“超级品牌日”、 “超级品类日”，也极大地释放社会购买力，而这一点，也被目前的白酒巨头们所看重。五粮液“超级品牌日”、 “洋河超级品牌日”等活动都为这些品牌带来超级销量。2017 年 1 月9 日，其“酒水超级品类日”，全天酒水总销量突破 535 万瓶，28 分钟，酒水销售额破千万元，超2016 年 12 月日均销售额的 7 倍……

   第二，流量大。“综合酒类电商平台比专业的垂直类电商更具有优势，”北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为，京东这样的平台商流量非常好， “京东就是一个线上超级卖场，自然就有很好的流量，只要入驻京东，根本不需要花费过多成本引流。”

   这就好比在人来人往的街角，开一个酒水专卖店，人们都会注意到这里可以买到酒。一旦有需要就会成为消费者。这就不难理解已经自建了网上销售平台的企业，也要奔向京东。如今，除了白酒企业纷纷拥抱京东外，其他酒水电商也在与京东牵手，在京东上开设旗舰店。

   针对这一点，连续蝉联六年京东酒业销量冠军的民酒网董事长胡巍表示，京东老大刘强东说过， “企业不要花钱去自建电子商务平台”的言论曾经在行业中引发讨论狂潮，在他看来，这个言论是正确的。我们最初入驻京东平台，第一次参加京东的活动，一天晚上的时间就销售了 2 万瓶酒，这是以前传统酒水商无法估量的，这个超大的流量，以及完善的服务也是我们多年来实现销量第一的重要保证。在电商平台，流量是第一位的。”

   第三，有想象空间。京东超市的背后是整个京东生态，这个中国最大的自营式B2C电商，在本身拥有 2 亿活跃用户的基础上，正在营建一个“电商 + 物流 +O2O+ 技术 + 金融”的“五环战略生态”。京腾连接了腾讯系近 10 亿级活跃用户；京条计划覆盖今日头条 1.4 亿月活用户……京东超市直接为酒水品类提供流量，从电商主业到消费金融，再到面向本地生活，这是一个智能服务生态体系。

在每个品类上，构建起货源优势

   京东酒业是自营加平台的销售模式，一部分自营，另一部分是相当数量入驻商城的在线店铺，两部分加在一起形成了酒水全品类布局。京东酒业明确提出，目标是致力于成为行业最大的网上购酒平台。

   在白酒方面，京东明确提出要做线上线下的最大零售商。为了让消费者获得更高级别的品质保障，京东与各大名酒品牌战略合作。目前，京东酒业平台在线店铺已超千余家，有十余家名酒企业开设品牌旗舰店。据京东酒业的负责人介绍，京东酒业目前已经是白酒品类最大的线上零售商。

   在葡萄酒方面，京东的动作更大。2014 年 5 月 29 日，京东正式宣布开展自营进口葡萄酒海外自营直采业务。2015 年，京东海外直采引入100 多个进口葡萄酒品牌，其中 包含澳大利亚 Penfolds 等世界知名品牌。2016 年 9 月，京东成为拉菲罗斯柴尔德集团传奇梅多克红葡萄酒网络独家经销渠道。今天的京东，在一些重要产品上，它已经不是平台，自己就是供应商，而且几乎都是一手货源。

   在自营啤酒业务方面，京东酒业主要与中、德、比、西、荷、日等十余个国家的百余个啤酒品牌合作，进行采购及销售运营。截至 2016 年底，啤酒全年销售量超过 5 万吨，并已经与百威英博、青岛、雪花等国际大牌达成了战略合作，同时，京东海是凯撒、瓦伦丁、奥丁格、爱士堡等进口品牌的核心合作伙伴，与保乐力加、轩尼诗、帝亚吉欧等品牌运营商达成了深度合作。

   截至 2016 年底，京东酒业已成为轩尼诗等品牌大陆地区线上单体最大零售商，全年仅干邑销售已超过50000 箱。

资源开放，与供应商探索新玩法

   京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶说： “2017 年线上商超，呈现出三大全新的发展态势：大数据时代到来、新蓝海品类出现、用户对品牌认知变革。”

   根据京东负责人透露，京东大数据总容量突破 200PB （1PB=1024TB，约 22.3 万张 DVD 的数据容量），每天约有 20 万个作业运行，这些实时数据每分钟还在以成倍速度增长。这样规模的数据，蕴藏着丰富的消费数据信息。通过数据模型的解析和专业技术提取，京东可以有效分析消费需求，甚至预测消费潮流和走向。

   京东大数据显示，日韩酒、精酿啤酒、进口葡萄酒等品类在酒水领域销售增幅最明显，而个性化、特色商品也将成为新的增长点。再联系当下消费者对品牌认知的变革，更注重个人体验、更具个性化的长尾品牌、区域品牌、小众品牌或将成为酒水领域新蓝海。

   据了解，2017 年针对酒水品类，京东超市在整合全站资源进行营销开放。同时，将与品牌商协同作战，继续开展“三超项目”、 “大牌风暴”。京东拿出了实实在在的资源，与供应商一起玩。

   据负责人介绍， “京东探索社群营销、达人推广、京东直播、娱乐 /IP 营销等内容营销玩法；大力进行站内跨品类用户拉新，对京东平台已有的超两亿用户深耕；超市频道日常运营会嵌入数据分析，结合用户的浏览、购买、收藏等习惯，实现千人千面的商品展示，提升不同类用户的转化。”

引领消费需求，解决新品动销难题

   酒水行业还有一个痛点，就是产品更新换代快，新品面世多，新品因为缺乏知名度，要实现动销是比较困难的。

   在“互联网 +”时代，京东可以为品牌方做些什么？京东商城消费品事业部酒类采销部总经理杨叶表示，如果是以新的产品上市，一定是缺乏知名度的，京东这样一个平台，可以针对之前在京东有消费记录客户定向去推送，让他可以免费试饮，从而发掘出第一批使用客户，如果他们对这个产品有很好反馈，可以积累下来评价，从而把这款产品，通过这些新的用户扩散到更多用户。第二个环节就是产品展示环节，因为互联网有无限罗列的优势，只要这个产品在京东上面上柜，客户可以直接搜索找到，这样就为客户节约了时间成本和交通成本。

   第三，在产品的销售环节上，京东是非常快捷的，在所有端口，无论是PC还是移动和微信、QQ 端都可以让客户非常轻松接触京东，并且在客户下单后通过物流快速使这些货物送达。并且通过大数据提供建议给品牌方。

超强物流，支撑零售商业新生态

   自 2007 年全面开始自建物流以来，经过十年的建设，京东物流仓、运、配一体化物流网络遍布全国，其打造的客户时效和服务标准成为了这一领域的标杆，形成了强大的差异化优势壁垒和核心竞争力。

   “当日达、次日达”让用户体验非常好。对于用户来说，早上下单，下午就拿到真酒，价格还不贵，话都不用说，多省心！京东方面负责人表示。

   “京东物流为商家提供线上线下、多平台、全渠道、全生命周期、全供应链一体化的物流服务产品，并向社会开放三大服务体系：仓配一体化的供应链服务、京东快递服务和京东物流云服务，针对不同行业的供应链特性和差异，在仓配一体的物流服务中，提供不同的解决方案。”京东集团副总裁、京东商城物流规划发展部负责人傅兵，表示京东此举能为商家赋能，支撑出融合共赢的零售商业新生态。

   对商家而言，京东物流可以实现其供应链成本和效率的双优化，解决商家在新的零售时代下遭遇的物流服务商众多、渠道库存分散、淡旺季差异大带来的种种管理与运营成本难题。有已经进驻京东的酒水商家表示， “当形成一定规模的现实销售量之后，京东物流成本只是略高于当下社会上的物流，但是管理成本却下降很多，因此，他们更愿意选择京东物流。”

竞争者：你可以不合作但不能忽视它

   今年的 3 月 21 日，应该被称作“酒水电商日”。因为从这一天开始，京东正式加码酒类电商，整个酒类电商将开始一种全新竞争逻辑。首先，它冲击的将是在酒水行业苦心经营了几年的垂直电商，比如酒仙网、1919 等。

   京东酒业来了，它们会怎样？

或带来酒水行业大变化

   观察人士认为，这种变化将不止在酒类电商层面，而是会延伸影响整个酒水行业，让行业发生更深层的变化。

   可以说，今年京东酒业在春糖的每一次发声，酒业圈内人士都给予很高的关注。活动当日，成都 JW 万豪酒店 8 楼， “买真酒 上京东”2017 京东酒业战略发布会现场人气爆棚，现场挤进了 1000 多人。数十名中外知名品牌的负责人更是齐聚发布会现场，在业界实属罕见。承办方新九石机构总裁秦柯在致辞中说， “如此之多的大酒企、运营商的董事长、总经理及其他核心业务负责人聚在一起，足以证明京东平台的超强号召力。”在这些酒水大佬的眼中，电商不再是只会乱价、不会卖酒的“捣乱分子”，而是价格标杆，其卖货能力正在以惊人的速度增长。

   据数据显示：十年前，网络购物的比例只占社会零售总额的千分之二，到 2016 年，这个比例已经上升到了 15%，总额达到 5.15 万亿；从增速来看，2015 年以前，网购销售规模一直保持着 40% 以上的增长率，2016年，GDP增速放缓到6.5左右，网购增长率仍然在 26% 以上。而在2016 年，京东酒业总销售量超过 11万吨，没有任何一家品牌敢于忽视这个庞大的出水口。

酒类电商可能真要变天了

   在现场参与京东活动的丹露网 CEO 张伟表示，京东与丹露网没有直接竞争关系，但京东进入酒类绝对是酒类行业的一件大事，他们给酒类电商带来的改变值得反复思考。京东对酒类的思考和布局是系统的，是完整的。在 B2C 部分，京东有多品类的天然优势；而 B2B 部分，京东针对现有酒类电商，几乎是刀刀见血。当然京东还需要积蓄力量，假以时日，能够对酒类行业带来巨大的改变。

   这带来的第一个问题就是，传统经销商们何去何从。京东品牌好，实力强可以积蓄力量长线，而现在的酒类 B2B，如易酒批等，虽然非常快速接地气，但终究很难在全国化上有掌控。

   有分析人士指出：今后的经销商们，将在两股力量夹攻之下求生存。现在是终端店的消费主权的时代，抓得住终端店，才能做得出市场。传统经销商怎么才能和终端店建立好的关系。无非几个方面，品牌好、价格低、服务好，但是品牌好是京东，价格低可能是易酒批，想做好服务又面临人力成本高涨。怎么能够在终端店那里建立真正的价值，这是经销商不能回避的问题。

   第二个问题是给厂家的，玩平衡是玩不下去的，你是要什么？首先，厂家不能回避电商的问题，电商早已不是不出量的渠道，该如何做？开发非标品的办法，不是长久之计，如何平衡线上和线下，你把重点放到平台还是运营商？这些问题回避不了，你迟早要回答。

   现场不少经销商表示，这次京东的逻辑跟咱们不太一样。“这次京东上去讲话的两个获奖商家，我以前都没听说过。那个民酒网，几年的冠军，我们都没几个人知道。这说明什么？说明我们以前太关注酒仙网、1919，而人家都没有当作一回事！”一位来自南方的经销商说，酒类电商可能真要变天了。

   这次作为获奖商家的民酒网，之前也是四川一家传统的酒水经销商，正是借助京东酒业的平台，实现了从传统商户到明星商家的蜕变。即使在 2013 年—2016 年的酒业深度调整时期，企业也是保持了 30% 以上的年增长速度，同时也是泸州老窖、郎酒等多个知名品牌的指定电子商务平台商。“民酒网蝉联 6 年京东酒业销售冠军，我们不是靠低价，也没有低价倾销一瓶茅台、五粮液，我们靠的是超高的性价比以及对消费者的服务。”民酒网董事长胡巍在接受记者采访时说。

京东“新通路”，杀伤力有多大

   与这次京东酒业并行的，还有京东的“新通路”。据了解，京东新通路就是让中小门店“一键”进入“互联网 +”时代。

   2016 年初，刘强东在 2016 年年会上对外宣布成立京东新通路事业部。这个被誉为将为京东创造更大想象空间的“火车头 1 号”项目，将以夫妻老婆店为代表的小业态囊括怀中，向着“线上线下都做第一”步步迈进。

   2016 年 4 月，一站式 B2B 订货平台“京东掌柜宝”在各大应用市场上线。所有中小门店采用京东“掌柜宝”进行下单进货，京东接到订单后将提供配送服务。根据披露的数据显示，2016 年京东新通路已经开拓店铺的数量为 5万家，2017 年，其目标是覆盖全国超过 50 万家门店。作为国内快消 B2B 行业的一匹黑马，京东新通路首次参加糖酒会就引来了众多厂商和媒体的围观。

破坏能力：压扁多层级零售系统

   近年来快消品线上渠道快速增长，但线下仍是主要渠道，三线及以下城市仍保持正增长，不过在消费升级的大趋势下，成功的新品呈现出高端化的趋势。有统计数据显示，我国中小门店占线下快消品份额约 71%，主流快消品销售规模达 1.53 万亿，把握住低线市场零售终端将拥有未来。

   在传统 B2B 领域，品牌商与零售终端的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。这个过程至少要历经三到四个层级渠道，品牌商和终端信息沟通极其不畅。如果厂商自己做渠道下沉，人力成本又太高。

   作为国内最大的自营 B2C 电商巨头的京东，以新通路发力 B2B领域，无疑为品牌厂商和终端门店带去了改变的福音。京东新通路依托京东丰富的商品和强大的供应链，将中小门店纳入品牌商的销售终端体系。为品牌商提供高品质仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”解决方案，恰好解决了传统通路层级过多，信息不畅的痛点。同时，新通路将提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务，充分发挥京东全平台的价值。或许，在快消品企业实现互联网 + 的道路上，京东新通路将扮演“关键先生”的角色。

   跨品类、跨品牌联合营销作为一种创新营销方式，需要强大的供应链和物流系统支撑，这在其他传统渠道和平台看来，想要如法炮制难度可想而知。

竞争核心：从产品到物流的整合

   在电商领域，除了产品，物流是个痛点，同为电商大佬的阿里集团，他们在这个领域又是如何动作的呢？

   2015 年，阿 里 集 团 1688.com揭开了互联网巨头向流通电商领域进军的序幕。1688 以跨境电商为立足点，借自由贸易带来的零关税便利，大幅度降低了进口商品的成本，再通过旗下的菜鸟网络，实现低成本配送。

   京东新通路和品牌合作采取自营为主的模式，京东采进销出。这意味着京东在此渠道中成为唯一的代理商，因此解决了代理层级过多的问题，降低运营成本，提高物流效率。相较于传统 B2B 渠道，京东新通路将 3-5 级分销渠道，缩短到 1-2 级，让商品流转率大大提高，从而帮助品牌厂商节省成本，提高效率。

   正如京东集团 CEO 刘强东多次表示： “京东的核心价值就是要通过供应链、物流体系和渠道建设，减少中国商品的搬运次数，从而降低商品的流通成本。”

   京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜表示： “京东新通路将依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店，更依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路。”

   据凯度调查数据显示，目前中国有近 700万家传统小店，广泛分布于各线级市场。传统通路中，55% 的快消企业要用到至少 200 个经销商才可以实现产品的分销，当然这个数字上不封顶。而在食品行业中，对企业而言，这个数字高达 67%。“传统通路供应链层级过多造成效率低下，渠道利润被层层消耗”，这也为目前涌现的互联网 B2B 商业模式提供了基础和可能性。吴双喜认为，京东新通路提供了丰富的品类和确保品质的商品，使中小门店多了一个进货的渠道，同时还使所有商户老板不用再担心资金周转不开，备货储货压力大。京东提供小包装，低起订量的采买形式，根据店铺实际需要，京东负责送货上门。此外，为了更好地为中小门店服务，京东新通路在仓储方面还进行了B 端商品分区的管理方式，配送标准则和面向普通消费者一样，使目前在消费者端已实现的211 配送服务区域也可以在门店端实现。

   据了解，新通路目前已经在掌柜宝上推出的商品分为食品、饮料冲调、酒水、个护、母婴、办公用品、家居家装等品类，其中侧重于食品。占比最多的前 3 类是：食品占比约为 43%，其次是饮料冲调占比约为 10.4%，酒水约占 8.2%。

   “上线一年来，京东新通路一直在对模式进行打磨和优化，并未把扩大规模放在首位。”吴双喜表示， “现在京东新通路模式已经成熟，接下来将进入到快速扩张阶段。”据了解，京东新通路目前已在北京、河北、江苏、四川、山东和重庆推进，明年将向全国进军，目标是 2017 年覆盖国内 50 万家中小门店。

数据支撑：慧眼系统助推商户发展

   2016 年 12 月 16 日，京东新通路也为品牌商准备了一件“数据掘金”利器——新通路·慧眼系统正式上线。

   在吴双喜看来，慧眼系统将彻底解决 B2B领域碎片化通路信息流现状，这也是国内行业首家同时实现进销存监控，资源投放评估，终端门店洞察的大数据平台。而京东自有的供应链网络，尤其是物流优势则直接解决了品牌商全国范围铺货的需求。最新数据显示，京东物流目前覆盖 2646 个区县，拥有物流中心 7 个，运营 254 个大型仓库，总面积达 550 万平方米，设置 6780 个配送站和自提点。

   在业内分析人士看来，京东通过新通路布局的 B2B 业务，与京东商城主营的 B2C 业务、与沃尔玛、京东到家合作的 O2O 业务正在构成京东集团在泛零售领域的三驾马车。依托于京东强大且已经开放的物流体系和在金融领域的布局，京东正在构建一个以数据和技术为驱动的、线上线下高度融合的互联网泛零售生态，其将会对整个中国零售业的发展和进程产生重大影响。

去中间化：洗牌在所难免

   那么，一旦新通路所倡导的“去中间化”模式实现，对于经销商而言，真的是一场灭顶之灾吗？

   对此，渠道研究专家张波认为有以下几点：首先，经销商会失去终端的掌控力。京东完成目标，必定引出快消品行业的巨变，不亚于当年淘宝对实体的冲击。终端对电商产生依赖，从而不断地被改变购物习惯，最后直接对经销商形成冲击。在京东以中下门店为主要目标的状况下，区县经销商感觉更明显。

   其次，经销商会失去品牌合作的筹码。在原有的经营模式之下，经销商掌握终端，品牌产品的渠道下沉，深度开发，完全依赖经销商。京东新通路完成之后，随着市场份额不断的扩大，大多数的品牌会选择和京东直接合作。经销商很可能失去很多优质的产品，市场开拓更困难。

   再则，大量员工跳槽。随着京东新通路布局的不断完善，会需要更多的专业人员的加入。这样的机会对业内的每一个工作人员都是一个不可错过的机会，人才的流失必定会对经销商业绩造成更大的冲击。

   第四，大数据的来临让通路的利润分配更透明，利润空间再次被压缩。京东随着新通路之后推出的慧眼系统，通过大数据掌握终端的动销状况，将销售，信息，政策调整结合在一起，使得行业的整个链条变得更加的透明。经销商之中一层层的链接不断的被砍掉，价格回归，利润必定随之下降。

   中国食品产业评论员朱丹蓬表示，现在就三四线农村市场而言，新通路整体的一个系统没有搭建起来，信任度也还没起来，京东的这种配送能力也没有完全规范。因此未来一两年内京东新通路对中小型经销商不会带来太大的冲击。真正的冲击应该在三五年后，等到京东的覆盖度、物流、服务、体系、平台等完全建立起来之后，对上述经销商的影响会逐步显现。

   另外，有业内人士表示，新通路要取代经销商和二批职能，确实可以实现物流配送的快捷周转，但传统经销商本身价值和存在的服务性怎么体现？只要铺货率可以不要动销吗？估计除了可乐、脉动这样的市场强势产品可以接受，大部分一线品牌的产品还是不可能这样做。

   北京美思美誉管理咨询有限公司董事长陈崖枫也表示，对于更小一些的厂商而言，其产品品牌影响力有限，更需要对市场进行精耕细作，这对传统经销商而言是轻车熟路的，但对于新通路这样的闯入者而言，则缺少足够的资源，即便日后拥有了这样的资源，也会因为巨大的管理成本而影响产品最终到店价格。

   去年下半年，农夫山泉和亿滋纷纷开始宣布推行大经销商制，把职权往大经销商下放，把厂家服务成本往经销商放。原因也是他们知道自己不是怕产品铺不了，而是如何通过更强势的市场运作来达成动销。在业内人士看来，京东新通路更像是把三四级市场的商家（包括被大企业淘汰的）聚拢。因此，传统的大经销商和京东新通路两者之间，未来是互补，而不是被取代。