随着互联网普及化和成熟化，未来众筹会越走越远。

   众筹降低了创业者融资的门槛，比起每年仅有几千创业者拿到投资，众筹可以让更多有情怀有机会的创业者多了一个融资渠道，实现梦想的可能；众筹不仅能筹到钱，更重要可以筹到资源筹到智慧筹到种子用户，即对你的产品或服务最感兴趣最有包容度的用户，这是花很多市场营销费用都未必能获得的：

玩转众筹，你需要了解三大特性

   1、排他性：即处于众筹期限内的产品仅在单一渠道发售，在其他渠道享受不到相同的产品回报和服务回报。

   2、预售性：即出资人先付款，筹资人经过一段时间的生产制造或进行服务前期准备工作后，再给予出资人产品回报或服务回报。

   3、有下限：即众筹项目的成立需要募集的资金到达一定的规模下限，否则项目不能成功启动。

选择适合你的众筹方式

   目前众筹方式主要分为 4 类：

   1、债券众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的债权，未来获取利息收益并且收回本金。

   2、股权众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得其一定比例的股权。

   3、回报众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得产品或者服务。比如，快营销茶馆就是这类回报众筹，也叫产品众筹。

   4、捐赠众筹：投资者对项目或者公司进行无偿捐赠。

   目前，比较流行的是股权众筹和产品众筹。我们重点交流产品众筹，应用比较广。

股权众筹怎么玩

   一般情况下的众筹流程是这样的。

  1、项目介绍：项目简介，你们是从事的什么样的一个事情？目标用户是谁？目标用户的需求是什么？计划如何满足目标用户的需求？做的什么样的一个产品？这个产品有着怎样的前景？如果有非常棒的 PPT（给投资人看）或者视频（方便传播）介绍项目，将会达到意想不到的效果。告诉投资者你们在做什么样的事情！

   2、团队、公司或品牌介绍：成功运作过哪些项目？还有哪些经验？或者是你们的态度？告诉投资者你们是怎么样的一个团队在从事这个事情，为什么是你们在做这个事情？如何说服投资者相信你们可以搞定这个事情。

   3、众筹模式的设计：目前众筹方式主要分为 4 类，（1）债券众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得一定比例的债权，未来获取利息收益并且收回本金。（2）股权众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得其一定比例的股权。（3）回报众筹：投资者对项目或者公司进行投资，获得产品或者服务。（4）捐赠众筹：投资者对项目或者公司进行无偿捐赠。项目发起人，心中要有一个基本的众筹模式，是若干种模式的组合还是某一种模式。告诉投资者对方可以获得哪些收益。

   4、宣传造势：造势是吸引人们眼球的必要手段，许多众筹活动在第一天就获得了人们的密切关注，并在推进过程中吸引了持续的讨论。造势的另一种重要方式是吸引人们讨论你的公司。另一方面，有 60% 的众筹没有达到融资目标，而未能持续地成功造势是其中一个重要原因。

   被媒体和社交网络关注得越多，你的众筹页面就能获得越多的流量，潜在的投资人数量也就自然的多了，而关注项目的投资人数量是是否可以达到众筹目标的关键。

   5、领投人：一个项目的众筹金额较大时，是否有领投人将是该项目是否可以达到融资目标的关键之一。领投人需要做尽职调查，让更多的投资人更好地了解项目风险和前景。有投资行业的知名人士领投，在投资行业将可能会有一批人跟风投资，他们会认真考虑领投人的投资建议。如果是区域性的项目，当地的知名人士或者企业参与领投，将会降低当地人的防范意识，至少他们不会轻易考虑是否会上当受骗。毕竟人们对于没有见过面的陌生人的项目存在天然的抵触防范心理，领投人将大大增加人们对项目的认可度。

   6、与投资者沟通：众筹的机制意味着你无法与投资者面对面交流。而对投资者来说，他们总是希望能亲眼见到所投资对象，并亲耳听听他们将如何花掉融资的资金。以往，企业需要举行投资者会议，展示各种图表，使投资者得到他们想要的信息。

   在众筹时代，重要的一点是以合适的方式，与你的投资者保持持续沟通。你需要做的不仅是告知他们信息，还要与他们互动。另一种与投资者互动的好办法是亲自去见见他们；你不能去见每个人，但这样的线下会面和演示将有助于提升投资者的信心。

   7、备案：如果项目达到众筹目标、超出众筹目标或未达众筹目标，怎么样处理相关后续事宜。

产品众筹怎么玩

   产品众筹的平台比较多，我这里推荐京东众筹、众筹网。

   1、选择哪个平台

   京东众筹的好处，就是品牌优势，对参加者有品牌背书，但门槛高、操作流程很长；众筹网进入门槛低，效率高，由于进入容易，所以你看到网站上的项目失败率会高一点。京东把关严格，所以你会觉得成功率高。其实呢，关键是你的项目好坏，以及你的资源和粉丝是不是很强大。如果你强，在哪个平台都能成功。

   2、众筹流程

   京东众筹定位：智能硬件、流行文化、生活美学领域，新奇好玩、具备生活品质的项目。支持彼此的梦想，注重参与感。如果想上京东众筹，首先拿着自己的产品给他们看。如果产品不错，他们就会请你填表格备案，然后派专人跟进，沟通产品图、文案等各种细节。团队这边，需要两个并行，一个是研发生产团队，一个是宣传推广团队。应对京东众筹申请表格、文案、图片等宣传推广部分，有两周就可以了。然后就是等待产品这边出手板，测试。京东众筹要求你一定要有产品实物才能上，甚至对包装盒都会严格审核。另外，众筹的东西一定要有差异化，真正是能够在市场上有亮点的东西。

   3、研发生产和供应要保证

   ①优先考虑供应链：一个产品，在设计的时候就应该先考虑供应链。第一、产品的质量和成本是设计出来的；第二、它涉及到生产中器件的供应和可获取性。所以在实现这个产品的过程中，在创意设计阶段，供应链问题都要考虑讨论、固定下来。

   ②找大牌供应商：在产品研发生产过程中，一定要找大牌、有资料的供应商，让他们给你做保底。我们小规模的创业公司因为各种原因往往会选择小规模的厂商，它可能不是山寨，但如果跟这种在工艺上、产能上、在整个风险的控制上，都没有经验的公司合作，以后发生意外的情况可能会有。这就会影响众筹。

   4、创意文案

   ①商标和知识产权问题：在京东众筹的时候，京东会要求你提供商标或知识产权证明，你如果有就尽早准备，如果没有，估计很难上众筹平台。

   ②把产品亮点表达出来：在宣传时，要从用户的角度考虑。技术的东西，尽量少讲，而是要用“比拟”的广告手法去实现，因为用户不懂技术，你讲多了，他就不感兴趣了。尽量设置很多场景，让用户感觉这些都是发生在他们身边的事，触及到他们的痛点。把这个痛点通俗地描述出来，而且尽量用图片、视频的形式呈现，而不是很长的文字类、技术类堆砌。

   ③专人负责和京东对接：京东的要求还是很严格，比如产品的卖点必须有多少个，设置的场景不能太虚，必须是用户很容易理解的。再比如价格，我们当初有自己理解的定价，但京东在这个方面可能更有经验，它可能会制定更合理、更有吸引力、更有技巧性的价格档位。

  5、媒体传播

   ①与媒体建立合作，多推宣传稿：众筹之前的媒体宣传还是非常有必要的，如果这方面多投些精力，成效也会非常明显。一定要利用媒体发布内容，并且制造亮点被媒体追捧，引起自媒体转载。

   ②利用微信：微信公众号、微信群和朋友圈转发最为关键。充分利用自己的人脉，发动粉丝传播；发动亲戚朋友帮忙，发动合作伙伴参与。

   ③借力网红：如果有网红资源，也可以建立合作，帮忙助推一下。

   众筹不仅能筹到钱，更重要可以筹到资源筹到智慧筹到种子用户，即对你的产品或服务最感兴趣最有包容度的用户，这是花很多市场营销费用都未必能获得的。