“中国红·红西凤”，作为西凤酒中的高端品牌，在本轮行业调整中脱颖而出。在2017上半年，红西凤以渠道、价格、品牌的三套组合拳打出了优秀的成绩：渠道梳理到位、价格上调执行彻底、品牌张力释放完全。上半年，红西凤业绩同比提升 160%，完成全年任务的 70%；从市场情况看，超额完成今年目标指日可待。

渠道：优化经销团队，打造样板市场

   在过去的一年里，红西凤以“塑品牌、惠渠道、强团队、抓管理、谋发展”为思路，优胜劣汰经销团队，主动调整市场结构。

   在经销商层面，坚持大客户制为基础，采取“大客户制 + 扁平化拓展 + 终端联销店开发”的市场运作模式，进一步优化渠道结构，强化渠道的激励与管控力度，提升渠道活力与成长空间。

   在市场层面，红西凤以陕西省内为主、省外为辅、原则上不发展省外；精心打造西安模范市场，拓展宝鸡、咸阳市场，调整延安、榆林市场，细分渭南、铜川市场，新开发安康、商洛市场，辐射省外部分市场。

价格：小步快跑，提振客户信心

   红西凤酒作为西凤酒高端第一品牌，定价方面与其他白酒品牌相比有充足的话语权。在2016 年任务完成率 129.68%、同比增长 63.03% 的基础上，红西凤打响今年酒业提价第一枪：每盒上调 11 元，同时要求红西凤特壹号二批价不得低于公司规定的“红线价”；在实现顺价销售的情况下，为了紧跟行业趋势，保持西凤第一高端产品形象，3 月初，红西凤将终端统一零售价调整为每盒628 元；7 月 1 日，红西凤再度出手，将统一红线价格上调 20 元。与此同时，公司改革市场监督管理方式，严格执行价格体系标准，加大市场督查力度，确保产品价格良性发展。

品牌：传播 + 服务，释放品牌张力

   作为老四大名酒之一西凤酒的高端产品，红西凤针对产品宣传及营销层面，完善媒体传播矩阵，继续强化“传统媒体 + 事件营销”模式，全方位打造红西凤酒品牌形象：通过高尔夫球赛、拥军慰问、经销商出国学习、企业互动等品牌活动，塑造形象，提升影响力；以“宴席 + 流通”两大渠道加速产品动销，为经销商做好各项服务工作。

   从去年开始，白酒行业呈现弱复苏态势，红西凤抓住风口，积极着手调整，取得了傲人的成绩。大战略的背后，离不开全体红西凤人的支持与配合，红西凤在发展的同时，及时给予政策支持、兑现承诺。

   在公司的大力扶持下，一大批红西凤优秀经销商快速成长，在市场磨砺中崭露头角，贡献自己的力量。

   2017 已经过半，在西凤阔步发展的态势下，迎着更好的发展机遇，红西凤将再次腾飞。