2016 年 6 月 30 日 ，借中央号召推进国企改制的春风，天洋控股集团成功入主沱牌舍得公司，引领沱牌舍得迅速迈入“凤凰涅槃、浴火重生”之路。天洋的入主，是中国白酒历史上第一次通过产权交易所形式进行的公开、透明、阳光的混合所有制改革，开创了白酒发展史上最大的行业外资本的投入。

   2017 年 6 月 30 日，这是沱牌改制刚满一周年的特殊时间节点，在这一年中，天洋做了什么？他们进行了怎样的变革与新政？天洋能给沱牌带来一个怎样的未来？

改制前的沱牌舍得

   沱牌舍得是一个老的名酒企业，在上世纪八九十年代曾经风靡全国市场，销量曾经进入全国的前三位。然而，在改制之前，由于体制的桎梏，管理观念的落伍等因素，加之长期以来“重生产、轻营销”，导致 2000 年以后沱牌舍得的市场营销远远无法与其强大的生产能力、基础酒储备能力匹配。自 2005 年跌出行业前十以来，沱牌舍得销售增长乏力，2010 年以后甚至一直在行业二十位之后徘徊。沱牌舍得的销售与洋河、郎酒等一批老名酒的快速崛起背道而驰，销售规模甚至不及一些地方名酒。由于销售的严重滞后，导致沱牌舍得形成了产品无序开发、品牌过度透支、销售停滞不前、利润逐年下滑等一系列问题，企业经营管理已渐趋步入困局。

天洋新政，主要做了三件事

第一件事：首先解决人的问题

   天洋集团以人为本，提出“对历史负责、对几千名员工负责”的理念，让广大员工“快乐工作、幸福生活”，全面提升团队的职业化水平。

   首先在积极引进各类人才的同时，保持了公司管理层及员工队伍的稳定，通过竞聘上岗，让一批懂技术、有能力的年青干部走向管理岗位；其次，以清洁生产、高效生产为标准，进行了包装车间、仓储系统的自动化改造，大幅度降低生产人员的劳动强度，最大程度为员工创造良好的工作和生活环境；第三，实行了人员分流方案，制定了条件丰厚的提前养退方案，让 1000 多名接近退休年龄的员工以提前退养的方式进行了分流，近乎完美地解决了这批老职工的后顾之忧，赢得了政府和社会的赞誉；第四，针对公司所有的劳务工实行统一的合同制工人待遇，打破了沱牌舍得长期在用工制度上的不平等，真正实现了全体员工的同工同酬，将市场化的用人机制推进了一大步；第五，以企业出资为主，员工捐赠为辅，成立了员工互助基金，让公司每位员工都能得到更好的生活保障；第六，天洋集团在全面导入绩效考核，提高劳动生产效率的同时，较大幅度提升了全体员工的薪酬待遇及福利水平。

   通过上述举措，沱牌舍得全体员工精神面貌焕然一新，激情高涨，工作效率不断提高，公司“爱之于人”的企业文化深入人心。

第二件事：提升营销力，提高销售量

   在改革中，针对营销问题，天洋集团提出“优化生产、颠覆营销”的理念，全面提升沱牌舍得的质量与生态化经营水平、品牌管理和市场营销能力。

   一、对沱牌舍得的品牌产品线进行全面梳理。在一年时间内，舍短暂、得长远，停止了上千款定制产品、技协产品的销售，聚焦所有资源打造舍得酒、沱牌天曲、特曲、优曲四大战略单品。短短一年时间，公司聚焦产品的销量大幅度增长。

   二、致力于打造一流营销团队，提升团队的职业化水平。公司面向全国招聘了一大批优秀营销人才。短短一年时间，营销人员数量增加了 200%，达到了 1200 多人。

   三、在统一价格、统一政策的基础上，实行以区县为单位的扁平化招商布局，让有意愿经营白酒的经销商平等参与竞标沱牌舍得的经销权，短短一年时间，经销商数量增加了 100%。

   四、推进精细化营销管理，深入解决产品的分销和动销问题，实现市场覆盖最大化、终端陈列生动化、促销手段多样化。短短一年时间，终端上柜网点增加了 200%。

   通过以上措施，沱牌舍得在 2016 年实现了销售的止跌回升，销量提升，产品结构大幅度优化，2016 年，上市公司报表净利润增长 13倍。2016 年一季度，公司在销售增长的同时，净利润就已经完成了 2016 年的一半。企业改制取得了阶段性成功。

第三件事：用“创新全球化”思维传播中国白酒文化

   在天洋的带领下，沱牌舍得有了全新的梦想——立志用“创新全球化”的思维传播中国的白酒文化。公司提出将沱牌舍得打造为世界一流名酒品牌的梦想，并长期坚持品牌优先的战略，凡是不利于品牌长远发展的做法实行一票否决；其次，在生产方面加快了自动化灌装线、智能化立体仓库、生态净水系统的全面改造，进一步提升沱牌舍得优质白酒的生产能力，提升全面质量管理水平；第三天，洋集团计划用一年左右的时间，将沱牌舍得生态酿酒工业园打造为中国最具体验价值的生态厂区，耗资巨大的酒文化体验中心已经完成全方位策划，即将破土动工，天洋已经着手“高起点、大手笔”规划实施中国白酒小镇项目建设。致力于将沱牌镇打造为国内一流的文化体验、休闲娱乐为一体化的白酒文化小镇。第四，尝试创新营销，针对超高端品牌吞之乎、陶醉单独设立公司运作，针对不同品牌试点不同的营销模式。

   可以说，今天的沱牌舍得酒业在“优化生产、颠覆营销”的战略指引下，已经进入“品牌+ 营销”双轮驱动时代，以“一流品牌、一流品质、一流团队、一流服务”为支撑，一心思进，创新求变，走在重塑辉煌路上。未来的沱牌舍得能否实现新梦想？本刊拭目以待。