在贵州茅台生态农业销售有限责任公司召开的 2017 年度营销工作会议上，茅台悠蜜2017 年的“争 3 保 2”（保底 2 亿元，力争 3 亿元）的销售目标首度被公布。并围绕这一目标进行营销部署。

双品牌战略

   根据茅台生态农业销售公司 2017 年区域布局及执行规划，茅台悠蜜将与云上果园形成双品牌战略，主打生态牌。茅台悠蜜定位中国利口酒第一品牌，中国利口酒的品类代表，而云上果园目标是通过 O2O 模式、线上线下一体化、新零售模式打造成中国健康果类第一连锁品牌。

   茅台悠蜜的品质基础是茅台 + 蓝莓。由此，茅台生态公司一方面建立了茅台生态园区，大力发展蓝莓产业园区，以确保悠蜜原料——有机蓝莓的天然健康，并斥资 1.6 亿元投入先进的食品饮料调配线和浓缩果汁，投入近 2000 万元引进净化设备线；另一方面集合茅台集团研发力量，耗时三年，实现了无香精色素蔗糖防腐剂等任何添加剂，不添加任何添加剂的情况下，把果汁含量≥ 50% 的保质期延长到两年，从根本上保证了茅台悠蜜健康的品质。

   经过 2016 年的探索，茅台悠蜜在 2017 年初赢来了良好开局，尤其是在品类创新、方向创新、产品创新、消费人群精准细分和精准定位、营销场景创新、品牌定位和诉求创新、品牌传播创新、营销模式创新、打造超级大单品方法创新、打造超级 IP 思路创新等方面取得重要突破，为 2017 年的开局创造了条件。

三大新招，实现 2017 年新突破

   对于 2017 年营销工作，茅台生态销售公司是这样规划的：标杆市场树形象、规模市场上销量、成长市场抓覆盖、培育市场建渠道、开发市场找落点、消费培育是重点，落实到执行层面，主要有三大方向：

   首先是培养狼性团队。即改革销售人员绩效考评方式，以充分调动员工积极性培养狼性团队，让想干事的人愿意干事，也能干成事，让收入与付出成正比，收入上不封顶。

   其次，推出“五化”招商法以实现扁平化招商。

   第一小商化，即只在招商过程中进行渠道扁平化。换言之，不招省代经销商，而代之以招地级代理商为主、县级代理商为辅模式。其中， “小”主要是只进行渠道扁平化、代理区域变小，而不是指经销商的实力小，所以不会排斥大经销商和实力强的经销商。

   第二多商化，即一个区域可以有多家团购经销商、渠道经销商；在招商的过程中进行分渠道招商。

   第三快速化，具有两层含义，一方面指在招商的过程中要降低经销商代理门槛、降低经销商的风险、降低经销商的后顾之忧、降低经销商的考虑决策时间，另一方面指通过春季糖酒会集中招商、地面有针对性拜访式招商、朋友介绍招商、广告招商等多种途径快速地招一批具有团购资源的经销商充实到茅台悠蜜的经销商队伍中来。

   第四多样化，即在招商的过程中，允许茅台体系内的经销商、体系外的经销商、白酒经销商、洋酒经销商、快消商品经销商、房地产开发商、有人脉资源的经销商、名车代理商、金融机构团购经销商等进入，但不局限于茅台体系内经销商。换言之，只要经销商有团购资源、认可茅台悠蜜产品，都能获得茅台悠蜜渠道的进入资格。

   第五整合化，整合具有团购、人脉、夜场、特殊渠道资源的经销商，要团购一切可以团结的力量进行招商，充分地整合经销商资源为我所用，迅速地打开市场。换言之，在营销的过程中厂商要做好“营销分离”的工作，厂家重点做好“营”的方面工作，经销商重点做好“销”的方面的工作。

   再次是执行超级战术。即继成功打造成超级 IP 之后，2017 年将重点推行超级战术，以真正地把茅台悠蜜打造成行业现象级的产品和标杆。具体做法有：第一，通过整合拥有团购资源的经销商重点发力团购渠道；第二，整合茅台专卖店系统；第三，通过宴席超级战术的运用，开展和落实品鉴会、悠蜜之夜；第四，聚焦资源重点打造根据地样板市场、重点市场，并对样板市场、重点市场进行资源的倾斜。

   在招商过程中进行渠道扁平化，不招省级经销商，而代之以招地级代理商为主、县级代理商为辅模式。