很多经销商，认为自己一年会接触到几十上百家产品经理，认为上游厂家不过如此，于是对参会提不起精神。其实，上游厂家真的还不一定“千人一面”!

   虽然参会就是一个论坛赶一个论坛，一场酒会接一场酒会，实际价值好像不大。但是，也不得不承认，糖酒会是最集中了解行业趋势，了解名酒政策，了解对手情况的好机会。

   那么应该怎样参加糖酒会呢？

   首先，新入行者，别追风。这是第一条忠告。

   其次，因地制宜，根据自己情况做选择，总结起来，大概有这几种方向：

   第一类：你没有行业经验，但储运能力强，那就做好“搬运工”。

   这样你可以与“苏鄂皖”合作，如洋河、古井、劲酒、白云边之类。这些企业自己承担全部的市场责任，你没有市场风险。四川的郎酒，在营销模式上也属于“苏鄂皖”这一类。全国许多“区域强势品牌”，其实也只需要“搬运工”。参会时，直奔这些酒厂即可。

   第二类：你没有行业经验，但有“团购”能力，可以尝试“裸价操作”。

   这些酒厂，以四川、贵州较多。它们就是击鼓传花，没有长期打算。凡是让你掏钱做市场的，不给钱的，都要谨慎。千万别“自作多情”。她不做市场，你也别做。依据自己的团购资源及经营能力，能折腾多少算多少，能折腾多久算多久。记住，只有承担市场责任的品牌，才是长期性品牌，虽然她们可能只需要“搬运工”。

   第三类：你从业已久，有终端网络，有一定的“厂家市场推广”的配套能力，你可以选择“川派名酒”。

   也就是五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、水井坊、沱牌、舍得——这些酒厂的系列酒。这些名酒产品在市场上“自带流量”，即使厂家不做市场，你也不会积压。这些名酒，还自带“升值能力”。万一积压，可能赚钱更多。

   第四类：如果你新入行，又有长期目标，则可以做“组合”。

   围绕在终端经营上形成“核心竞争力”而“组合”供应商。先做容易开发终端的产品，如五粮液的系列，或洋河、郎酒之类。由于你没有现成的终端网络，做这些酒的前期可能不赚钱，但赚了网络。有了网络，再补充裸价操作利润空间大的二三线酒，由于终端开发成本已经由“川酒”或“苏鄂皖”帮你抵扣，开发出来的终端是直接利用，利润就逐步加大了。

   第五类：如果你在酒行业已经具备一定的基础。“名酒企业品牌开发”是一个不错的跳板。然后，可以学习吴向东、朱跃明、1919 等的酒商，创新自己的发展模式。