在当下互联网时代，几乎所有行业都在进行互联网 + 的改造，传统零售渠道也不例外。我们在路边经常看到的夫妻店也积极投身这一洪流，并迸发了难以想象的活力。让快消品厂商惊讶的是，这些插上互联网翅膀的街边小店，在自己的新品铺市过程中，行动力之迅捷与之前有着天壤之别。2017 年“春交会”如期到来，一大批新品已经借机上市，迎接命运难测的残酷考验。如何成功活下来，并逐渐成长为“爆款”，成为参展厂商们关注的核心命题。或许，我们能从下面的案例中找到启示。

   3 月 1 日 -3 日，新品牌咪雅牙刷在京东新通路的 B2B 电商平台“京东掌柜宝”3 天出货超过 1 万套。对比前 7 日，咪雅日均销售量增长了25 倍，同时，门店覆盖数量也比活动前增长了近500%。这样的速度是传统渠道不敢想象的，京东新通路对咪雅施了什么魔法？

“大”带“小” 玩的就是跨品类

   首先，为咪雅制造机会。

   京东新通路为咪雅牙刷量身打造了跨品类营销模式，用饮料行业巨头“王老吉 + 脉动”带“咪雅牙刷”进行促销，将三者打包销售：脉动600ml（15 瓶）+ 王老吉 350ml（24 罐）+2 套咪雅组合成套装，以每套 92 元的优惠价格进行销售。

   咪雅牙刷在日化品里属于新秀，品牌商想要提高见面率，快速铺货，难度可想而知。而王老吉作为凉茶霸主，脉动是作为维生素饮料先驱，两者在饮料行业早已名声大噪，品牌力强。京东新通路利用周转率高的饮料产品，带动周转率相对较低的日化产品，以大品牌带动小品牌的策略可谓初战告捷。3 月 1 日起， “王老吉 + 脉动 +咪雅牙刷”套装正式在京东掌柜宝联合促销。

   其次，为咪雅缩短铺市之路。

   咪雅促销套装线上发布后，零售终端门店只需要在京东掌柜宝上下单即可，订单由京东物流配送。85% 的订单可以满足早上 11 点前下单，当天送达；晚上 11 点前下单，次日送达。

   同时，京东掌柜宝的良好体验和服务，积累了大量忠实老用户，当咪雅在线上促销后，丰厚的优惠迅速引起了终端店主们的注意，形成了订单小高峰。

   不仅如此，京东新通路配备专门的地勤服务团队。经过长时间服务，很多地勤人员已经和店主成了朋友，这在低线城市讲求“熟人”社交的社会环境下显得非常重要。因此地勤人员推荐的产品往往更受店主的信赖。有成熟单品的“大带小”，有了地勤人员的“人情助攻”，新产品咪雅牙刷的销量将更具保障。

   跨品类、跨品牌联合营销作为一种创新营销方式，需要强大供应链和物流系统支撑，对传统渠道和平台来说，想要如法炮制难度可想而知。

跨品类联合营销满足多方利益要求

   作为迫切需要打开市场的新品牌，咪雅尝到了跨品类联合营销的甜头，不仅能快速铺货，增加知名度，还获得了最实际的销售业绩。新通路就像魔术师，带领新品牌见证奇迹。对于品牌方而言，店主下单后商品直接送达门店，形成了从订货、送货到售后服务的终端服务闭环，既缩减了流通环节，也减少了流通费用，稳定了价格体系，而且共享各品类各品牌的客户资源，分摊了营销运营成本。

   此外，新通路与厂商分享慧眼系统的终端门店数据，指导下一步新品研发和营销策略的制定，对于扩大市场份额、实现销售增量具有重大意义，这也从另一个方面展现出传统渠道无法比拟的效率。

   对终端门店而言，依托于京东大平台的实力，享受最实际的优惠政策和快速的物流体验。在商品保真的前提下，能够通过让利吸引客流，还能够赚取还算可观的利润，提高了小店自身的竞争力。对消费者来说，购买上述产品，可以享受更多的让利实惠，降低购买成本。新通路使得消费者在身边就可以便捷地买到更优惠、更有保障的商品，买得更放心。

   京东新通路恰恰满足了三方的需求，为什么京东新通路能做到呢？

新通路 打破传统零售层级过多窠臼

   近年来快消品线上渠道快速增长，但线下仍是主要渠道，三线及以下城市仍保持正增长，不过在消费升级的大趋势下，成功的新品呈现出高端化的趋势。有统计数据显示，我国中小门店占线下快消品份额约 71%，主流快消品销售规模达 1.53万亿，把握住低线市场零售终端将拥有未来。

   在传统 B2B 领域，品牌商与零售终端的连接往往采用分级代理模式，即品牌商通过各级代理商分层向下铺货，最终到达零售端。这个过程至少要历经三到四个层级渠道，品牌商和终端信息沟通极其不畅。如果厂商自己做渠道下沉，人力成本又太高。

   作为国内最大的自营 B2C 电商巨头的京东以新通路发力 B2B 领域，无疑为品牌厂商和终端门店带去了福音。京东新通路依托京东丰富的商品和强大的供应链，将中小门店纳入品牌商的销售终端体系。为品牌商提供高品质仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”解决方案，恰好解决了传统通路层级过多，信息不畅的痛点。

   本次“春交会”，京东新通路首次参展，并举办“春糖论剑”活动，诚邀品牌商深度合作。对于食品饮料、中外名酒和粮油副食等品类的厂商来说，只要具备优质的商品、稳定的货源、有竞争力的价格，就有机会与京东新通路进行合作。同时，新通路将提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务，充分发挥京东全平台的价值。或许，在快消品企业实现互联网 + 的道路上，京东新通路将扮演“关键先生”的角色。