升级的话题我说过不只一次，今天再说，目的和意义已经不是号召，而是严肃地呼吁和强调，具有特别的重要性和紧迫性，所有企业经营者都要把升级作为自己生存必须的任务和长效目标！

   “走出低迷的经济”、“供给侧结构性改革”、“振兴实体经济”、“提升高端制造”、“弘扬工匠精神”，这些经济热词在我看来都是一件事，即现有产品与走在前面的消费者需求和竞争环境渐行渐远，红利殆尽，只有升级才是唯一出路。升级，重在产品，要回归产品这个营销本源上，在产品升级上下足功夫。

   最近，营销专家刘春雄有一观点我非常赞同：要从零开始选产品。他说，旧的产品体系已经全面过时了。从零开始选产品，就是选一个能开创新时代的产品，就是选能让你当“老大”的产品，获得开创品类当“老大”的机会。

   娃哈哈 2016 年营收 494 亿元，比上一年下滑了 32%，姿势难看。董事长宗庆后对媒体说，这主要是受假冒伪劣产品和网络谣言的冲击。此言显然避重就轻。经济低迷，企业更愿意把原因归结为外因，外因不是没有，可是我们要寻找有效的办法，最有效的办法是改变自己。

   营 养 快 线 为 娃 哈 哈 贡 献 了25.55% 的业绩，此后已十年没有出现类似超级大单品的娃哈哈，其业绩严重下滑的根源是不是至少找到了一半？

   人心就是趋势，价格不是问题数据表明，中国经济增量市场基本消失，同时消费升级，这两大因素是原来轻轻松松混市场的企业忽然发现顾客消失的原因。增量市场基本消失和消费升级，首当其冲地让低质低价产品失去了市场。

   小米手机销量跌出了前五，风（增量市场）没了，猪就从天上掉了下来，就这么简单；在饮料水市场上，健康的矿泉水群体明显上升加快；对奶制品，越来越多的消费者懂得了冷链保鲜保质期短的产品更好。

   我多次说过，国内企业已经严重落后于消费者需求和认知。当中国消费者冲刺般地到日本等国疯狂购买并不是高科技的电饭煲、马桶盖、婴儿奶粉，这是国内企业的耻辱。

   物美价廉不是真实的存在，消费者并不是真的追求廉价产品，他们本质上是想占便宜不是图便宜。“物美价廉”在“便宜没好货”面前，都会选择后者，升级了的消费者更不会相信物美价廉的鬼话。率先升级了的消费者在追求和寻找更天然、更健康的产品时，价格不是问题，价格恰恰是品质的标志。消费者不傻，企业对这一点不要低估。

   去年微信中一篇深度好文叫做“德国：我们不相信物美价廉！”。“德国制造”曾经是带有侮辱性的符号（日本制造曾经是廉价的代名词）。德国制造在崛起的过程中，人家根本没有想价廉这档事，只想专心致志把产品做好、做到极致。

   在中国经济充分开放的环境里，在中国、德国、日本等各国产品充分流通、“摆”在一个市场里的时候，已经富裕升级的中国消费者，他的眼睛被哪里吸引、脚步向哪里移动还用说吗，中国本土企业是不是已经明显感觉到了顾客加速流失？人心所向，人心就是风口。创新和升级离不了消费者需求和认知，这是永恒的真理，企业要提高敏锐度。

   产品升级，必须付出真心和诚意中国企业从老板到高中层职业经理人，有几个敢拍着自己的胸口说对消费者是全心全意和真心实意的，我武断地判断连三分之一也超不过。

   本土市场主流产品基本是这样的：一家知名企业的产品包装上醒目标注“不含色素香精”，我差点被唬住，误以为是天然产品，仔细一看原料表，核心原料是奶粉。结果这个原料占比很低，与增稠剂、乳化剂一配合，这让稍懂食品配料的我瞬间明白点什么了，内心顿时升腾起对这家企业的鄙视。

   许多中国企业满足于做合格的产品，功夫花在了用花样翻新的技术模拟高品质产品口感，同时降低生产成本，然后以同类产品的最低价冲击市场。沉溺于这个市场中的大企业，觉醒晚了将死得很惨。

   做更好的产品，更具有差异化的产品，思路来源于真心和投入。

   在三聚氰胺事件中独善其身，始终坚持本土奶源和研发适合中国人体质奶粉的飞鹤乳业，在洋品牌一统市场、国产婴幼儿奶粉企业濒临绝境的情况下异军突起，在 15 省销量第一，高端产品增长 80%。相比之外，炒作国外奶源的某大品牌，在婴幼儿奶粉领域至今一无所获。

   日本产品以“国产”为自豪，特别标志出来。中日对比，企业的真心程度和投入力度不是可以立判了吗？

   农夫山泉当年拒绝生产纯净水，一直踏踏实实做好的产品，农夫山泉天然水、农夫果园、东方树叶茶饮料、水溶 C100、尖叫，每一款产品都成为了品类标志。2016 年农夫山泉天然矿泉水 ( 玻璃瓶 )，登上G20 峰会成为会议饮用水。以创新产品开辟品类、用品牌代表品类，市场前景越来越好。

   在中国经济已经国际化的今天，企业要有大志向大出息，向高处走，向国外走。

   尤其是度过创业期的企业，要放弃什么赚钱做什么的模式，把赚钱模式改变到做良心产品、做百年品牌的轨道上来，把赚钱变成顺带的结果，赚钱是应该的，赚多赚少不重要，做百年品牌，品牌大小不重要。

   当一大批这样的企业和品牌诞生的时候，中国经济才会坚实而长盛。