2 月 17 日 , 在四川省经信委、四川中国白酒金三角酒业协会的组织下，茅台集团与四川白酒行业代表团座谈会在茅台会议中心 203圆形会议室召开。

   四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄 , 四川省经信委党组书记、主任陈新有 ,四川省经信委总经济师黄朝阳 , 四川中国白酒金三角酒业协会秘书长张玉山 , 四川省经信委酒业发展处处长杨健 , 四川省经信委中国白酒推进办副主任方建程 , 四川省经信委办公室副主任唐进 , 四川中国白酒金三角酒业协会副秘书长吴亚东带领五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国，泸州老窖集团党委书记、董事长张良，郎酒集团、郎酒股份有限公司董事长汪俊林，剑南春（集团）有限公司副董事长杨冬云等共赴茅台与贵州白酒形象代言人、茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良；茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国；茅台集团党委书记、总经理，茅台酒股份公司代总经理李保芳以及茅台集团和茅台股份公司其他主要领导共同出席当天会议。会议由李保芳主持。

   本此座谈会规格之高、阵容之大近年来实属罕见，可以说聚集了“中国白酒金三角”主要成员、中国白酒龙头企业“半壁江山”。

王少雄：做好政府和企业间的桥梁与纽带

   “天时、地利、人和，川黔两省在新一轮发展中一定不会败给其他区域！”王少雄指出，川黔两省的合作友谊和历史源远流长，在酒业方面有一批发展水平和阶段上大体相近的企业，相较而言，四川酒企规模稍大，但从品牌而言，茅台影响力强一些，四川名酒数量则多一些。“这就是川黔两省酒业能强强联合共赢的基础。”

   王少雄表示，目前川黔在酒行业的合作已经有了一些良好的开端，尤其是《川贵两省白酒产业合作会谈备忘录》的签署，让双方的合作有了操作性的基础。

   作为四川中国白酒金三角酒业协会理事长，王少雄再次强调，白酒金三角不是行政区划的割裂而是区域品牌概念： “我们非常愿意做好政府和企业间的桥梁与纽带，通达双方信息，反映企业诉求，并用行业自身的功能和办法来传递政府对企业的诉求，来打造两省酒业的合作。”

   对此，王少雄还提出了三点建议：第一，以两省政府、协会之间的合作方向、原则为基础，从今年开始做几件事；第二，以企业作为合作的主体，先搭建一个工作小组，提出一个合作发展的内容，制定深入合作推进计划；再由协会推进签署战略合作协议，共同推动两省战略发展；第三，双方思考包括赤水河的环境保护问题等在内的合作方式、合作内容。

陈新有：名酒企业牵头推动白酒新局面

   陈新有分析了当下川酒的整体形势。他表示，川酒现在有三大向好因素：一是名酒复苏触底回升态势明显，主导产品销售良好，社会库存大幅下降，价格稳中有升，主要经济指标良好；二是二线品牌增长压力较大，基酒产业面临较大困难，行业分化态势非常明显，目前，四川省委省政府已经开始着力推进四川基酒产业的发展；三是创新发展步伐加快，一方面，川酒去年开始全方位推进信息化、智能化以推动产品效能提升，另一方面白酒改造已成为川酒企业在传统产业技术改造中的重要内容。

   对于川酒在当下发展过程中暴露的一些问题，陈新有也直言不讳： “川酒在业绩方面的优势有所下降，尤其是 2015 年以来市场逐步回暖但川酒市场占有率仍有所下降。”他表示，此行的目的之一就是探究川酒改变现况之举。

   针对川黔两省的白酒产业合作，陈新有建议，可在两省协作背景下，全面落实备忘录：“全面推动协会和企业之间建立沟通基础，期待这一次交流后能够建立长效机制，这样的活动能够常态化，共同营造区域品牌方面的工作。”对此，他提出了三点建议：

   第一，支持两省分别举办“川黔两省白酒区域合作高峰论坛”，充分利用成都的春季糖酒会、贵州的酒博会等平台，开展更加丰富多彩的合作，并进一步探索推进市场开拓、产品拓展等方面的工作；

   第二，共同实施治理保护赤水河流域生态，目前双方已经在这方面达成共识，未来还将有望上升到国家战略。

   第三，推动两省名酒企业联合，开展深度合作。建议两省名酒企业积极牵头，在中国白酒区域品牌建设，两省白酒产业统筹发展、文化传承与发展，新生代酒品传承与创新、中国白酒走出去等方面开展工作： “借助孔子学院、新丝绸之路、中国文化对外宣传等方面发挥企业联合优势，和国外洋酒一争高下，推动白酒走向新的更大的辉煌。”

季克良：要加强科学技术的交流

   对四川白酒产业来贵州走访，季克良表示，川黔酒企间要多走动，受益的不仅是企业，对整个行业促进作用都非常明显： “我曾经在1998 年陪领导去四川参观考察。当时带着几个问题去的。去了之后，四川的白酒同行非常关心和支持，尤其提出的意见，让我们很感动。

   1999 年左右，我们实现了较大的增长，这为我们今日的成绩打下基础。此次川酒再来贵州，是对我们进一步的帮助。这种交流对于我们行业而言是个好事。”

   同样，对于“打造中国白酒金三角”这个大战略，季克良也翘起了大拇指： “白酒金三角提出是在 2008 年。后来贵州省领导在酒博会上提出来要融入白酒金三角这个平台，我认为这个对我们而言是个好事情。”他认为当下有两大非常重要的工作需要白酒金三角区域的企业重视：一是川黔酒企在保护、交流、发展的问题上的交流，二是在市场好转的情况下多加强科学技术方面交流。

李保芳：白酒金三角要开启实质性合作

   在这次川黔两省的会谈，李保芳起到了积极推动的作用。2015 年，时任贵州经信委主任的李保芳曾到四川经信委考察并签订《川黔两省合作备忘录》，之后就任茅台集团党委书记。

   在会上，李保芳指出： “面对复杂多变的市场形势，我们要互促共进，推动企业产业互相借鉴，共荣共进，形成良好的行业生态。”对于 3 月 20日即将起航的“五粮液之旅”，他说，茅台就是要释放一个信号，向外界传递出川黔两省白酒企业要共同合作发展。不管是 2016 年拜访的泸州老窖、郎酒，还是即将拜访的五粮液和剑南春，对茅台来讲，都是一次宝贵的提升机会。在分享龙头企业怎样干三原则之后，李保芳呼吁在座的参会者： “白酒金三角的合作更需要我们赋予其更多实质性的内容。通过加强合作实现共赢，实现两省白酒产业的共同发展。这不仅是对两省白酒产业，对于国内白酒产业也有着重要的意义，有着示范引领作用。”

袁仁国：构筑川黔白酒新形象和新优势

   在会上，袁仁国在介绍茅台集团新一年规划和目标后，他提出“借鉴波尔多，联手构筑川黔白酒新形象和新优势”的观点。他表示： “川黔两省山水相连，是名优白酒聚集区，酱香、浓香的发源地，是中国优质白酒的主产区，也是全球规模最大，质量最优的蒸馏酒产区。近年来，四川省委省政府不断着力打造白酒金三角，并加大政策引导、协会服务及科研创新，推进白酒产业升级和持续健康发展。同时，以五泸郎剑为代表的川酒名企在市场营销、文化创新、品牌建设等方面不断取得成果，值得茅台不断学习。”

   他还分享了他的几点看法：第一，要共推产业发展，联手打造川黔白酒品牌集群，让更多的白酒企业从中受益；第二，要联合保护长江白酒生态圈，促进白酒产业生态化发展；第三，要共同扩大产业“朋友圈”，共创包容合作，迈向命运共同体，实现双赢；第四，要积极学习不同文化的有益成果，结合一带一路契机，以开放心态推进白酒在国际化的进程上取得突破。

刘中国：核心品牌竞争力 + 资本 + 优势渠道商是白酒业整合的最佳模式

   作为川酒龙头，五粮液的领导刘中国在会上的发言尤其引人关注。

   “新时期的茅台源于其苦练内功和对工匠精神的坚守，在营销方面不断丰满充实，厚积薄发，成就了其中国白酒中独特的地位。”他表示，1998 年以来，茅台清晰定位，确立九个营销工程，取得了良好效果，同时瞄准高端发展、对于酒文化的塑造、企业管理经验等都是值得五粮液学习的。

   而在谈到五粮液，他说： “现在还面临很多问题需要解决：产业的政策、地方的保护、企业的性质、机制和体制等都是束缚其发展的因素，而最关键的是能不能看清趋势并尽早落地。”

   对于未来发展，刘中国表示： “五粮液将在未来继续学习，做到若干转变。”他认为： “未来白酒行业的整合的最佳模式应该是核心品牌竞争力 + 资本 + 优势渠道商。”为此，五粮液要以更加开放包容心态，打通产业链，让产业内外及上下流动起来，同时还将高度重视白酒衍生产品的研发工作。

张良：未来品牌影响力会越来越大

   张良表示，随着经济发展，未来的品牌影响力会越来越大： “茅台的股价新高证明传统白酒的魅力和生命力。”他指出，茅台今天的成果离不开历史积淀。同样，泸州老窖也经历了各种变化。从 1987 年开始，泸州老窖与五粮液的产品价格差逐渐拉大，直到后来国窖 1573的横空出世，这一差距开始出现了好的变化。

   在品牌塑造方面，茅台的成功值得学习。

汪俊林：跟上茅台“老大哥”的步伐

   汪俊林直言此次到访目的是为了解决好三大问题，学习研究怎么跟上茅台“老大哥”的步伐。

   “我们同茅台走动比较多。茅台发展很快，可用‘震撼’来形容。”他透露，郎酒现在出现了几个问题：一是品牌基础不扎实，二是生产基础不牢固，三是环境整顿不够。他希望在未来三到五年赶上来，并希望赤水河流域的企业一起重视起来，在环境改善方面取得突破。

杨冬云：稳定是剑南春当前第一重任

   “稳定是剑南春当前寻求的重要内容！”杨冬云说，茅台的很多东西都值得剑南春学习，尤其是在白酒分化十分厉害的近些年，只有以茅五泸等品牌为代表的企业实现了增长，这充分说明了市场转型升级后对品质等方面有了更高的要求。

   他希望在川黔酒协、酒企之间的相互借鉴、学习、交流中，白酒金三角打造迎来实质性进展，并引导行业竞争向更加规范、理性与可持续方向发展。

  （以上发言，根据会议现场发言整理。特别鸣谢：国酒茅台官微。图片来源：国酒茅台官微）

——背景资料————————————————————————————————————————————

   2008 年，四川省委、省政府提出了搭建中国白酒金三角的白酒产业战略构想，其目的是为了弘扬中国酒文化，打造中国的“波尔多”国际品牌，让中国白酒更多地进入国际市场。

   2014 年，川黔两省一把手会面，特别交代要建设白酒金三角的事。

   2015 年，川黔两省经信委通过两三个月的意见交换达成共识，由时任党组书记、主任的李保芳带队去成都签订了《川黔两省合作备忘录》。

   2016 年，时任茅台集团党委书记、总经理的李保芳率队到泸州老窖和郎酒考察。

   2017 年，川酒大佬在四川经信委和白酒金三角协会的带领下共赴茅台，探讨川黔两省白酒发展。