最近在与几个新投放渠道谈合作，颇有感触。大家都在抱怨，高性价比的流量真的变少了。对于中小型公司、创业型公司来说，如何用尽量少的钱获取更多高质量的用户变得越来越不容易。

市场推广需精打细算

   通常情况下，我们谈到的流量图谱大多是这么一幅结构图（如下图所示），也就是我们所说的传统三大入口：信息流广告、应用分发、搜索引擎，几乎占据了移动端 95% 以上的份额。

   这些主流的流量入口是大公司大品牌做市场必须触及和兼顾的，它们有什么特征？量极大，有足够的流量库存可供消耗；价格高，行业竞争和品牌效应下的长期价格混战；效果难控，链条复杂，流量质量不可控。

   对于大公司来说，即便某些渠道效果并不那么理想，每年也是八位数的市场费用砸下去，因为有既定 KPI、有品牌需求、有竞争需要，最重要的一点，有固定预算。但是，对于没有千万市场预算的小公司来说，这些渠道往往只能浅尝辄止，受成本和资金限制很难面面俱到，说白了就是烧不起这个钱，即便烧了效果也不会好过同行业巨头。因此，中小型公司的市场推广通常需要更加精打细算。

商业化初期渠道推广效果更好

过往广告环境好，用户尚未被消费，整体接受度高

   过往广告环境是一个重要的感性指标，平台在用户积累阶段用各种方法去刺激增长、提高活跃度和增加归属感，这个时期，平台在做产品做功能做内容，目的是最纯粹的，用户的好感度也是最强的。当他们初步完成用户积累考虑商业化的初期，对于广告主来说是个不错的介入机会。

   举个熟悉的例子，自媒体在实现变现的初期，软文推送频率很低，粉丝出于新鲜感和心理拥护，对这类文章通常比较宽容，接纳度很高，如果人群匹配那么相应的转化也是最佳的。反之，如果每周几篇或是每天一篇软文，大量消费粉丝的结果无非就是麻木或者离开，转化效果好与不好不用多说了。

商业化初期，产业链和竞品尚未介入，竞争不激烈

   在成熟的平台做投放，从流量主到代理再到广告主，涉及到多方利益群体，刷量假量是没法规避的。商业化初期的平台，在你的对手和多方利益群体还没有进入的时候，潜在风险是相对小的。

   简单来说，就是比谁更快的问题。用 MP平台推广微信公众号，初期获取一个关注不到1 元钱，很多公司靠这个迅速拿到了百万粉丝，之后平均成本水涨船高，从 1-3 元涨到 3-5 元，到现在 10 元往上。竞争环境的恶化最直接的结果就是成本的问题。

流量价格便宜，合作模式灵活，整体性价比高

   成熟的体系之下合作模式是固定的，比如应用市场很多位置只能 CPD 结算，信息流大多是 CPC 结算，大的媒介下核心代理、总代理、小代理枝繁叶茂，对于小公司来说，沟通成本相当高，价格和模式被对方牵着鼻子走，没有协商的余地，通常是被动接受。

   我近期接到一个商业化初期平台的广告合作刊例，广告报价稍高于心理价位，与对接人沟通之后告诉我这上面的价格都是可以有折扣的，并且折扣比较大，而且达到一定消耗之后还会有流量赠送。这样一算，价格似乎就比较良心了。总之，渠道质量决定用户质量，仍然是根基，商业化初期是更加合适的介入时机。

   Q：什么是性价比高的流量？

   A：获取成本低于行业均值，用户质量至少与行业持平。

   Q：怎样找到这种流量？

   A：根据自己的用户画像匹配商业化初期的平台。

   Q：什么是商业化初期的平台？

   A：某些平台积累到一定用户量级，引导流量变现的初始阶段。