说到法国葡萄酒，很多人知道波尔多、卡斯特等，其实还有一个法国葡萄酒品牌，这几年在中国市场也表现不俗，这就是“尼莱雅”。前不久，《新食品》杂志记者有幸见到了法国尼莱雅葡萄酒中国市场负责人，上海尼莱雅国际贸易有限公司董事长周爱民。

古老的酒庄，悠久的历史

   尼莱雅葡萄酒产自法国著名的葡萄酒产区波尔多。尼莱雅酒庄历史悠久，始建于 1790 年，拥有 200 多年的历史。酒庄拥有 235 公顷土地，用于酿酒葡萄种植，年产优质葡萄酒 150 万支。2003 年，法国波尔多工会为表彰尼莱雅酒庄在葡萄种植方面的卓越成就，特授予尼莱雅酒庄“果敢”奖。周爱民董事长表示，尼莱雅获得的殊荣很多， “果敢”奖只是其中的一项。

对中国市场充满信心

   中国拥有 13 亿人口，是一个很大的消费市场。为了拓展中国市场，2013 年，法国尼莱雅酒庄在中国上海成立了尼莱雅国际贸易有限公司。周爱民董事长认为，虽然尼莱雅葡萄酒进入中国时间不长，知名度还不算太高，但他们对中国市场很有信心。他们的信心来自以下两个方面：

   首先，尼莱雅酒庄把每一瓶葡萄酒当作自己的作品，就好比作家写一部小说，导演拍一部电影，要付出很多的努力。这是尼莱雅酒庄对葡萄酒品质保障的理解和追求。这种精神也是产品品质的持续保证。

   另外，尼莱雅酒庄的规模在法国也是比较大的，而且有超高的性价比。周爱民说，尼莱雅的品牌宣传诉求是： “品法国生活——尼莱雅葡萄酒。”他们就是要把法国的葡萄酒文化原汁原味地呈现给中国广大消费者。

   在产品的市场定位方面，他们提出的口号是： “贵族的品质，平民的消费。”让更多的中国消费者花不多的钱享用到物超所值的纯正的法国葡萄酒。

营销理念——先交朋友后谈合作

   谈到尼莱雅的品牌运营思路和运作模式，周爱民说，尼莱雅坚持以消费者培育为基础，从体验式营销入手，不冒进，不急于求成，循序渐进，一步一个脚印，稳步发展，让市场自然成熟。

   在市场招商方面，对经销商不设置门槛，让客户没有压力，没有风险，实现投资回报最大化。让客户轻轻松松赚钱。要切切实实为客户负责，为客户着想，先交朋友后谈合作。不简单看打款多少，而是看人品，看经营思路是否同尼莱雅一致。

   他们计划在全国发展 300 家客户，其中核心客户 100 家。公司成立服务团队，对每一个客户进行全方位服务，帮助客户组建队伍，做好人员培训，和客户一起培育市场。在必要时，会安排酒庄庄主到场，与经销商和消费者面对面交流沟通。同时每年还会安排几批客户去法国尼莱雅酒庄度假、参观、学习，让客户实地感受法国葡萄酒文化魅力。

   目前，尼莱雅葡萄酒已经进入中国市场三年时间，所到之处，都受到了中国广大消费者的广泛认可，特别是上海、浙江、广东、广西、江苏、河南、河北等市场，销量都在稳步增长。

   2017 年春季糖酒会，尼莱雅葡萄酒将在会上亮相，与广大经销商零距离接触，为广大经销商提供更多的机会，为全国市场布局打好坚实的基础。