2009年初，光明在华东地区推出常温酸奶莫斯利安，产品很快获得消费者的认可，并于 2012 年推向全国，当年销售额达到 16 亿元，至 2014 年达到顶峰 59.6 亿元后，2015 年下滑 至 58.7 亿 元，在 2016 年 度，随着伊利安慕希和蒙牛纯甄的市场攻势加强，业内普遍认为莫斯利安将被超越，那么原因何在？

品牌缺乏和年轻消费者的互动

   这是一个互联网时代，年轻人是市场的主力，他们爱分享，爱吐槽，也爱追剧，莫斯利安的消费群体就应该是他们，但我们看莫斯利安的产品，来自酸奶故乡保加利亚莫斯利安村的酸奶，其品牌形象为一个异域风情的女子，这在品牌识别上非常成功，区别于国内的其他产品，但是和消费者在品牌沟通中缺乏一个桥梁，这个桥梁就是年轻消费者和品牌的关系的建立。反观伊利安慕希，自产品 2014 年上市开始，请中国好声音明星学员吉克隽逸代言，之后从 Angelababy、李晨到宁泽涛，都是年轻人最喜欢的艺人和体育明星，同时也都是“话题王”，基于此，安慕希快速获得市场认知，这个认知是两方面：一是常温酸奶已经有莫斯利安 5 年的市场教育，安慕希可以收割莫斯利安市场教育的成果；二是代言人为充满正能量的帅哥美女，拥有大批的粉丝，随着市场的推进，安慕希在品牌认知上快速获得消费者的认可。

产品单一无法满足消费者的多样性选择

   莫斯利安自上市后，一支单品独秀，也是光明乳业的主力产品，在消费者不断接受这个具有“长寿的秘密”的产品后，从产品形象到产品的口味、以及市场配套行为，几乎一成不变，消费者不可能数年如一日的消费同一款从口感、包装、产品诉求都没有变化的产品。当市场接受了常温酸奶的这个品类的时候，竞争者开始切入市场，伊利推出安慕希，宣称菌种源自希腊，其产品诉求套路和莫斯利安一致，但不同点在于：借助于在欧美流行的希腊酸奶概念，成功引入中国，同时在产品上市 1 年之后推出蓝莓口味，2016年又推出香草口味，而莫斯利安在2016 年才不得不推出 2 果 3 蔬的产品，但市场的主动权已经开始移位。

渠道优势随着竞品的出现而逐渐丧失

   乳品行业中，伊利、蒙牛全国的渠道覆盖率最高，而光明莫斯利安通过差异化的产品，也获得了渠道的认可，但由于产品单一，除莫斯利安外的常温产品还不完全能获得渠道的认可，对于渠道商来说，利益最大化并不能获得，而伊利、蒙牛常温产品众多，很多终端都是全品类进货，这为他们的安慕希、纯甄带来了机会，在终端挤占莫斯利安的位置，在弱势区域快速铺货，这样导致的结果就是：在莫斯利安的强势区域，伊利、蒙牛就是对抗性的竞争，而在莫斯利安弱势的区域，伊利、蒙牛就是压倒性的竞争，从全局来看，莫斯利安就逐渐的丧失掉渠道的优势，由此导致整体销售放缓。