2 月 8 日，五粮液股份公司 2017 年首次营销工作会议在宜宾召开。

   五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥，集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，股份公司总经理陈林等公司领导以及职能部门、车间、子公司的主要负责人参加会议。会议由股份公司副总经理朱忠玉主持。朱忠玉对2016 年的营销工作进行全面总结，并对 2017年的营销工作规划进行部署与安排。

   总结去年：同比增长 8%，品牌价值大幅提升

   1.2016 年五粮液集团公司实现销售收入达 700 多亿元，同比增长约 8%。

   这是近几年，白酒行业调整期以来最好成绩，圆满完成集团公司下达的销量、销售额双目标任务。

   2．五粮液品牌价值大幅提升，以 875.69亿元的品牌价值继续稳居“中国品牌价值100 强”第三名，连续 22 年保持食品行业第

一。公司还先后获得第十一届亚洲品牌盛典“亚洲品牌 500 强”、第十届中国品牌节华谱奖、最受尊敬企业等殊荣。

今年重点：树立“四种意识”，增强团队执行力和战斗力

   会上，唐桥董事长肯定了公司 2016 年所取得的成绩，他表示，2016 年公司顺利完成核心产品价格恢复工作、系列酒公司实现大幅度增长、特头曲公司保持良好发展势头、团队执行力与战斗力进一步增强。

   同时，唐桥强调此次营销工作会议是一次对营销系统 2017 年重点工作的部署大会，更是一次营销将士们冲刺“年度目标”的誓师大会。要求全体营销人员要树立“四种意识”，直面挑战，抢抓机遇，再创辉煌。

   一是，要牢固树立危机意识，增强发展原动力。要看清我们的竞争对手，看清我们的位置和坐标。必须强化内力、思想一致、行动一致，以形成强大的战斗合力，才能赢得新发展。

   二是，要牢固树立担当意识，强化发展执行力。必须抓好两项任务：把“以顾客和市场为中心”作为一切工作的出发点和落脚点；坚持走内涵式增长与外延式扩张的发展道路，以夯实行业地位。

   三是要牢固树立创新意识，释放发展驱动力。

   四是要牢固树立文化意识，提升发展软实力。要通过学习，更新观念，与时俱进；通过改革，优化机制，强化队伍。深度挖掘企业文化，发挥文化引导作用，凝聚人心，实现文化营销带动产品营销。

2017 年，股份公司需要改进的方向

   会上，刘中国总结了 2016 年所取得的成绩和不足，并从两个方面分析了股份公司在 2017 年需要进一步改进的地方。

   1，重视白酒主业在集团公司中的发动机地位。

   他表示，白酒主业销售是股份公司和集团公司的发动机，只有主业健康发展才能为集团公司的发展壮大赢得更多空间、时间、精力。

   2．市场营销做好九方面工作。

   2017 年是公司落实“十三五”规划，实现千亿目标，夯实基础，承上启下，寻求突破的关键之年。要从九个方面做好市场营销工作：一是，继续加强品牌塑造与价值提升，做好终端品鉴与拉动。二是，坚决落实普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则，以保持产品质量的优质，优化产品结构，使销售渠道更优化。三是，确立“五粮制造、群星闪耀”的五粮系列品牌群。四是，打造“两个百亿 + 两百亿”平台，致力于培育出一个 20 亿级品牌、两个 10 亿级品牌、5-10 个过亿的品牌。五是，全面提升公司的渠道力。要进一步优化渠道结构，强化渠道的激励与管控力度，进一步提升渠道活力与成长空间。六是，积极提升公司创新力。要营造敢为人先、宽容失败的创新氛围；构建创新平台，完善创新机制；调动价值链相关企业的创新积极性，促进价值链相关企业从竞争变为合作，发挥员工、顾客与企业的协同创新能力，实现利益共享、多边共赢。七是，努力提升团队及员工的学习力。以市场为导向，打造学习型组织，提高公司在复杂多变环境中的应变能力与生存前景。八是，坚决提升执行力。九是，加强营销系统的党建工作与廉政建设。

会议上值得注意的两点：

   1. 值得注意的是，公司再次强调创新机制的发挥，包括管理机制，渠道价值链机制，员工与顾客协同发展创新能力等，显示了五粮液在俯身做市场方面的诚意与心态。

   2. 除了继续保持普五的大单品优势，2017 年，股份公司对品牌/ 系列酒以及头特曲公司的动作都非常关注，会上，股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀，系列酒公司总经理徐强，五粮特头曲公司总经理陈强对其负责的相关工作进行了讲解和汇报。

   联想到茅台集团年初召开的系列酒公司会议，以及泸州老窖继续深化五大战略单品的战役，相信 2017 年，将进入名酒系列酒落地市场的竞争之年。