2016 年名酒涨价动作不断，特别是下半年。茅台、五粮液、国窖 1573 分别通过控量，提价等方式实现涨价。而已经稳进白酒前三甲的洋河，一直按兵不动。直到 2017 春节前夕，才曝出涨价方案。相比一直价格稳定且坚挺的梦之蓝，现在涨价的意图是什么？从目前的情况看，洋河已经完成 2017 年全年销售任务的 50%，未来这一年工作压力不大，涨价提速的时间窗似乎已经打开。

洋河涨价，梦之蓝是焦点

   洋河作为 2002 年之后才发力的大企业，近十年的快速成长已经成为行业经典。通过十年的时间，2012 年，洋河海之蓝在整体的市场份额中，从 70% 下降到 60%，实现了从“海”到“天”的提升。时隔五年，当天之蓝已经成为商务消费的主流，并在全国全面开花时，梦之蓝在整个产品体系的核心地位更加凸显，其对品牌的提升，整体营收的贡献也越来越大。因此，在一方面保证渠道利润的同时，价格又能适度上扬，洋河宣布启动价格双轨制：配额内的价格不变，配额外的价格有所提高，来适应新时期的竞争态势。

   当我们在梳理洋河的市场情况时发现：从2012 年至 2014 年，洋河在安徽、浙江、河南等重点市场，基础工作扎实，不断提升品牌的知名度和美誉度。据统计洋河在全国销售额过 10亿元的省有 6 个、过 1 亿元的省有 25 个，2016年预计实现 180 亿元左右（2016 年财报未出），这个体量已经成为行业名副其实的中流砥柱，远远领先对手。从这个统计也可以看出，洋河酒的消费基础盘是很大的。有经销商告诉记者，春节前是名酒涨价的高峰期，洋河每年也会小幅涨价，但对购买行为基本不构成影响。

   从市场反应看：梦之蓝在 2016 年上半年同比增长超过 35%，中秋销售增长约 8 成，2016年销售规划超额完成。也就是说，市场上梦之蓝的社会化库存是很少的。因此， “海、天、梦3、梦 6、梦 9 分别将上调 3 元、5 元、10 元、20 元、60 元每瓶的计划得以顺利实施”。

   再从洋河总体面看：2016 年洋河前三季度实现营收 146.67 亿元，同比增长 7.3%，归属上市公司净利润 4.84 亿元，同比增长 8.47%，全年营收创出历史新高的可能性极大。这样的发展势头，也让洋河的各系列产品的涨价有了重要的支撑。特别是梦之蓝，它承载的是中高端的主要消费盘，一旦这个市场的潜能激发，洋河的品牌力将更加强劲。

   洋河方面对品牌与价格的控制力是非常强的，而且在把握涨价时机与涨幅方面也显示出了对市场竞争格局的准确判断。

梦之蓝为啥此时涨？

   此次涨价的消息一出，引起了不少业内人士的广泛关注。有业内观察家表示： “2016 年洋河的品牌打造非常成功，无论是‘G20’峰会还是‘互联网大会’，抑或是 2017 年的国家品牌，洋河在国际国内的很多高端会议上亮相，对品牌内涵的提升功劳不小。特别是针对具有高端形象的‘梦之蓝’，其品牌价值提升了，价格上涨幅度不大，这样一来梦之蓝的性价比会越来越高。消费者用同样的价格换来更多价值的产品，当然会选梦之蓝。”

   另一方面，2017 年春节前夕，茅台货源紧俏这给五粮液一个很好的涨价机会，五粮液也顺势涨价成功。有经销商分析： “如果五粮液终端价格站稳 800 元以上，这将是梦之蓝各系列产品发力的最佳时机。”

   从目前的情况看，普五一批价已经维持在750 元 / 瓶，普五涨价成功，梦之蓝 M3 将会首先受益。洋河此时对梦 3、梦 6、梦 9 分别上调10 元、20 元、60 元将很好地实现了梦系列的价格梯度，洋河梦之蓝也将在 600-700 元这个价格带成为领头羊。

   从上述动作来看，洋河方面对品牌与价格的控制力是非常强的，而且在把握涨价时机与涨幅方面也显示出了对市场竞争格局的准确判断。

   从 高 增 长 到 优 增 长：引 导 消 费 从“天”向“梦”过渡企业涨价之后，一般而言最担心市场落地这一环节能否执行到位？而对于洋河的这场涨价来说，情况如何？

   从市场调查的结果看：2016 年洋河的全国化市场竞争步伐明显加快，江苏市场整体稳定增长的同时，新江苏市场也高速增长，市场整体态势非常好。从品牌占位来看，近几年洋河不遗余力在各种高端大气的国际会议，赛事中亮相，早已成为中高端商务人群接受的高端商务酒。营造好消费定位后，洋河在市场层面进行精细化操作，据接近洋河的人士介绍，“洋河在 2016 年上半年针对省内局部市场进行调整，增长模式由高增长向优增长转变，主流消费也从蓝色经典逐渐向梦之蓝过渡。与省内市场增长对比，2016 年省外市场增长绝对是亮点。洋河省外市场三个季度持续保持着两位数增长速度。”

   特别是在其他名酒提价后，洋河有了价格空间优势，此次即将实施的配额制，一方面做到了对原有渠道的利益的保护，同时也适度提升产品盈利能力，这个价涨得非常有艺术。洋河通过此举，将不仅实现“价格的动态管理”即提价，同时还牢牢把握住了市场的份额以及高端酒市场的优势，开启了 2017 年步入快车道序曲。

   作为洋河高端酒的代表，梦之蓝频繁亮相各种国际以及国家级会议，其独特的蓝色，优雅的香味，绵甜的口感已经征服了不少中高端人群，成为高端市场一个不容忽视的力量，成为“新兴商务高端人群偏爱的高端酒”，比如，小米家宴，京东团年都是选梦之蓝，这就是一个明证。