近年来，移动互联网开始高速发展，对酒类商业影响是多方面的。我们不能再将互联网看作单一功能的工具，而应该多维度、多角度、系统化思考才能有效利用互联网，顺应这个时代给酒商带来的改变。

变化一：移动互联网开启了酒商全新的时代

   移动互联的高速发展改变了人们的生活，当酒商还没完全适应过来，一个又一个互联网巨无霸公司直接或间接地影响着酒商的生意。天猫、京东用不到 5 年的时间已经做到了几十亿元，酒仙网、1919 酒类连锁等新零售用不可思议的速度快速发展。传统酒商发现消费者再也不像以前那么容易搞定了，更认品牌、喜欢网上询价、要求服务等让酒商措手不及，不管酒商接受不接受，适应不适应，移动互联网带领酒商开启了一个全新的时代。

变化二：移动互联网改变了商业思维方式

   互联网时代之前，很多行业依靠信息不对称获利，酒商也不例外。进入互联网时代，消费者获取信息变得容易。比如，一个普通的消费者都知道茅台出厂价是 819 元。因此酒商靠经营产品差价盈利变得异常困难。再加上厂家率先互联网 +，让中间环节的酒商处于尴尬地位。酒商在互联网的趋势浪潮下，首先应转变思维方式，更多地站在消费者立场上思考如何购买、有什么体验、能否形成口碑等。

变化三：互联网去掉无效中间环节

   酒商作为厂家与消费者的中间环节，要么直接改造连接消费者的网络，做厂家连接消费者的服务商；要么在桥梁中转变角色，为厂家与消费者提供附加价值服务。互联网时代一切变得非常透明，直接连接变得简单。虽然互联网去中介化明显，更多的是去掉无效中间环节。如果商家在中间环节中变得更加有效，不但不会去中介化，而且会是更有价值的桥梁。

   比如，天猫、京东越来越受到厂家的认可，主要原因是从原来简单粗暴的方式转变为厂家的传播、推介及消费者资源整合平台，与厂家合作越来越紧密。因此互联网不是去中介化，而是去掉了无价值的中介。

变化四：让移动互联网成为有用的工具

   从思维和价值的高度来看互联网工具，就会看得更清晰更本质。这个划时代的工具改变了人们的生活方式：滴滴改变了出行方式；支付宝改变了支付方式；天猫改变了购物方式。其实在很多区域年轻人开始网上购酒，这一趋势目前正在向全国蔓延。如何系统地来看待移动互联这一工具呢？

   第一，销售升级的工具。从小米手机的成功来看，并不是互联网发挥其威力，而是行销借助互联网升级的结果。因为营销的本质是需求满足，而不是有了互联网才使得目标实现。因此，从营销升级角度来看，酒商要想在新时代充当价值角色，必须用好经营升级。从茅台处罚代理商可以看出，酒商营销依然处于传统渠道思维时代。

   第二，平台再造的工具。互联网作为看不见摸不到的时空连接平台，重新定义了与消费者的沟通方式。这个时代的社群、B2B、O2O以互联网为平台，是让供需面对面的中间介质。互联网不仅承载供需，成为了多方面价值总和，更是通过整体资源融合和交互产生的协同价值，是多方共建、共享、共赢的平台。

   第三，渠道变革的工具。今天已进入商品过剩时代，渠道不再是推介、便利、陈列的作用，而主要作用是体验、传播、场景化。互联网对渠道变革的提速，导致出现了多种商业形态来切割传统存量市场。目前已经出现了易酒批、酒易代、酒仙团、酒蚂蚁等多种商业形态，虽然还不能对成功与否下结论，但他们在加速渠道变革。

   第四，内联外传工具。几乎每个酒商现在都有多个微信群，有的用来作为员工内部沟通的工具；有的用来管理客户；原来很多员工的时间都在路上或者终端店里，现在更多的时间都在群里或者微信上。华泽集团董事长吴向东曾对微信群的功能有个比喻： “能把远在千里之外的人拉到一个房间里说悄悄话。”

   这个形象的比喻说明微信群不仅仅联络关系、维护关系，还可以是深化感情的平台。内部联系不仅节省了办公成本而且节省了时间，无论外部传达还是传播不仅仅节省了各种成本，关键是更加精准有效，这一工具目前已经被大大小小的公司日常使用。

   第五，数据分析工具。移动互联的价值在于精准有效，通过移动互联搜集数据、研究数据和分析数据为我所用。告别原来拍脑门决策，下市场调研的传统研究分析市场的方式，有利于酒商对市场快速做出应变和调整，更有利于对消费者做到精确制导，同时提高综合服务能力。移动互联网对酒商影响是多方面的，因为移动互联网是一个划时代、改思维、建平台的重要工具，如果不能多角度、多维度和系统地去运用，也许酒商价值需要重新去思考。