随着互联网的发展，跨界成了时髦的事，星巴克可以买到酒了，农夫山泉卖鲜橙了……颠覆传统似乎成了创新的一个入口。而本文的主人公韩亮，从 2003 年成立山东合效策划以来，十多年的时间，一直专注于营销全案，商业模式规划，采用“策划方案 + 协助执行”，深度服务了200 余家客户，其中包含 30 家上市公司。开创这份事业的人应该说够“牛”吧，然而，他却在人生的路上不断颠覆自己的过去，以创新的思维开创新的事业。这不，这位快消品行业的资深专家，这五年来十分低调，他一头扎进黑茶的世界，去开创一个更大的未来。

   “一个立顿红茶，一年可以卖到上百亿，茶作为中国国粹的四大名片之一，却面临自主品牌少，竞争格局乱，企业大小不规范等问题。”这对于擅长营销的韩亮来说，似乎找到了新的用武之地。

二十年“系统营销”成就非凡眼界

   20 年前，韩亮开始从事营销策划，到 2003年自己创业，很快成为中国第四代策划人的杰出代表之一。

   所谓的营销迭代划分： 第一代多沿袭中国台湾、日本的策划技术；第二代以点子取胜；第三代以战略式策划方案为专长，第四代接受良好教育，系统思考，全局策划，又擅长实战营销。韩亮见证了中国策划从萌芽到逐步发展壮大的全过程，更是率先提出“系统营销”理论。擅长高层设计，商业模式、营销模式创新，营销策略与实践，关注中国本土企业成长，注重实战与实效，成就了其非凡的商业眼光。

   而他从乙方到甲方的转变，还是源于一饼“黑茶”的缘分。

在孝心中发现的“蓝海”

   作为山东人，生长于孔孟之乡，“尊老爱幼，乐善好施，父慈子孝”是韩亮做人的本分。当自己生活水平提高了，回家总会给父母捎点礼物。“记得有一次我给父亲带了一盒好茶回去，记得过期了都没喝。我当时以为是老父亲太节省，舍不得喝这么贵的茶，第二次带茶回去的时候，故意把奢华的包装去掉，就给他一个光袋子，说，这是朋友送的，我喝不过来，让父亲喝。”又过了一段时间，韩亮回家特地关心了一下上次送的茶叶，结果父亲还是没怎么喝。

   他觉得很奇怪，就问： “爸爸，这茶不好吗？”父亲说： “不是茶不好，人上年纪了，喝了茶胃不舒服，晚上也老失眠……”

   韩亮找到了父亲不喝茶的原因之后，一心想给爸爸找一款好茶。

   一个偶然的机会，他去广西出差，有朋友送给他一些散茶，其中就有黑茶，朋友说 :“这个茶好，养胃，减肥，降三高……”好处一大堆，韩亮半信半疑，带回去送给父亲。

   过了两月，他再次回家的时候，发现父亲正喝这茶。一问才知道，这茶老父亲很喜欢，喝了胃不痛，也不失眠，血压也稳定。

   父亲的亲身体验，让韩亮发现黑茶真是个宝贝。他想，现在大众的消费能力都在提高，关注健康，关注长寿，黑茶这东西，真的是很有前景。于是一头扎进去，专心搞黑茶的研究。

颠覆传统格局，统一六大门派

   黑茶作为有养生效用的茶，在中国有六大核心产区，也形成了六大门派：中国黑茶有云南普洱、广西六堡、湖南安化、湖北青砖、雅安藏茶和陕西茯茶。

   一直以来，这六大产区关于“源头”的争议就没有间断。意识到门派之间较劲的内耗，会拉低黑茶形象，同时杜撰不实信息误导消费者，韩亮做出一个决定，颠覆过去散、乱、差的格局，要做一个品类统一与创新。随后，他自创高端品牌——黑六黑茶横空出世，上市之后，立刻吸引了众多目光，甚至很多人预订起了茶。他说： “酒故道广，茶亦德素。黑茶醇厚，让人回味无穷。就像一位睿智的老者，乍一看似乎不那么起眼，而当你走进他内心，你就会发现，他全身都散发着智慧的光芒。所以，很多人爱黑茶，愿意结识黑茶。”

   每个行业，初看隔行如隔山，真的深入进去，其实是有相通的地方。韩亮用四年的时间走访茶园，遍访名师，学习学习再学习，发现黑茶里面有很多值得研究的内容。韩亮说。为了给客户提供真正的健康有机茶，韩亮的选茶也近乎苛刻。

创新选茶法，只为保证高端品质

   为了找到好黑茶，韩亮带着他的选茶团队，与众多茶专家一起，事必躬亲，从茶园到加工过程，严谨到每个细节。

有鸡的茶园才是有机的

   作为在识黑茶、选黑茶道路上走了五年的懂茶人，作为跑遍了中国六大黑茶基地的寻茶人——韩亮说：“选茶是第一道关。而很多标准都是我们附加做的。这在茶行业完全是一种创新。比如，如何看这个茶园是否是有机的？一是有机茶树在生长过程中，完全不能使用任何工业化肥、农药、植物生长调节剂等工业合成药剂，而鸡对药物的抵抗力较弱，茶园有鸡，这相当于在国标检测的基础上更添了一份安全保障；二是茶园里养鸡实际上是一种杀虫与施肥相结合的方式，鸡可以啄食害虫，鸡粪又能增加土壤肥力，减少有机茶园施用农家肥及对害虫的生态诱捕，让茶树在更自然的环境中生长发育。”

“80 岁”选茶法

   一般的选茶方法，一般可见的无外乎观茶、树、茶叶，品茶香等，但这些往往会因为一些有意的作假而失效；也有一些业内人为了维持生意，而不把具体的方式告诉别人，保持一份神秘感，再用这种神秘感去获取更大的利润。

   韩亮除了“有鸡的茶园才是有机茶园”，还有“‘挖一立方土’选茶法”和“‘80 岁’选茶法”等。

   所谓的“80 岁”选茶法，就是看茶农家里有没有 80 岁老人。黑六选茶，是由他和几位茶专家一起到茶园，除了看茶、品茶，还要住到茶农的家里。一是，看看家中上年纪老人的身体状态。老人的身体状态依然健朗，从一定层面上来说，这家的茶是不错的。二是，在与茶农的朝夕相处中，感受一些人品性格方面的东西，父慈子孝、礼貌友善等，对家人、对外人都打心眼里好，对茶能不好吗？

   “看人是最难的，我做了 20 年营销策划、几年老板养生茶，与各种各样的人接触，对人性多少是有了解的。”韩亮说。

    三是，在这个过程中，如果有施用化肥的情况，其实是可以看出来的。一些残留物、包装袋、施肥工具等一般是会被放在家中的。

   “有人说我们苛刻，甚至说奇葩，但是对于黑六来说，这种方式里包括的三点是必须完全满足的。我不是说其他情况下的茶就一定不是好茶，比如万一这家没有上了年纪的老人呢？怎么办？那我们一定是不选的，宁可错过，这是原则。当然，80 岁选茶法只是一种方法，更准确地说，是一个偏门，是一个附加标准。很多常规的方法我们同时在使用，但是每种方法都有原则，没有变通。”韩亮侃侃而谈。

   这种严苛的选茶法，成就了黑六黑茶高端的品质。在韩亮的商业理念中，他一直坚持“成人达己、利他共赢”的原则，而用高标准严选出的高端黑茶，就是他“成人”与“利他”理念的一种表现。

颠覆传统营销实现“成人达己、利他共赢”

   黑六的定位是老板养生茶，就是要做服务于辛苦工作的商务人士的养生黑茶，致力于养生，自然关注茶品质量与安全性。老韩也是爱茶之人，深知品一杯好茶对于精神和身体的意义。对于韩亮来说，黑六黑茶能获得突破性的关注是意料与情理之中。

   在这个不缺产品的时代，好的产品有了，怎么实现商业价值。韩亮作为系统营销的实践者，颠覆传统分销模式，创建了一套崭新的

玩法。

   “五年前，我偶然走进了广西六堡镇，知道了黑茶这个名字，从此就迷上了黑茶。在这五年里，行程数万公里，花了十多万银子，跑遍了中国黑茶的六大基地，遍访了数百位专家、非遗传承人、协会会长和著名茶厂。待过很多让人流连的地方，也带回了黑茶六大门派核心小产区的好茶，结识了茶行业里的巨人，学习总结了很多识茶、选茶的方式，黑六体制下也有了一批相互信赖、志同道合的合伙人，很幸运。”韩亮说。

   目前，黑茶的销量正以每年 50% 以上的速度递增，老黑茶的价格也在以每年 20% 以上的速度增值，黑茶的投资价值、饮用价值不断地被高端人群所接受。韩亮开创性地通过社群营销 + 合伙人制度，让黑六黑茶一上市就实现了客单量 10 万元的纪录，更是创造了 24 小时建立 500 人社群的营销神话，得到了一众“合伙人制”下一级代理商们的信赖。

   如何让更多人在黑茶中受益是要思考的第二个问题，传统代理商分销？实体店的存在，增加代理商成本，创业门槛低，必然会阻碍很多人的创业梦想；各级代理商的存在，又加大管理成本，消费者成交价必然较高。传统直销？三级分销，甚至五六级分销，导致最终茶叶价格虚高。结果只有塔顶的人能赚到钱，其他人的梦想都变成了泡沫。这不是黑六黑茶创立的初衷，不符合韩亮先生的经营理念。敏锐的商业嗅觉、20 年指导营销经验、对消费者与市场的准确把控，最终在消费者、互联网、社群经济、共享经济、股权激励、圈子爆破、阿米巴经营等多项运营模式的基础上，去粗取精，黑六黑茶确立了“合伙人制”——一级分销，低门槛、高收益、无风险。真正做到了“利他”。其合伙人、客户都给予了超高评价。

   除了商业模式的创新，在饮用方式上，韩亮也在不断创新，他独创了“煮茶法”。这个煮茶，当然不是将茶叶投注于茶器烹煮，而是“蒸馏法”，即水与茶分离，靠沸水的蒸汽蒸茶，茶液集于蒸茶器。这种方式出汤更加明亮，口感醇厚甘爽。在黑六的圈子里，爱黑茶的茶客们每人都有一把黑六的煮茶器。

“一带一路”走出去思想与文化要先行

   伴随着“一带一路”的提出，很多企业纷纷走出去，寻找商机。韩亮坐镇策划，为各个企业出谋划策，同时也以实践丰富理论。

   7 月 17 日 -18 日，其作为黑六黑茶的创始人受到泰国皇家大学的邀请，参与中泰经济文化交流研讨会。韩亮先生认为“‘一带一路’走出去，思想与文化要先行”。研讨会上，韩亮做了主题演讲，从“道、法、术、器”四个层面对系统营销进行剖析讲解，并将黑六黑茶作为茶礼赠予泰国皇家大学院长。院长一方面对这份来自中国的礼物爱不释手，一方面表示将向中国学习互利共赢的理念，乐意为黑六黑茶进入泰国奉献力量，助力推动中泰经济友好发展。

   从专业营销策划到黑茶商业模式创新，韩亮的跨界可以说是相当“6”了。正是因为有专业的营销实战积淀，有精通业务并深具把控力的领导人，黑六才能在孕育期就赢得一众企业经营者、餐厅老板等各行业人士的支持，纷纷预定“合伙人”席位，以期获得一个更大的未来。对于未来，韩亮还有一个更大胆的想法，开办中国第一家“洞藏黑茶银行”，让黑茶的价值能随着时光的流逝越老越珍贵。

专家简介

   韩亮

   中国策划专家委员会副秘书长、中国食品顶级专家团成员、中国茶业商学院特聘教授。曾主导策划的成功企业 200 多家，包括龙大食品、西王集团、隆力奇、茅台集团等。著有《系统营销》等专业著作。目前深入对中国黑茶的研究，致力于统一黑茶六大门派，做中国黑茶领域的第一个全品类品牌。