在今天（2017 年 7 月 26 日）百度百科中，针对世界著名的葡萄酒集团“嘉露”，依然还有这句话——嘉露家族庄园葡萄酒自 2013 年始由建发酒业中国总代理。事实上，两个月前这句话就已经过时了。

全球最大的家族酒庄，拆分核心品牌中国代理权

   7 月 25 日，有媒体爆出广东东莞某酒商将开始代理运作嘉露家族庄园的广东和湖南市场，嘉露拆分代理商版图的事情就此正式在行业铺陈开来。

   嘉露葡萄酒，对于中国南方的消费者非常熟悉，而内地更多市场也因为“加州乐事”，进而了解这个美国葡萄酒的巨无霸。有一种说法，如果现在你家里有 4 瓶美国葡萄酒，那么也许其中就有 1 瓶是嘉露葡萄酒。酒庄现有员工 5000 多名，产品畅销全球近 100 个国家，年产量达 2,460 亿瓶（这一数量足够让世界上每人每个月喝 3 瓶）。2012 年其营业额就已达 34 亿美元。嘉露酒庄目前是全世界最大的家族经营式酒庄，也是按销量计全球最大规模的酒庄。酒庄旗下包括嘉露家族庄园 （GalloFamily Vineyards）、贝尔富特（Barefoot）、加州乐事（Carlo Rossi）等 60 多个知名品牌，包含餐酒、起泡酒、甜酒和烈酒等。

   而嘉露家族庄园是嘉露家族最核心的品牌。在英国及德国，嘉露家族庄园是美国葡萄酒中排名第一的品牌。比起加州乐事，嘉露家族庄园来到中国更晚。资料显示：约四年前，2013 年，嘉露家族庄园葡萄酒在武汉扬子江畔完成了她在中国大陆的首秀。

嘉露调整只为碎片化的中国市场

   7 月 28 日，嘉露某内部人士透露说，到现在嘉露家族庄园在中国的销售一年是“大几十万箱”。在进口葡萄酒中，这是个不小的数字。当然，相较于中国广大的市场，这个数字也并不令人惊讶。这位人士补充说： “日前媒体爆出的会拆分经销商市场的消息属实，事实上 5 月份就开始了。接下来，嘉露家族庄园将由东莞鸿轩等多地经销商分别代理，而建发还继续保有福建、浙江、江苏、西北五省、北京等市场。”

   在过去几年中，对嘉露家族庄园，建发也有不少的推广动作。2014 年 3 月糖酒会期间，3 月 27 日，建发酒业“舌尖上的环球之旅活动”之一的——“美国嘉露家族庄园葡萄酒（GalloFamily Vineyards）上市发布会”在成都富力丽思卡尔顿酒店举行。紧接着，4 月美国驻成都总领事馆农业领事汉梦阁（Morgan Haas）先生莅临建发酒业西南大区成都办事处，参加建发酒业举办的“美国驻成都总领事馆 & 建发酒业品酒交流会”，推广嘉露家族庄园。在过去几年中，在一些常规渠道和电商销售平台上，也时常能看到嘉露家族庄园。

   对于嘉露的这种战略性的调整，这是市场精耕的需要，这样更能适应中国葡萄酒市场的碎片化现状。并且，其内部人士预测嘉露家族庄园的销量最有潜力的是上海和广东市场。

国外大佬的中国总代理之路已到尽头？

   有酒商告诉记者：这是大势所趋。

   在十年前，或者更长时期，一些国外大品牌、大家族、大集团会选择在中国找独家总代理，但现在这种情况越来越少。经过市场和时间洗礼，他们已经非常清楚地知道：中国市场太大了，这不是一个酒商就能做好的市场。哪怕它能力强悍到 ASC 这个级别。

   在嘉露之前，在行业中，还有更著名的案例：那就是奔富。ASC从曾经的奔富中国总代理，然后变成了餐饮渠道独家经销商，再到后来奔富在各地的经销商越来越多，已经实质上搞不清在某个餐厅消费者在喝的奔富，到底来自哪里？但对奔富来说，通过越来越多中国各地经销商的渠道，完成了这支葡萄酒的深度分销。

   从去年下半年到现在，奔富的葡萄酒一直供不应求，尤其是其明星产品。这是奔富品牌的胜利，同时也是渠道策略的结果。

   据了解，今天不仅嘉露如此，另一大国外大酒业集团智利的干露集团也正在这样做。干露作为智利第一大葡萄酒集团，针对中国市场，同样采取了灵活的机制，通过 OEM、通过产品区分，不断网罗更多的中国酒商推广其产品。