酒圈的联盟很多，做成的很少。五年前成立的联盟，做到今天发展得还不错的，则少之又少。

    一年能卖掉几个亿的葡萄酒联盟——吉顺联盟，这两年渐渐浮出水面。这个几乎没有做过任何宣传的组织，渐渐成了人们讨论的话题之一。日前，新食品专访了吉 顺 国 际（上 海）贸 易 有 限 公 司 股 东 总 经理刘丽萍。“联盟就是一起进货，一起卖，齐 心 协 力 整 合 资 源 做 大 品 牌。”这 个 逻 辑简单，但谁都知道在执行过程中，往往会走样。吉顺联盟的基本大逻辑也是这样，为什么它可以做成功？

规则

   刘丽萍说： “我们不是简单的松散联盟，我们是紧密的公司化运作。优势是我们的价格体系有管控，价格不会乱，严格控制线上销售价格；有明确的区域划分，各个股东在自己的地盘销售，不能窜货到其他股东区域；有统一市场推广，酒庄到各股东区域进行产品推广；由股东们确定核心品牌等。一切按照公司化运营，大家都是一家公司的。”

   据了解，吉顺股东分布在全国各地，但是组织的规则是严肃的，并且一直严格执行。比如每周二股东召开电话会议，不能缺席迟到；比如每个股东都缴纳了 10 万的保证金，不能违规销售，否则罚没保证金，还被请出联盟。这跟一般的松散联盟不一样，联盟对股东有约束力，股东之间也有约束力。从松散联盟到了一家正规的公司，因为有共同的利益和共同的价值观，使得这一切不“随意”。

黏性

   我们常常看到一些价值观和理念都不错的组织或者联盟，联系越来越不紧密，以至于最后走不下去。在我们看来，吉顺联盟成员被两个东西紧紧地联系在一起，一公司事务；二公司产品。公司事务不用说，每周都有通报会，都有事项讨论，股东之间比较清楚各方现状、态度以及选择；而在各地都在卖一样的产品，不管是市场运作还是具体到某一个渠道的操作，共同语言多。最重要的是事先组织规则的建立，大家在市场上并不冲突。

   目前，吉顺联盟销售的葡萄酒产品较多，法国酒有菲利普罗斯柴尔男爵双羊、 波赫－玛努喜悦庄园、靓茨摩庄园（列级名庄）、巴塔叶庄园（列级名庄） 、美景庄园（中级酒庄）、霹鵬庄园（中级酒庄）等；意大利酒有梦马溪酒庄、宝礁城堡、意恋、诗培纳（犀牛）；还有西班牙、德国、匈牙利、澳洲、智利等国的葡萄酒。

   在联盟公司的事务方面，刘丽萍说： “吉顺国际的管理层都是从股东里优选出来，不同阶段选不同能力的股东。”

   公司刚开始，需要磨合，由发起人作为总经理。经过一个阶段，公司需要精细化管理，由擅长管理的重庆股东担任总经理。“目前需要快速发展，由我们执行力超强的南宁股东担任第四任总经理，随着股东越来越多，总经理的工作量太大，我们又设置了一个常务副总，辅助总经理工作。”吉顺联盟股东、西安深巷子贾斌补充说。

平台

   吉顺目前有十个股东，分布在上海、北京、天津、沈阳、太原、西安、重庆、南宁、东莞、深圳。其中不乏有名气的酒商，比如西安深巷子、北京天裕风范、重庆佰酿、南宁夏朵、酒斛网。经过几年的发展，已经完成基本磨合，股东们都团结、协作、包容、规范。在刘丽萍看来，这个联盟还有个优势就是四个平台功能。

   一，交流平台，每个股东在公司管理、营销、策划、产品等信息进行分享，各个成员学习促进。

   二，产品平台，各股东都有自己代理或者进口的优势产品，可以与其他成员分享，快速地丰富品种。

   三，分货平台，遇到好品牌或者好价格的产品，大家集中采购，降低成本。

   四，持股平台，为未来公司走向资本化运作做准备。

   刘丽萍也坦陈： “目前，只有十个股东，离三十个合作伙伴的目标还有很大差距。再者，还需要优化管理流程，使得工作效率进一步提升。另外，核心的品牌不多，需要进一步拓展。”

   一方面我们看到市场上供大于求，好像渠道才是最重要的；另一方面我们也清楚地看到，真正到了专业领域里，优质的品牌和产品依然是最核心的竞争力！而这些资源恰好是稀缺的，作为上游也是挑剔的。或许在不久的将来，随着吉顺联盟分销能力不断提高，有更多优质上游的青睐，届时优质品牌的问题也将迎刃而解。对于行业来说，在过去五年中，吉顺联盟的实践贡献了一个非常好的现实案例，它证明联盟这条路不是镜花水月。