加多宝和王老吉旷日持久的红罐之争终于有了最终结果：最高法院终审判决王老吉和加多宝共享红罐。

   最高人民法院终审判决认为，广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。这个消息一经发布，便在微信群和朋友圈炸开了，有人调侃：这都是共享经济惹的祸。

   很多媒体人和记者都问我的看法，我的看法很简单、明了：有象征意义，无实际的市场意义。

跳出单纯凉茶竞争，从更高的层面去赢

   加多宝官司打赢了，可喜可贺。但加多宝也可以彻底放弃红罐了。红罐只有象征意义了，不可能再往回走，回到红罐时代。金罐之前，红罐是很重要的，金罐之后，再无任何意义。加多宝就是要主动放弃红罐，与王老吉主动区隔开，这才是进步的表现。未来市场的竞争，不仅仅是局限在红罐之争上，要在更高的层面上去赢。尽管红罐重要，但已经是历史，是包袱，放弃更好。相互竞争还有更好的手段。

   我个人看好加多宝的未来：近来加多宝和北控合作，和中粮合作，都体现出加多宝试图跳出纯粹的凉茶市场竞争层面，加多宝在积极寻求后台和联盟等力量，其意图很明显，例如加多宝与重量级的中粮合作就能赢得国企的重要力量。

失去红罐的危险时刻早已过去加多宝

   2015 年开始换包装改成金罐的时候，从消费者层面而言，红色罐装已经成为罐装凉茶的识别符号；从品牌层面看，红色罐装也成为行业的显著的记忆点。放弃红色等于需要重新在消费者心中建立品牌认知和识别符号，这才是当时加多宝最大的风险所在。

   当然，风险不止这个，消费者、渠道商、终端也是风险所在。受制于红色包装的影响，渠道商和终端也会对加多宝形成一定的销售预期的压力；对渠道资源和渠道推动销售会有一定影响，甚至会影响渠道的控制和稳定性。渠道、终端是加多宝掌控终端的核心要素，如果因为标志性的红罐消失，而导致这两个核心要素弱化，品牌的力量将是空中楼阁。

   但是，这些都已经平稳度过了，还要这个红罐有什么意义？难道还要回到红罐，金罐怎么办？

从竞争和市场层面分析，总是把自己放在一个受害者的角色不妥！

   加多宝每次的官司总把自己放在一个受害者的角色，大打悲情牌，以获得消费者的同情，其实，这一招现在也基本无效了。虽然，我个人也觉得加多宝值得同情，但不可否认加多宝也犯了很多错误，再说，无论说感情、同情、道德，但总要有法律的底线嘛。也就是说，“受害者”的身份也无效了，总是把自己当成“小媳妇”是软弱和无能的体现，大品牌，就要忘记过去的所谓辉煌或者失落，甚至是不幸，大品牌更要有大气度。

包装很重要，但也许看得太重了

   不可否认，红色罐装已经成为凉茶的符号和记忆点，但营销的成功肯定不仅仅是一个包装，跳出这个固定的以为，进入到一个新的境界和层面才是加多宝未来之路。而行业现在最缺乏的是基于整体品牌营销战略的创新和个性。

换装是主动换思维

   很明显，加多宝自从失去了王老吉品牌之后，就像失去了“魂魄”，整天想找回来品牌的“魂魄”，找不回就终日“以泪洗面”。加多宝刚改名的一段时间，去餐馆、酒楼吃饭，很多消费者都会说：来一罐王老吉，结果服务员拿上来一罐加多宝。

   失去王老吉品牌的加多宝，在经历了改名风波以及后续的几次官司之后，一直陷入到营销战略的迷失之中。直到这次“换装”，我隐约感觉到了加多宝在营销战略上的回归，鸿海之中，还有什么好争的，移动互联时代，消费者才是根本和核心。

从改名到换装的飞跃，我看好

   大家都在一个红海里竞争，当吵架的红利消失，营销费用大幅上升的时候，作为凉茶品类开创者的加多宝，应该从创新的角度出发，重新思考营销战略以及品牌和消费者的关系，最有力的“竞争”就是拉开竞争，以创新和个性化取得下一场战争的胜利，或许还真能创造新的价值，不战而胜呢。

从被动到主动，我看好

   加多宝创造了中国单品销量最大的品牌，也创造了中国终端掌控的渠道模式。但面对移动互联时代，我们需要更加个性化、时尚化和场景化的产品和品牌，无疑，中国的消费品大佬们在新时代和新常态下有点落后了。

   娃哈哈、康师傅、统一等销售和利润不同程度的出现下滑。其实就是传统的营销理念和方法出现了问题，更是产品不适用消费者的终极体现，也是没有应对移动互联时代创新的产品和模式出现的根本。

   这次官司赢了，对加多宝来说赢得了法律层面的正义，也赢得了更高层面的资源和合作机会，这也许是这次官司带给加多宝除了市场层面的最大的收获和意义了。