在行业调整的当下，发展好的企业大概有两类，要么“独角兽”，要么“小而美”。在传统卖酒思维之下，一个新品要活出来，怎么做？

   专家的看法一定是高举高打，投个几千万的宣传费用，找个代言人，打几次广告，然后全国大规模招商……

   然而这招用在魅天使身上，却不一定灵。

新品牌的大转折

   《新食品》：从魅天使上市到现在，我一直关注其发展，最近看它在高端社群非常活跃，刘总您是怎么做到的？

   刘雪蓉：感谢《新食品》对魅天使一直以来的关心和支持。我们现在通过另辟蹊径，跳出酒圈找消费端，现在确实得到了极大的发展。

   《新食品》：对于一个新品牌，新品类来说，行业竞争这么激烈，要在夹缝中生存，最初上市的时候，您提出了“中国女士酒领军品牌”，很多人都为您捏一把汗。回过头来看过去，您有什么感悟 ?

   刘雪蓉：当时做这个定位，是出于我的初心：为女人打造一款极致产品。如果理性分析：果酒在酒圈的份额本来就不足 10%，在果酒份额里细分出女士酒，再细分出高端，看似这样细分下去确实没多大的市场，但是我认为，这恰恰是一片未被开发的蓝海，蕴藏着巨大商机。

   随着女性社会地位提升，在社交活动中扮演着越来越重要的角色，女性饮酒的需求也得到释放。魅天使从一诞生，就是为了解决女性饮酒的痛点，所以需要转换思维，主动去挖掘市场、探索模式。经过起初的摸索，我把魅天使的突破口放在酒圈之外的社群里。通过一年多实践，现在魅天使是中国女企协年会指定用酒，是大型企业高端年会、明星婚宴的常客，是时尚娱乐界的新宠，是很多高端女性的好朋友。

从产品思维跳跃到用户思维

   《新食品》：据我所知，您并非酒圈人。而是在青岛某大型百货商超集团担任执行总裁，是什么原因让您跳入“酒海”？

   刘雪蓉：我在商超长达 20 年的职场经历，让我洞察到女性饮酒的痛点——推不掉的酒场，毫无选择的空间，醉酒后的难言。于是便萌生了开创一款女士专属酒的念头。这个世界如果能因为你的到来变得更加美好，哪怕这种改变只有一点点，你的生命都会更有意义。

   出于这种发心，我一定要给女性同胞呈现独具匠心的产品和完美的极致体验。我是带着这样的初心做这款酒的。

   然而对于这种定位的新产品，很多前来洽谈的酒商依然延续的是传统经销方法，谈价格空间，谈市场支持，反而没有意识到魅天使的独特价值与前景。如果我们继续用产品思维去运作这款酒，估计成功率很低，我发现必须从用户思维出发，更注重用户体验和价值挖掘。只有打通用户，才能打开出路。

   通过这样的思考，我决定从 C 端入手，做消费场景呈现，以此来探寻营销模式。

进入高端女性圈层，做场景营销

   《新食品》：当您决定重新规划魅天使的发展路径时，您是如何确定方向的？

   刘雪蓉：这款酒的初衷是为有健康需求、社交需要的品位女性打造的，随着用户群逐渐清晰，我开始了各地的场景行走。

   从女性社群开始，青岛、北京、上海、厦门、杭州……魅天使出现在越来越多的晚宴上，凭借时尚的外观，精湛的工艺，独特的口感，赢得了许多精英女性的青睐。更重要的是我对这款酒的热爱和创业过程的艰辛，让许多人产生了共鸣。

   随着知名度的提升，魅天使行走的场景也愈加多样。亚洲国际电影节、三亚慈善晚宴、高端企业年会、全球妇女峰会论坛……魅天使一次次惊艳亮相，留下了精彩足迹。

人酒合一，是最高明的营销

   《新食品》：如果要总结这款产品的成功经验，您认为是什么让其成功？

  刘雪蓉：有人好奇魅天使的营销秘诀，其实在我看来，如果有秘诀的话，那就是人酒合一。这款酒和背后我的创业故事，总能在社群中引发共鸣。与其说是这款酒打动她们，还不如说是女性创业者的心路历程是相通的。

   很多人说，不就是社群营销吗？是的，但是要走圈层路线，关键在人与产品的高度融合，只有产生共鸣，才能成就完美的品牌体验。当人与酒融为一体的时候，你推广的不是酒，而是一种价值观，一种生活方式。这就是魅天使的魅力所在。很多客户现在变成了合伙人，记得有个女企业家打款一百万给我说，我不只是看好这个酒，更是看好你这个人；我不是把钱投给你，而是把心投给你！当时真的特别感动，人与人之间最可贵的是信任和懂你。

   做任何事情，听别人说永远不如自己去尝试，魅天使也是这样，经过亲身行走，市场终端的每一个反应都会传达到我的神经末梢。让我更好地预判市场，打造精准的营销模式。

   目前，魅天使不仅已建立起VIP会员制度，并与大企业、大机构开展了合作模式。随着信任背书、资质背书、场景化打造与模板的成熟，一个具备内在驱动力、可复制的商业模式已经成型，魅天使正在快速裂变、覆盖全国。

   《新食品》：相信魅天使在刘总的带领下，会有更多志同道合的伙伴加入其中，大家有共同的价值观，才能走得更远。