西凤 375，作为一款西凤酒的老字号产品，在2012 年由长宇酒业全权代理运作之后，其市场活力被重新激发，在 2013 年便完成过亿的销售额。

   超高的性价比、精细化的市场营销、强大的团队凝聚力，成就了西凤 375 陕西省内光瓶酒市场的绝对领导者地位。

产品交响曲双核驱动，虎踞百元以下价格带

   目前，80-300 元价格段是最大的白酒消费层级。随着消费持续地升级，中高端品牌的消费需求将更加扩大和稳固。运作西凤 375 取得成功之后，长宇酒业也亟需推出新品来完善产品线、占领光瓶酒新蓝海，以此来应对未来市场的变化。

   经过几年的积淀，2016 年在西凤酒厂的大力支持下，星空 375• 西凤酒华丽诞生。

星空 375 西凤酒：

   【瓶身】通体采用象征星空璀璨的蓝色，蕴含了梵高、几米等大师的艺术灵魂；瓶身背部雕刻了五颗星星，寓意了对星空无限的美好的向往，也蕴含了西凤 375 团队对此产品五星品质的要求。

   【酒体】丰满而不辣，从 45 度到 52 度的提升角度而言，星空 375• 西凤酒更符合长期饮酒消费者的习惯。

   【防伪】一瓶一码，对经销商、消费者在口感、品质方面可以溯源，保证食品质量及安全；在货物流向方面加强管理，规范市场秩序。

   星空 375 西凤酒汲取了西凤酒的凤香经典之处，凝固着西凤酒三千年的历史文脉，创变式地通过星空颜色的包装改变，让产品更加时尚化，让消费者更容易记忆。

   据悉，西凤 375 走民酒路线，星空 375• 西凤酒走高端路线，两款产品从包装到口感体现了与其他的光瓶酒的差异化。和其他的光瓶酒相比，西凤 375 与星空 375 酒质与同价位相比高了一个级别，品牌也高了一个层次，消费群体从大众到“小资”全方位覆盖。星空 375• 西凤酒的面世，让西凤 375 开启了双核驱动、协作进攻市场的新纪元。

市场进行曲省内外共振，精细化运作

   西凤 375 营业收入连年持续增长，成为光瓶酒市场的一匹黑马，并连续两年进入西凤前三名。在业内，西凤 375 有“白酒行业快消品运作化的产品”的称号。不俗的业绩，与长宇酒业精细化的市场运作密不可分。

   在省内，作为西凤 375 的成熟市场，长宇酒业集中在品牌、合伙人、价格及消费者四个方面发力。

   一、通过国际通用航空大会、张惠妹西安演唱会、 “寻找醉美星空”汉中旅游文化节的跨界整合，西凤 375 品牌持续升空，为市场的推进奠定坚实的基础；

   二、聚焦模板资源对准核心经销商，采取股权激励，优秀的经销商将获得一定的期权；

   三、通过市场梳理，西凤 375 确立了新的价格体系，重点发展餐饮市场；

   四、让利消费者，增强消费体验。持续开展开盖有奖、赠饮、自酿酒等互动活动。

   在省外，西凤 375 重点针对河南、山西等周边市场进行规划，以地级市为单元进行扁平化市场运作。主要从四个方面进行布局。

   一、提升产品品质，缩小规格，从原来的 20 瓶每箱缩减到 12 瓶每箱；

   二、树立价格体系，重点培育当地消费者；

   三、防伪溯源，在二维码的防伪基础上进行二次升级，通过包装、条码的“独家定制”来防窜货；

   四、厂商联动，厂家专人一对一地指导经销商开发市场、渠道，实现动销。

   营销旺季，长宇酒业着手市场维护，从每个网点着手强化单网点客情沟通，细化产品物料氛围建设，产品陈列黄金位置，狙击竞品陈列位等。营销淡季，长宇酒业员工以夜市品鉴活动为主要“武器”，集体出动抢占市场份额。西凤 375 夜市品鉴活动从西安辐射周边宝鸡、铜川、延安、榆林等地，外省各地也同步开启。通过旺季的市场维护以及淡季的市场蓄力，西凤 375 今年取得了省内同比增长 10％、省外增长 42% 的成绩。

团队协奏曲感恩回馈，打造战斗合力

   随着事业的不断发展，西凤 375 在团队建设上逐渐形成特色的感恩机制，用来回馈经销商、回馈员工。

   6 月，西凤 375 员工在董事长陆红梅、总经理王东的带领下，两天时间，徒步 50 多公里，穿越阿拉善沙漠，寻找最美的星空。7 月，在总经理王东的带领下，西凤 375 又一批优秀经销商前往土耳其，开始一场异域风光的灵魂之旅……

   看似一场场普通的旅行，是西凤 375 品牌跟主创团队、经销商群体的一次次深度磨合。与此同时，定期开展的培训、沟通、交流等会议，让员工、经销商在市场竞争中拥有竞争力，也有利于团队战斗合力的形成和企业综合实力的提

升。

   值得一提的是，从今年开始，长宇酒业将为经销商团队提供企业现代化管理、税务规划、家庭财富管理、子女教育规划等服务，进一步加强对团队的回馈及关爱。

   从“以平凡，创不凡”，到“星空蓝，梦非凡”，几句简简单单的广告语，道出了长宇酒业运作品牌一步一个脚印的宗旨，也正是西凤 375 团队历年发展的真实写照。