共享经济的崛起，激活了不少行业的资源重构，率先参与其中的不少企业，生意得到了盘活。受案例企业的启示，除开玩笑的“滴滴打人”外，几乎各行各业都在探讨本行业可能的共享经济模式，这几天突然风生水起的“共享工厂”概念，传说着缺订单的工厂咸鱼大翻身的美好故事，犹如给生意低迷中的实业界打了一剂兴奋针，也更有专家推波助澜说“中国实业界生产能力的共享，将对我国未来经济产生根本性的影响”。

共享工厂的三种生意形式

   大家知道，行业经济的景气与否，需求是第一要素。经过接近 40 年尤其是近 20 年来生产力装备的高速扩充，中国工业产业整体上已是供大于求的状态，产业内的竞争梯队格局（尤其是传统产业）也都基本成型，企业生意的活路都已着手朝“核心竞争力”和“比较竞争优势”的打造来重塑了。

   如此，也就意味着，企业活路的常态化就是“抢订单”，不管生意多么红火的企业，其实老板们心中最火急火燎的事也还是“抢订单”，平时也确实会听到一些生意好的企业的经理人们说“我们工厂的生意好，订单永远做不完”，其实他们是不知道老板心里真正的怕。

   那么，在这样一个整体上供过于求的实业境况下，会不会存在靠搞一搞“共享工厂”就可盘活效益不彰企业生意的可能呢？在回答这个问题之前，我认为有必要先跟大家探究一下，中国的工业界现在甚至以前，是不是本身就已存在着所谓的“共享工厂”了。我认为中国共享工厂不但存在，并且还已是个很成熟的业态，并体现于三种常见的生意形式中。

   第一种，是常规的 OEM 业务模式企业：全国、全球接订单，客户不限于存在着竞争关系的三五家。这样的工厂，对所有的客户来讲，本质上就是大家的共享工厂，只不过对其中运营较好的工厂来说，是已积累了主动选择客户的竞争优势，这类的企业当然订单就持续不断、生意红火。

   比如厦门路达卫浴集团，已是全球卫浴五金制造业的领导企业，为全球厨卫第一梯队的品牌企业提供着 OEM 和 ODM 贴牌服务。轻工、食品产业，纯粹依赖 OEM 贴牌加工运营的企业更是大量存在，比如可口可乐、王老吉等大牌企业的代工厂就遍布全国，而同时为互联网品牌贴牌的各类中小工厂更是多如牛毛。

   第二种，是生产“整装”产品的工厂：需要各种零部件完整的供应链支持，就需要合格的供应商配合，这些供应商，本质上其实也就是整装产品企业的共享工厂了。比如上面提及的路达集团，它就拥有极其强大的合格供应商体系。而想成为行业客户们的共享工厂，就是要有能力进入到这些整装产品企业的供应商名录，不是我想做共享工厂就能做得上的。

   第三种，就是自己的产能过剩：需要把空置的产能共享出来增加收入，就给行业客户提供OEM 或者 ODM 贴牌生产服务。我想现在热炒的共享工厂概念，多应是指向的这类企业，就是想法如何消化掉过剩的产能。

   以上三种情况，实际上都已是共享工厂，真正的问题是，在对手们也都是共享工厂的情况下，我如何能持续不断地获取更多的订单，因为文章开头就已说了，现在几乎所有的行业都已是供大于求，需求侧总量没显著增量，大家也只好在存量的市场中争食抢订单为至上，具备抢订单的能力，当然就需要自身功夫硬。

   这个硬，就是上面所说的核心竞争力。但也有不少工厂，甚至连最基础的行业认证都不具备，看到共享工厂即将迎来机遇之类的文章就心花怒放起来，我想，这样的企业真的就别奢想所谓的共享工厂生意了。

   因为大家知道，不少行业的产品或工厂验证是极其严格的，既有质量的认证，也有社会道德等方面的认证。比如出口型工厂，产品质量认证，生产环境认证，有没有使用童工，有没有工人的过度加班，部件里有没有监狱代工产品，等等，验厂通不过，你的订单不但没指望，还会把你加入到“质量不过关”或“有道德污点”的黑名单里。

   比如，我之前做独立董事的上市公司华懋科技（SH603306），产品是汽车安全气囊布、安全气囊。这类汽车部件类企业的产品安全认证严格性可想而知，毕竟是人命关天。

   曾有纺织行业老板说，华懋能做的产品其实我们也能生产，我的设备也是行业最先进的，产能闲置得确实难受呀。我说既然能做你也做呀，他说不行，我的工厂没法应付和通过那些极其繁琐和严格得几乎没道理的各种认证。你看，汽车安全气囊不是没需求，问题是那么多纺织企业连摸这订单的门槛都过不去，你想分享能分享给谁去？

共享工厂生意运作空间

   上面的这个案例可能是有点个案化，但它隐含的道理却是明显不过，就是不管行业需求旺盛与否，企业自身具备的竞争力还是最根本的。

   看到这里，您可能会问，对大部分缺订单的工厂来讲，是不是就意味着没有共享工厂生意运作的空间了？不完全是，空间还有，但要有路径，只要以上提及的行业基本资质具备了，以下方式方法可以借鉴。

1、行业知名度传播

   营销推广，这个是做生意最基本的投入，通过行业媒介、行业展会、网络关键词，让行业客户了解到你、搜索得到你。天下，没等来的生意。

2、行业协会资源

   行业协会的产业链资源价值巨大，在行业协会内混得熟，产业上下游客户接触和深入交流的机会就多。不少企业加入了行业协会，不少是让行政部门员工代老板象征性地参参会，老板们互相深入认识的机会被浪费掉，实是可惜。

3、创业联盟平台

   一些善于做资源整合的企业，将产业链上下游的企业资源链接起来，成立了互有持股的或是松散式的产业联盟，联盟内的企业信息、研发、生产、供应链等资源互通共享、相互加持，带动和盘活了大家的生意。

   比如厦门弘信创业工场，就是以上市公司弘信电子（SZ300657）为核心企业，聚合了全国甚至国际上一些移动互联、智能制造类企业的产业协同资源，给联盟内企业带来了一股清流活水，不少企业的生意获得明显改善。

4、专业服务商链接起来的平台

   软件商、设备商，多是聚焦于服务某产业的上下游客户；管理咨询类公司，也多是按产业来部署咨询业务。这些服务商，手上拥有大量的产业链客户资源，事实上，所有跟这类服务商关系处得融洽的企业，都不难获得与这些产业链目标企业认识和深入互动的机会，经由软件商和顾问公司介绍的行业合作资源，几乎每天都在发生。

   而在经由软件服务商搭建起来的产业联盟平台方面，金像分销的案例可以借鉴。金像访单是中国领先的经贸公司业务、仓储、财务管理一体化软件，金像分销把近千名使用金像访单的快消品经贸公司链接起来，组建了超级经销商联盟（超商联盟），口号是“有产者联合起来，一起干好挣钱！”，推动和促进了联盟成员在管理、信息、资源等方面的合作。

5、产业供求信息互联网平台

   产业供求信息平台已不是什么新鲜事物了，既有细分行业的，也有淘工厂这类包罗万象的，工厂的技术、研发、模具、生产加工等生产供给要素以及需求信息都可以发布，很多具备共享工厂条件和能力的企业，看不起或者不懂得应用这个信息互通渠道，既然已心醉于共享工厂的概念，建议就不妨先试水下这个最基础的手段。

   以上几点，说到底，本质还是营销推广和业务拓展路径方面的事，做得好，自然有助于共享工厂的推进，进而获得更多订单的机会。但，不要忘掉，行业供大于需的状况依然是短期甚至较长时期内不可能改观的，你共享工厂做得好、获取更多订单的机会，就意味着同行里有人丢失了订单，反之亦然，只不过丢了更多订单的就可能变成了你。