据一项调查数据显示：一般企业销售收入的 25.2％、利润的 22％来自新产品。可见，新品已经成为企业在市场攻城略地的最锋利的武器，新品不但可以使企业的竞争力永葆青春，其带来的经济效能也堪称巨大。

   虽然新品战略已经越来越被企业重视，但很多企业的新产品并没如企业所期望那样一夜之间红遍大江南北，新品的失败率高达 95％。

   为什么很多时候我们的企业明明看到了机会，但机会又总是悄悄溜走呢？究其原因，就是机会是稍纵即逝的，对于推广新品的企业来说，速度主导一切。在新产品的市场博弈中，无不追求一个“快”字！那些深谙“速度之道”的成功企业，正时刻通过对市场消费趋势的及时分析、市场竞争态势的准确判断和对消费者心理的精准把握，快速推出新产品，不断增强企业差别化优势，提升企业的赢利能力和长期竞争力。

1、永远比竞争对手快一步

   在竞争越来越激烈的市场中，新品只有在开发、上市、推广等各个环节取得速度优势，才能率先占领市场，建立起强大的市场壁垒，谋取丰厚的产品利润。同时，快速推出新产品还可以最大化地降低竞争风险，如果新品比竞争对手晚一步进入市场，那么新品的优势将被弱化，企业只能以跟随者的身份进入市场，这时企业将无法像第一个进入的那样，在消费者讨价还价能力较差的情况下，凭借着新颖获利。

   新品的推出速度可以使企业获得先发优势，这就要求企业不仅要时刻关注消费者的需求，把握消费需求的变化，更要求企业具备很好的研发、管理能力，同时在内部的各个职能单位之间实现高效率的协作。

2、新品研发要学会向不完美妥协

   虽然，企业推出新品的目的是为消费者提供更好的产品，通过实实在在的产品赢得消费者的认可。但在争夺消费者的战场上，过分沉迷于技术或单纯产品意义上的完美是错误的。

   耗时太长的研究不但不一定符合消费者利益，更可能使企业失去最关键的产品上市时机。企业如果想通过新产品的先发优势实现差异化的竞争，就必须把新品推出的速度放在首要考虑，要学会向不完美的产品妥协，只要产品不完美或是缺陷不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让消费者能够在第一时间尽快使用。这是企业实现新品快速扩张的必要选择，只有让新产品出生的时间提前，才能最大意义地取得先发优势。至于产品在技术上的问题，可以在后续产品中予以弥补。

   企业在执行新产品战略时，要时刻将速度作为主导，要时刻观察市场的细微变化以及竞争对手的新产品推出情况，抢在竞争者的前面，将差异化的产品迅速推进市场。