序/茅台的两次重要会议

   8 月 22 日，茅台酒厂， “国酒茅台 • 国之栋梁”希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划第一年全国助学金发放仪式举行。茅台集团向全国 2 万名家庭经济困难的大学新生，提供每人 5000 元资助 , 解决从家门到校门的困难。

   8 月 28 日，北京，国酒茅台市场研讨会召开。会议核心围绕“国庆中秋的茅台酒价格稳定”进行集中讨论，宣布茅台将继续坚持“控价、治乱、建稳”，不扛“奢侈品”的大旗，不调出厂价，计划提前投放 5600 吨飞天茅台、系列酒明年“零增长”投放。

   两次会议，内容不同、方向不同，但会议时间临近、均以最高标准对待，且围绕筑牢“国酒”品牌价值展开，传递出茅台未来的清晰信号，被业界誉为茅台“新营销”的发端。而受益于消费价值、社会价值和公益价值的完美融合，茅台集团以高达 1285 亿元的品牌价值，正式成为新华社民族品牌传播工程的首个战略合作伙伴，贵州茅台股价也跃上 500 元大关，总市值接近6300 亿元，超过贵州省 GDP 的一半。

   无论从产品，还是品牌价值来看，茅台都已经进入到企业发展的更高层次，不是用价格战打败对手，而是用品牌战把对手逼到墙角！

   茅台扇动“公益 + 品牌”的翅膀，带领中国白酒继续升腾，升腾……

“北京共识”：将“控价、治乱、建稳”进行到底

   8 月 28 日，在三个月前就备受关注的国酒茅台市场研讨会在北京召开。

   茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林，股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳，股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿，股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏及全国所有省份的茅台经销商联谊会长，知名茅台经销商，京东、永辉、沃尔玛等渠道商，媒体代表参加了此次会议，茅台集团党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳主持。

   大会就茅台市场情况作深入交流，并释放一系列稳定市场价格的举措和信号，而参会人员也达成了以“控价、治乱、建稳”为核心的“北京共识”。

多管齐下，茅台再出稳价政策

   此次会议上，贵州茅台酒销售公司公布《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》，要继续实行“飞天 53 度 500ml 茅台酒终端供货价不超过 1199 元，零售价不超过 1299 元”两条价格红线，务必保持终端价格稳定。

   在市场一片价格看涨的“热潮”之中，贵州茅台的信号冷静而坚决： “维护价格的态势不减、引导经销秩序的力度不降，维护消费者、经销商、企业三方长远利益的决心不变，对破坏经销秩序的行为追责尺度不松，对违反合同约定、扰乱经销秩序、伤害消费者利益、伤害茅台品牌等行为绝不姑息。”

   而为“两节”保障，茅台更是下足力气，推出一系列有力举措：

   第一，从生产端全力保障。从调整优化品种结构的角度入手，全力保证普通茅台酒生产。从 8 月 16 日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减 43 度茅台酒销售计划，以增加 53度普通茅台酒生产量。

   第二，从供应端全力保障。为满足旺季需求、打破涨价预期，茅台不断调整今年“两节”的投放量，增加旺季市场投放数量。中秋国庆期间，计划投放普通茅台酒 5600吨，其他规格茅台酒 600 吨，同时砍掉其他个性、定制类茅台酒的生产。投放量是去年同期的两倍。

   第三，从市场端全力保障。贵州茅台酒销售公司要求，从 8 月 15 日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，须将至少 30% 的年度剩余计划，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。

   第四，从价格端全力保障。明确茅台不扛“奢侈品”大旗，也不能扛“奢侈品”大旗，不调整茅台酒出厂价，也没有调价的窗口期，在今后一段时间内，就是要保障消费者买到、喝到不涨价的茅台酒。坚持专卖店等主渠道终端价格稳定，继续实行飞天 53 度 500ml 茅台酒二批价不超过 1199 元，零售价不超过 1299元，鸡年生肖酒二批价不超过 1399元，零售价不超过 1599 元的价格稳定目标。

   第五，从物流端全力保障。针对终端日益增长的需求，茅台明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则，安排物流部门加班加点，确保物流环节不梗阻，每天发货量不少于 180 吨，高峰期甚至接近 300 吨，以便及时将茅台酒发运至经销商手上，尽力防止断货。

   第六，从意识端全力保障。让经销商更充分认识到茅台控价的意义与现实，坚决扼杀价格虚火，回归茅台酒的消费属性，不能重复 2012 年的经历。

   “北京共识”明确表示，茅台会将稳定价格作为最重要的市场管理工作来做，并主要围绕以下方面开展工作：

   一是公司专卖店，特约经销商实现明码标价，树立茅台酒价格标杆；二是组织经销商联谊会省区开展自查工作，确保管控好茅台酒销售主渠道价格；三是由销售公司对市场，开展全国范围的市场大检查，对违反茅台酒合同约定，扰乱市场秩序的 187 家经销商进行了处罚；四是及时调整产品结构，调整出口酒，定制酒的生产量，增加茅台酒的市场供应；五是加大对商超电商平台的供货，优先供货直面消费者的渠道。

   有参会经销商表示，“茅台管理层对茅台酒治价信心和决心都很大，经销商也不愿意为了短期利益而让茅台酒因为非理性上涨，引发市场动荡。”

   而《新食品》特约编委钱雷更是特此撰文奉劝经销商，“不要抱侥幸心态，别忘了 2013 年之痛。”

“稳价”，治价，卡死“炒茅派”

   在这场会议上，不论是袁仁国的最终定论“不要把茅台的市场做小了，不要把茅台的品牌弄丢了”，李保芳再次重申的“茅台会尽最大努力满足市场，不会使用‘控量’措施调节市场，不会在本就供应紧张的情况下，加剧供需矛盾；不扛‘奢侈品大旗’，讲良心、负责任，把‘稳定价格、平衡供应’作为重大政治问题来看待；不会考虑提高出厂价，稳定市场为‘十九大’做贡献”，抑或是王崇琳所做的题为《稳价格、夯基础，强渠道、体服务，厂商同心全力推进茅台酒市场健康发展》的会议发言和马玉鹏对《坚决维护茅台酒经销秩序的意见》的宣讲，都传递出茅台高层治价的决心和毅力，并给出了“北京共识”巩固与市场落地的实施“攻略”。

   “控价是手段，就是清除害群之马；治乱是策略，就是要打击牟取暴利者；建稳是目的，扑灭涨价虚火，保证茅台可持续地健康发展。”王崇琳结合茅台“七个高度”对如何落实“控价、治乱、建稳”六字策略给出了详细答案，即管控操守三原则及市场供给三个保障并行，做好六个方面的工作。

   “管控三原则”。一是谁供货，谁负责原则。对不听招呼、不讲规矩、不守底线的经销商从重追究责任；二是采取抓大放小、分类分级的管理原则，注重对专卖店、经销商、有三方供货协议的商超、电商平台、大型连锁名烟酒行等渠道的检查；三是一视同仁原则。

    做到“三个保障”。一是继续强化责任落实。实行省区负责制，省区经理作为第一责任人，联谊会会长作为第二责任人；二是继续加强市场检查，通过巡查对囤货、窜货、捆绑销售等行为进行处理。三是继续加大处理力度。对存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定等行为，对经销商、茅台集团旗下销售机构或个人按照一视同仁的原则进行严肃追责。真正做到茅台是用来喝的，不是用来炒的。

   除此之外，茅台高层还要求做好六个方面工作：一是全面推进线上线下融合，加快营销模式升级更新。从茅台的发展战略看，“茅台云商”平台是时代发展趋势特别是零售发展趋势的必然，最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统思维，是茅台践行“新营销、新零售”的大战略；二是全力加强主渠道功能建设，将茅台专卖店打造成为茅台酒销售的主渠道，用户互动的主要平台、文化传播的典型阵地、零售服务的新典范；三是增强与消费者的互动体验，提高对客户购买行为的分析能力，专卖店、特约经销商要全力巩固现有客户，大力拓展终端零售和终端团购客户，分别建立普通、重要、核心客户会员档案，开展好终端服务、消费互动等活动，以“服务置换信息”、“价值置换信息”等方式建立健全会员服务体系，拉近终端消费者距离；四是科学分配销售计划，保障各渠道有酒销售，除了在今年国庆中秋前向市场投放 5600 吨普通茅台酒，600 吨其他规格品种的茅台酒，还将适度增加 2018年市场计划。专卖店、经销商根据自身合同量安排好零售、团购、云商平台和预留老酒数量，以充分的市场供给、稳定的销售价格来满足真正的消费需求；五是做好文化传播、讲好茅台故事，专卖店和经销商必须坚持销售与文化并行，深入推进“讲好茅台故事、做好茅台文化”活动，让茅台文化根植于消费者，全体经销商、专卖店应坚持大局观念，加强正面引导、理性引导、诚信引导；六是公开承诺，推进引导氛围，茅台酒既不是填饱肚子的粮食，也不是掩住严寒的房子，不是只服务少数人的奢侈品，而是具有广泛流通的消费品，经销商主动做传播与社会舆论工作，主动接受消费者监督，为茅台可持续发展共同努力。

   马玉鹏则进一步给出了“治价”方案书：一是公司专卖店，特约经销商实现明码标价，树立茅台酒价格标杆；二是组织经销商联谊会省区开展自查工作，确保管控好茅台酒销售主渠道价格；三是由销售公司对市场，开展全国范围的市场大检查，对违反茅台酒合同约定，扰乱市场秩序的 187 家经销商进行了处罚；四是及时调整产品结构，调整出口酒，定制酒的生产量，增加茅台酒的市场供应；五是加大对商超电商平台的供货，优先供货直面消费者的渠道。

达成共识，茅台拴住脱缰的价格野马

   李保芳在大会上表示： “不是让大家来表态的，而是让大家献策的。”确实，这次大会不是一次厂家单方面的意见传达，“北京共识”也不是厂家约束经销商的一纸命令，而是历经五个月市场实践、经销商深刻认识到自己与茅台命运的“长相生”的厂商共议的结果。

   与会茅台经销在交流时提到，为保证让有真正消费需求的消费者，按茅台规定的价格喝到茅台酒，他们采取了拆整零售、杜绝黄牛吃货等多项举措。“有时，这会得罪朋友，但是从长远来看，不能不这样做。”

   西安恒丰文化有限公司董事长刘文平回忆起 2010 年价格疯涨时的事。他说上一次飞涨，茅台集团出台管控措施时，他还有一些想不通。但是很快，2012 年就尝到了苦果，价格暴跌，整整四年，才回过神来， “有了 2012 年的经历，我们对今天茅台的价格管控就能非常理解”，他表示，“要做好传播与引导工作，首要是把各省的茅台联谊会的微信圈层做好引导，坚决查处乱市的信息。”

   河北飞天进出口有限公司董事长李秋水则指出： “坚决拥护，坚决执行，管好责任田，河北市场除了联谊会公开承诺不囤货之外，还采取了预约登记销售办法。建议茅台起用新闻发言人制度来保证敏感时期的正能量传播。”

   北京糖业烟酒集团有限公司总经理王晖建议说： “居安思危，价格虚火掩盖了真实茅台酒的市场需求，我们要充分研究与调控。”河南省副食品有限公司董事长、总经理王庆云指出： “加强媒体传播与正面报道，加大茅台云商平台的放量，解决现实供需矛盾。”

   江苏中糖德和经贸有限公司董事长张卫建议： “经销商不要为了赚快钱而牺牲了明天，现实需求没有茅台价格上涨过度这么同节奏，涨价是盲目的，市场经济不等于放纵自流，而是要让茅台酒价格合理，从长远看，这是尊重市场、敬畏市场的表现。”

   华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东倡议： “这次茅台酒的价格管控，对我们不是要求不是约束，而是给我们经销商一次转型升级的前进动力，一次自我突破的重大机遇。”

   京东食品采购经理杨叶提到，为了应对黄牛，京东专门做了两次设计程序，防止炒单，让茅台酒供应给真正喜欢的人手中，并表示将利用京东优势，更好服务于茅台云商的新营销与新零售，实现双赢。

   而应邀出席会议的正一堂营销咨询机构董事长杨光表示赞同“茅台经营管理层在价格管控上的眼光”。他说： “一定要理解茅台作为一个消费品的消费属性，远远大于它作为一个有收藏价值、有投资价值这样一个商品的投资属性，也就是说它的消费基础决定了它的投资基础。如果茅台失去了它的消费价值，它的投资价值就会下降。所以，我觉得目前稳定价格非常重要，这对稳定茅台的价值基础非常关键。”在他看来，当下茅台一定要重视三个广泛的意义与价值：广泛的消费人群，广泛的消费场景，广泛的销售渠道，价格过高就会让消费者转移，失去了茅台酒的消费价值，就脱离了消费基础，就谈不上投资价值。

   袁仁国对茅台经销商的大局意识给予了高度评价。他说，茅台经销商与茅台荣辱与共，休戚与共，肝胆相照，是加快茅台市场建设的依靠力量，是践行茅台营销战略的支撑力量，是推动茅台销售持续跨越式发展的重要力量，是茅台乃至白酒行业的宝贵财富。李保芳也明确表示： “我要由衷感谢茅台的全体经销商朋友，在价格问题上的理智与清醒，也特别钦佩大家着眼长远发展的眼光。厂商同心，其利断金。我们一定要让消费者买到喝上不涨价的茅台酒。”这是茅台集团高层袁仁国、李保芳给出本次“北京共识”最本真的定义。从控价、治乱到建稳，从茅台宣贯到厂商齐心，茅台“北京共识”就是要卡死那些囤货者、投机者、黄牛党等“炒茅派”的生命线。

   随后，全国多地茅台经销商联盟发表声明，签字表态，“坚决不乱价，坚决支持茅台理性发展”。从市场层面反馈来看，根据第三方调研机构零点有数调查结果： “茅台酒价格疯涨的势头得到了控制，出台实施的举措总体看效果不错，控价和治乱基本达到了预期。”

提前赋能，茅台进入营销模式升级转型窗口期

   为什么茅台通过一次会议就能达成卓有成效的“北京共识”，其背后的推动力是什么？在此次会议之前，茅台公司先后召开了集团党委会、集团半年生产经营会、茅台酱香酒公司半年会、茅台酒销售公司半年会，发布了《全面启用茅台云商平台的通知》，再罚 54 家经销商，2 家严重违规者被解除协议；而茅台经销商方面，8 月 1 日茅台西安经销商联合发声承诺执行公司规定价格面向终端保证供应，之后，北京、福建、湖南、辽宁等 20 余个省（区、市）的经销商相继对外承诺，就稳定茅台酒市场价格达成了共识；社会舆论方面，一是 8 月 14 日茅台个股突破500 元，成为 25 年来沪深两市第一高价股；二是茅台酒被作为“英雄气概化身”和“中国国酒”的代言，公益进入吴京执导与主演的票房爆仓的《战狼 2》热映电影；三是贵州省政府办公厅发布“严厉”禁酒令，严格限制公务人员对白酒的饮用；四是黄牛党投机和炒作茅台酒，惯常和猖獗，从私密转入公开……

   在上述情势下，随着茅台酒发货量的显著加快，内部思想、舆论、实际工作准备的完成，在“涨价”和“稳价”两股势力博弈加剧背景下，尤其是茅台云商的全面启动，被持续推高的茅台酒价格出现下跌，茅台酒价格的上行压力出现松动，稳价拐点显现，茅台赢得了一个加快推进营销模式升级转型的绝佳机遇期，扁平化或将渐成茅台营销新趋势。

   对此，袁仁国表示： “完成消费转型的茅台当前呈现出的局面是‘商务消费不断释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力’”。李保芳表示： “随着茅台的热销，茅台酒经由二、三级下游经销商销售的比例逐步在降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者。如此，经销商市场应对能力更强，盈利空间更大，消费者购买更为便捷。”

   根据李保芳有意提前透露和释放的“2018 年茅台的一些重大工作”信息显示，明年茅台将在国内高铁沿线主要大城市、省内有条件的支线机场，开设茅台酒和系列酒专卖店；在“一带一路”沿线国家有条件的首都机场开设标准茅台专卖店，完善国内市场布局，进一步完善和优化国外市场布局；同时，将努力培育和重点打造“茅台省级超级市场”。

   王崇琳则对顺应营销扁平化趋势有更多规划：

   第一，坚持构建“以专卖店为主和特约经销、直销、团购、商超、电商为辅”的销售网络；第二，强化专卖店的主渠道定位，升级专卖店的主渠道功能建设，宣传专卖店的主渠道服务；第三，构建稳定的大众分销体系，即在强化专卖店主渠道定位的基础上，选择有代表性的商超、电商、连锁名烟酒店等大众渠道，建立稳定的大众分销体系，引导全渠道的销售向健康有序发展；第四，全面启动茅台云商战略，全面推进茅台营销线上线下融合；第五，夯实茅台的大众消费基础，切实解决大众消费者固化问题；第六，紧盯消费者和终端客户，强化对终端客户及消费者研究和分类、分级，让真正的消费者买到茅台酒。

公益明星：6 年反哺 12.3 万人

   茅台将自己的品牌和规模做到了中国酒业第一高度，同时也将公益事业，将社会责任推到了另一个高度。

   8 月 22 日，“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划第一年全国助学金发放仪式在茅台集团举行，正式向全国 2 万名家庭经济困难的大学新生，提供每人 5000 元资助 , 解决从家门到校门的困难。这是他们开展这项公益事业的第六年。

   会上，共青团中央书记处书记傅振邦 , 贵州省人民政府副省长陈鸣明 , 中国青少年发展基金会理事长王剑 , 贵州省人民政府副秘书长周明勤 , 贵州省人力资源社会保障厅党组书记阳向东 , 共青团贵州省委书记涂妍 , 贵州省教育厅巡视员周宝英 , 贵州广播电视台总编辑杨茂林 , 贵州省委宣传部秘书长黄浩 , 贵州省经济和信息化委员会副主任敖鸿 , 贵州省国有资产监督管理委员会副巡视员王靖锐 , 贵州省扶贫开发办公室副主任覃儒方 , 新华社贵州分社党组成员韩杰 , 贵州日报社副社长王健明 ,中国青少年发展基金会副秘书长杨春雷 , 共青团贵州省委副巡视员唐生建 , 遵义市人民政府副市长李莲娜 , 茅台集团董事长袁仁国 , 茅台集团党委书记、总经理李保芳 , 茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃，以及茅台集团总助以上领导等出席发放仪式。

脱贫攻坚三年公益计划，茅台公益成明星项目

   “我们不仅在起点为你们喝彩。”正如仪式上袁仁国所言，“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动与中国扶贫攻坚深度融合，推出为期三年的脱贫攻坚公益计划的真谛，在于让贫困地区的孩子们接受良好教育，“在全国打响扶贫攻坚战役的关键时刻，我们把‘国酒茅台·国之栋梁’这个坚持了六年的公益活动，与精准扶贫、脱贫攻坚、全面实现小康的中国梦紧密结合，既丰富了公益活动的内涵，也发出了助推脱贫的时代呼声。”

   “在为茅台学子提供助学金资助基础上，每年为优秀学生颁发奖励、提供专业岗位实习与茅台企业就业机会，通过经济资助、搭建创业就业实践平台与构建茅台学子青年网络社群，助力寒门学子获得公平教育机会、共享改革成果，打造国有大型企业扶贫助学新模式，创造希望工程新的工作体系。”由李保芳详细解读的“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划核心内容主要包含四大方面：

   首先，未来三年，茅台集团将每年持续捐赠 1 亿元，3 年共捐赠 3 亿元，开展“国酒茅台·国之栋梁——希望工程圆梦行动”，在全国范围内资助 6 万名贫困学子圆梦大学，其中贵州省 3 万名，其他省区市 3 万名，目标是改变 6 万个家庭因学致贫的状况，促使 6 万个家庭脱贫。

   其次，未来三年，茅台酱香酒公司在寒暑假期间共提供 300 个实习岗位，让茅台学子参与酱香系列酒的铺市、销售、广宣、促销、品鉴等社会实践活动，每人每月发放相应的实习薪酬，使茅台学子了解社会、提升能力，并通过勤工俭学获得经济补贴。

   第三，未来三年，茅台集团各子公司、经销商、合作单位每年为茅台学子提供 1000 个实习岗位 ,3 年共 3000 个实习岗位。茅台云商每年提供相应渠道，支持有意愿的茅台学子进行国酒茅台微创业。茅台学子可以通过茅台云商 APP 青创联盟专区，自愿申请实习和创业的机会。通过“茅台集团青创联盟”，运用互联网 + 青年群体的工作模式，架起大学生与企业交流合作、互助共赢的桥梁。

   第四，未来三年，拟每年推荐 100 名优秀茅台学子到茅台集团各子公司、经销商、专卖店及其他合作单位等就业，3 年共 300 名，实现茅台学子顺利就业，增加家庭收入，促使其家庭从根本上脱贫。

   对茅台集团的善举，贵州省副省长陈鸣明评价表示，茅台集团又提出将连续三年捐款共计 3 亿元实施“国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划，其中将有一半用于扶贫攻坚主战场贵州，这充分展现了茅台集团不忘初心、饮水思源，积极参与全省大扶贫战略行动，用实际行动回馈社会。

   对于此公益计划，傅振邦同样高度赞扬：“让贫困地区的孩子们接受良好教育，是扶贫开发的重要任务，也是阻断贫困代际传递的重要途径。人才的培养不只是家庭改变命运的希望，也是国家和民族的未来。‘国酒茅台·国之栋梁’希望工程圆梦行动正是同国家人才战略、扶贫战略息息相关。茅台所帮扶的今日之少年，将是明日泱泱中国的国之栋梁。”

   在仪式现场的影视明星、文化界名人也纷纷表示，茅台的捐资助学行动，不仅承载着茅台人的责任担当，更是代表着全社会对经济困难学子的悉心关怀，和阻止贫困代际传递、促进教育公平发展的决心。

从帮扶到励志，茅台公益决战扶贫主战场

   “我知道，每人 5000 元的助学金，在你们人生道路中，不是一个很大的数字，但我相信，这笔钱在你们一生当中，会是一个值得收藏的记忆。”袁仁国在发放仪式上动情地说道。

   从 帮 扶 到 励 志，茅 台 助 学 金 背 后，是十二万个有志青年成长的身影：首届茅台学子李宝新大学毕业后成了山东临沂一所小学里最受欢迎的老师；从北京林业大学毕业的马桥艺放弃了到中央电视台工作的机会，回乡创办了一家传媒公司，用拍摄公益片的方式，为家乡的繁荣作出自己的贡献。

   “国酒茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动，肇始于 2012 年。六年过去，这个项目已成为中国公益史上捐款金额最高、资助学生最多、覆盖面最广的公益行动之一。茅台集团已累计捐资6.15 亿元，帮助 12.3 万名贫困学子圆梦大学，已有两届四万受助大学生告别大学校园，走向社会，其中 90% 的毕业茅台学子已找到工作，另有 10% 的学子选择读研、留学、创业等。

   不仅仅是“国之栋梁·希望工程”，长期以来，茅台集团秉持“天贵人和、厚德载物”的核心价值观，坚持“大品牌大担当”的价值理念，积极践行企业社会责任，被誉为精准扶贫树立新的标杆。

   作为业内罕有连续九年发布年度社会责任报告的企业，茅台集团连年荣获“履行社会责任五星级企业”荣誉，还荣获中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖——最具爱心捐赠企业”等荣誉。从 2014 年起，茅台集团每年捐赠5000 万元 , 连续十年捐赠 5 亿元用于赤水河流域生态环境保护。连续五年共出资 1 亿元捐资贵阳孔学堂，助力国学发展。

   “十二五”以来，茅台集团共投入 24 亿元用于捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、扶农兴农、小城镇建设，以及支持地方政府改善交通环境等各个方面。各种公益慈善行动在茅台集团蔚然成风。这其中，出资近 2 亿元，按照“交通拉动、产业带动、党建联动、人才驱动、教育推动”的思路，对道真县和仁怀市开展帮扶，使道真县小康实现程度达 91.66%，推动仁怀市全面脱贫，成为了精准扶贫的一面旗帜。

   而据不完全统计，“十二五”以来茅台集团支持引领地方经济发展，累计实现销售收入2327.4 亿元，利润总额 1245 亿元，上缴税金848 亿元。2016 年，茅台集团全年销售收入502.4 亿元，利润总额 251.1 亿元，上交税金188 亿元，占仁怀市财政收入的 78.2%、占仁怀市酒业税收收入的 96.1%；茅台集团增加值占贵州全省规模以上工业增加值的 12%，引领贵州白酒成为全省工业“第一支柱”；茅台积极参与道真县的对口帮扶，出资近 2 亿元，按照“交通拉动、产业带动、党建联动、人才驱动、教育推动”的思路，对道真县和仁怀市开展帮扶，千方百计帮助贫困村加速发展、加快出列，使道真县小康实现程度达 91.66%；投资近 20亿元的茅台机场成功试飞，预计今年可以通航；投资20多亿元兴建的茅台学院获教育部批设，已正式招生 600 人；在贵州银行、贵阳银行存入现金 60 亿元支持全省农村道路基金、推动农村公路建设。此外，从今年起，茅台每年出资 2000 万元，连续四年出资 8000 万元，对仁怀市的基础设施、教育、医疗、党建等方面实施精准帮扶。

茅台责任：构建消费、社会、公益于一体的价值高地

   8 月 26 日，新华社“民族品牌传播工程”入选企业签约仪式在北京举行，茅台作为中国白酒产业的典型代表，以高达 1285 亿元的品牌价值，成为“民族品牌传播工程”的首个战略合作伙伴。王崇琳在现场表示，茅台集团作为全球市值最高的烈性酒公司，已入选世界品牌五百强企业，是世界最古老的品牌。贵州茅台酒集绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品和国家非物质文化遗产于一体，早已是香飘五洲四海的中国名片。现在，茅台集团积极响应国家一带一路倡议，大力布局海外，正致力于打造具有世界影响力的千亿级酒类投资控股集团。

   而在此前一周，贵州茅台（600519.SH）股价盘中以 501.1 元创出历史新高，同时也创出A 股最高价股的纪录。按此计算，贵州茅台总市值达到 6279 亿元，超过贵州省 GDP 的一半。

   自 2001 年 8 月上市以来，约 16 年时间，贵州茅台股价累计上涨 83 倍。毫无争议，茅台不仅是中国白酒企业长期以来纳税额度最高、公益投入最多的企业，也是市值最高、品牌价值高的企业。

   北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为： “在积极履行社会责任时，茅台也获得了快速发展，尤其是其‘立足国酒，奉献社会’的企业价值理念和文化取向得到了社会的广泛认同和良好声誉，极大提升了企业的核心竞争力和美誉度，使企业赢得了广阔的发展空间、始终保持着强大的发展后劲。”他指出，从茅台稳价到茅台股票冲破 500 元大关，从贵州公务禁酒到茅台圆梦行动脱贫攻坚计划助学金发放，从消费者排队购买到坚守“亲民酒”定位，茅台实现了消费价值、社会价值、公益价值三大价值的完美融合，其“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的战略部署也日渐明朗。

   首先，今年茅台的各种政策方针都显得特别冷静和未雨绸缪。不管是采取的控价稳价之举，还是提前将公务消费降至 1%，都展现出茅台的消费价值来。在别的酒厂还在全力提价之际，茅台早已开始了稳价之举，并且取得了一定的成效，而由于公务消费的比例已经触底，所以 9 月起贵州省公务活动全面禁酒对茅台的杀伤力并非致命，反倒让茅台的消费价值凸显出来了。

   其次，茅台的社会价值得到提升。不管是茅台股票巨额分红、召开党代会筹备工作会、集团党委集体约谈干部，还是茅台与五粮液、洋河、汾酒等互动交流推“竞合”理念，都彰显出茅台是一家注重社会价值的企业，是以社会价值为先导来指导自身的市场行为、企业行为，体现出了企业的社会价值责任感。

   再次，体现出了茅台的公益价值。不管是捐赠赤水河流域生态环境保护、捐助贵阳孔子学堂，还是圆梦计划、三年脱贫攻坚计划，这些都属于茅台的公益营销的详细体现。同时，茅台的公益价值体现之举也体现出茅台的社会价值和社会责任感，塑造出了良好的茅台社会形象和消费形象。

   从整个行业来看，茅台稳价举措对行业而言有“当头棒喝”之意，不仅避免了价格泡沫，也给有责任担当的酒业另一种思路。茅台从帮扶到励志的公益助学行动不光是帮助贫困学生圆梦大学、改变命运的义举，也是实现传播正能量、传递爱心、阻止贫穷代际传递的一件功在当代、利在千秋的大事，茅台此举必然会在草根阶层、政府、媒体、公益组织等社会各个层面产生了巨大影响，将为白酒行业赢来更多正面评价，对更多酒企而言，增强和消费者互动、赢取更多社会正面形象，茅台公益的背后精神哲理是很值得行业琢磨与学习的。