9 月中旬，中国酒业协会葡萄酒分会、易知数据联合正式发布《2016 年国产葡萄酒大数据报告》，报告主要依据葡萄酒分会每年向各葡萄酒企业调研、汇总和整理的生产、销售、经营状况等数据和易知数据线上调研电商市场、消费者行为调查等数据，以及国家统计局发布的统计数据。

   很有意思的是，这些数据呈现出的结果，恰好从另一个侧面反映了当前的葡萄酒市场和消费。您分到这些红利了吗？

新建酒庄在增加

   葡萄酒产业正处于一个产品结构调整、市场结构性调整、快速变革的关键期，对于国产葡萄酒而言，机遇与挑战共存。

   酒协调研发现，近年来，国产葡萄酒遭遇了进口葡萄酒的挤压，葡萄酒产量大幅下降，2015 年比 2010 年下降 37.78%；不过，国产葡萄酒产能迅速扩大，如，宁夏原来只有西夏王、广夏等几家企业，现在建成投产和在建的酒庄猛增至 184 个；同时，葡萄酒市场不断扩大，除了上海、广东、浙江、福建、北京等主要市场，近几年成都、重庆、东北等地市场消费增长较快。

   葡萄酒分会认为，消费升级已经逐渐成为了酒水消费的增长点，消费者会更加青睐与消费潮流高度契合的葡萄酒，从而持续不断地扩大对优质葡萄酒的需求，这决定了我国葡萄酒行业具有巨大的市场发展潜力，性价比较好的中低档葡萄酒可能出现更快增长。

   在这种机遇和挑战将长期共存的情况下，随着国产葡萄酒品牌不断发力中高端，与消费者之间的互动不断增加，产品结构不断优化、销售渠道多元化、渠道与互联网结合程度逐步提高将是未来葡萄酒行业的大趋势。

葡萄酒销量 100 元以下占八成

   葡萄酒分会在调查各酒企热销产品销售价格数据后认为，销量占比最大的价格区间均集中在 25-50 元，占比高达 38.88%，第二价格区间是 50-75 元，占比为 20.24%，第三价格区间是 75-100 元，占比 19.03%，这三个价格区间占比近 80%。

在 25-50 元、50-75 元、75-100 元这三个热销价格区间，销量占比 TOP3 的酒企主要集中在大型酒企，其产品高性价比和品牌知名度迎合了消费者心理需求，使其销量持续走高。

   中国葡萄酒消费市场对中低端产品的青睐延续到了线上。从国产葡萄酒各价位段 SKU占比及销量分布来看，SKU 占比走势与销量分布走势完全一致，其热销价位段是0-25元（SKU占比 29.04%，销量占比 46.1%），其次是 25-50元、50-75 元。葡萄酒分会分析认为，国产葡萄酒线上市场仍以中低端产品为主。

各酒企对单品依存度区别很大

   葡萄酒分会调查了国产葡萄酒酒企前十大产品销量占比数据，87% 的酒企前十大产品销量占比超过 50%。

   从各酒企数据可看出，前十大产品销量占比为 100% 的情况主要为小型酒企，其销售覆盖地区较少，且其 NO.1 产品销量占比均超过50%，其中，秦皇岛金士国际葡萄酒庄有限公司仅 NO.1 产品销量占比就为 100%，可见小型企业的产品较为单一，对产品依赖性较强，酒企发展局限性大，需增加产品多样化。

   其他大型或上市酒企数据显示，前十大产品销量占比仅在 50% 左右，说明其产品多元化，对产品依赖度较低，酒企发展空间广阔。其中，值得重点关注的酒企是威龙，作为第 6家上市公司，其前十大产品销量合计占比不足20%，说明其产品接受度都非常高，销售潜力巨大。

   烟台张裕集团 NO.1- NO.3 产品销售额市场份额合计占比达到了 74.8%，可见消费者对“张裕”品牌的接受度和喜爱度较高。另一家较特别的酒企是威龙，其前十大产品销售额占仅为 20%，且 NO.1- NO.3 各产品销售额占比相近，可见威龙对单品的依赖度较低，多样性的产品让其发展更具优势。

国产葡萄酒“一哥”还是张裕

   葡萄酒分会根据国产葡萄酒热销产品的销量占比对各酒企进行排名，销量占比最大的仍是国产葡萄酒巨头张裕，占比达 34.23%，位居第二的威龙仅有张裕的五分之一。

   销量占比前五名的企业主要集中在上市大型酒企，而后五名主要是中小型酒企。排名第十的酒企销量占比不到 1%。从整体数据来看，近年来在进口葡萄酒的冲击下，国产葡萄酒的业绩出现明显下滑。海关数据显示，2016年进口葡萄酒已经占据了 3 成的国内葡萄酒市场份额，而国产葡萄酒酒企业绩也显示出复苏乏力的态势。

华东地区是国产酒的主销地

   从中国葡萄酒各区域销量占比数据可看出，华东地区销量占比最大，其次是华南、华北地区，华中地区占比最低。

   数据显示，张裕、威龙、长城、王朝，是华东、华南销量占比最大的酒企，华北销量占比最大酒企则是王朝，占比 1.38%。

国产酒对经销商的依赖正在降低

   在销售渠道方面，商超渠道占比最大，几乎为所有渠道占比的三成，其次是餐饮酒店，销量占比为 18.16%，而线上渠道、团购渠道和专营店销量占比合计还不到四分之一，其他渠道，包括经销商、直销、零售等传统渠道，销量占比达到 30.68%。

   从各渠道销售占比数据分析，虽然目前经销商模式仍是国产葡萄酒公司营销的主体，但是国产葡萄酒企业近几年也在持续发力，不断减弱对经销商渠道的依赖，并逐步拓展互联网渠道，让销售渠道更具多元化。

国产酒的电商渠道，长城和张裕占了近九成

   在电商市场，长城占据了半壁江山。根据国产葡萄酒品牌销量排名 TOP10 可看出，前两名是长城、张裕，其销量占比合计接近九成，其中，长城销量占比就超过了 50%，张裕销量占比约35%，且大部分品牌知名度较高。

   上榜产品均为红葡萄酒，其中九款为干型红葡萄酒，品牌均为长城或者张裕。排名前三产品分别为长城红酒特酿 3 年解百纳干红葡萄酒、长城红酒华夏葡园（711）解百纳干红葡萄酒、长城红酒精选级赤霞珠干红葡萄酒。这些葡萄酒在线下渠道中也是非常畅销的产品。从这组数据也能看出，葡萄酒的电商渠道，其实除了价格，品牌影响力更大。