贵州珍酒，位列贵州老八大名酒。

   一个老品牌，如何焕发生机？据了解，截至 2017 年 9 月，珍酒·珍十五销量同比去年增长率达到 100%，并在贵州省外市场取得重大突破，尤其是在河南、山东、湖南等地取得了较好成绩，带动了珍酒整体份额的增长。珍酒增长秘籍如何练就？贵州酒博会期间，贵州珍酒酒业公司总经理胡波给出了答案。

“互联网思维 + 合伙人模式”引领珍酒发展新趋势

   “珍酒创新推出合伙人模式，将以前常规的生意关系变成合作关系，加大对合伙人的投入，先成就合伙人，再成就自己，减少利益的博弈，与合伙人一起运营市场。珍酒只会发展少而精的终端合伙人，避免过度供给造成低利润过度竞争。同时我们会利用互联网手段加强营销管理，让价格体系稳定，保障合伙人的利益。希望合伙人和我们一起抓住机会，合作共赢，创造更高的利益。” 胡波介绍这是今年珍酒迎来超高速发展的第一大缘由。

   不仅仅是在根据地贵州推行合伙人制度，随着今年全面启动全国市场，珍酒在外省也推行了合伙人制度，并以此打开了新局面。这种方法与传统的厂家主导，经销商被领导有一定的创新。据了解，珍酒在贵州省外推行只发展少而精的终端合伙人，避免过度供给造成低利润过度竞争，“同时，我们会利用互联网手段加强营销管理，让价格体系稳定，保障合伙人利益。”今年，珍酒贵州省外市场获得全面增长，尤其以河南、山东、湖南等地业绩为佳。

核心大品牌战略，让整体销售额大涨

   今年上半年，珍酒以珍十五为核心战略产品取得了巨大增长。截至 9 月，珍十五销量同比增长率达到 100%，已然成为消费者有饮酒需求时自点的优质酱香主要选择之一。“珍十五在市场上取得非常优异的成绩，获得消费者一致好评，最根本的原因是珍十五的高品质和独特口感。”胡波介绍说，作为珍酒形象代表之作的珍十五，精选陶坛珍藏 15 年的优质老酒，按珍十五的标准精心勾制，选酒率达到 50%以上，并经瓶装珍藏一年以上，饮用时甘甜爽口。优良的品质还让珍十五获得了贵州十大名酒（金质）、遵义十大名酒、清酌奖酒类新品TOP10、2017 布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖等诸多殊荣，也因此在消费者中集聚了口碑和人气。

   “珍酒将珍十五作为核心大单品打造，并将资源倾斜，是珍酒增长迅猛的另一缘由。”胡波透露，仅此次贵州酒博会上，珍酒展馆就全部以“珍酒·珍十五”为主要元素打造出开放式的个性多元化区域，“独立一体的设计体现着工匠精神的传承与创新，在珍十五造型包裹下展露出独特的风格和卓越的品质，如同珍十五的柔雅酱香一般让人流连忘返，体现出酒中珍品的磅礴大气。”

酱酒机遇来临，珍酒凭超高品质分享酱酒红利

   当下，贵州白酒在全国市场具有较好的市场基础和发展潜力 , 随着消费需求不断升级和酱香酒热 , 未来 3-5 年贵州白酒省外市场占比将会越来越高。胡波认为，珍酒迎来快速发展离不开酱香酒超猛的发展势头： “现在经营酱酒已经成为一种趋势，在茅台的带动下，很多消费者都已经逐渐养成了健康饮酒，喝酱酒有益健康的观念，逐渐适应了酱酒的口感，培养了喝酱酒的习惯，对酱酒的需求越来越旺盛。我们正好抓住了这个机会。”

   胡波表示，把机会变成机遇，还得有真功夫： “在未来几年，有品牌基础和卓越品质的酱酒品牌将得到高速的发展，而珍酒已经具备这样的品牌基础和品质。”他表示，珍酒始终坚持以工匠精神酿造一款好酒，经过四十多年连续不断的生产积累与沉淀，如今的珍酒，已经形成了非常适合酿造高品质酱香的微生物环境和场地，是少数能出品高品质酱香的酒企之一。“我们老酒库存充足，并始终坚守传统酱香酿造工艺流程，坚持陶坛珍藏、创新瓶储珍藏工艺，再加上茅台‘易地试验’的往事，品牌和品质在消费者心中都有较强的美誉度，自然能在酱香酒热潮中占有先机。”