随着白酒业产能过剩问题逐步凸显，行业存货急剧增加，市场陷入相对饱和，中国白酒的出路在哪里？当茅台、五粮液、洋河等高举“国际化”大旗的时候，其他品牌似乎也看到了一条出路。特别是川酒板块，在国际化的实践中走得更快。

   走出去，意味着更广阔的消费市场，更巨大的发展空间。于是，开拓全球市场，成为业界的梦想。四川作为中国白酒优质产区，占据了中国 17 大名酒中的 6 个席位，以及中国白酒 1/3 的产能，最近，政府又出台了《四川省人民政府办公厅关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》，可谓“天时、地利、人和”俱全。

   怀揣着国际化的宏大梦想，川酒企业纷纷吹响了号角。

品牌扩张，稳步推进——五粮液

   五粮液拥有“中国酒业大王”的光环，“中国的五粮液，世界的五粮液”传递出布局全球的决心。其国际化战略也彰显着大气厚重的品牌风范。

   早在 2008 年，五粮液就在欧美投放广告。

   2011 年 5 月 18 日，五粮液集团携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅实酒等全线产品参加了“第九届韩国首尔国际酒类展览会”；同年 8 月，五粮液在有着“世界十字路口”之称的美国纽约时报广场中国屏上，推出形象宣传片；2012 年，五粮液通过新华社CNC 英语电视台，将品牌形象、中国白酒文化传播到世界多个国家和地区。此外，五粮液还利用奥运会、世博会、“中俄文化中国年”，米兰世博会等各种契机宣传品牌，提高在全球消费者当中的知名度。目前，五粮液产品已经进入100 多家国际免税店，遍布世界五大洲，五粮液出口量占全国白酒出口的 92% 以上，成为中国白酒国际化的一面旗帜。

营销为王，提升品牌价值——泸州老窖、剑南春

   川酒“六朵金花”中的泸州老窖和剑南春，则凭借营销手段来开拓海外市场。在国际化战略中，显示出令人赞叹的创意。

   2017 年 4 月，泸州老窖以纽约为起点，启动了国窖 1573“让世界品味中国”全球文化之旅，开启了面向全球的中国酒文化传播。在产品设计上，泸州老窖以消费者为导向进行了创新，近期审议通过《关于子公司投资设立明江股份有限公司的议案》显示，下属全资子公司泸州老窖销售公司拟与久泰销售公司在美国共同投资设立明江公司，主要从事新型中式白酒的开发。在最近鸡尾酒或将是泸州老窖拓展海外市场的一大路径。

   而说到剑南春的国际化，早在 2003 年，剑南春策划了“美国前总统克林顿剑南春之旅”，借助克林顿在美国的影响和号召力，成为剑南春开通美国市场的最佳入口。至今，这一事件营销仍然是中国白酒国际化传播的经典案例之一。

   2006 年 12 月，剑南春集团与酩悦轩尼诗 -路易威登集团签订合作协议，出让文君 55% 的股份，这是川酒借力出海的高招。虽然现在这个品牌因为外资的退出又回到剑南春手里，但并不妨碍文君酒已经成型的轻奢形象。

中西合璧，中国风 + 国际范——水井坊

   “工欲善其事，必先利其器”，水井坊这个时尚品牌从诞生到现在，玩得非常有国际范儿。与文君的“走出去”相反，而是采取“请进来”的模式，引入国际资本以及管理模式，推进品牌的国际化进程。

   2013 年 7 月，帝亚吉欧在经过几年间数轮收购后，100% 控股水井坊大股东全兴集团，从而间接成为水井坊的实际控制人。通过和帝亚吉欧合作，水井坊品牌几年来已成功进入全球各主要国际机场的免税市场和 14 个国家的有税市场，国际销售占到水井坊总销售的 15%左右，并在重要的国际外交活动和经贸活动登场，例如，2012 年，水井坊旗下超高端白酒“菁翠”成为 APEC 中国工商领导人论坛唯一指定白酒，同时，水井坊还成为 APEC 系列活动未来三年唯一指定白酒。此举开创了中国白酒品牌与国际顶级政商会议合作的先河。

文化为媒，资本为翼——绵竹杜甫酒

   杜甫酒业的国际化之路呈现出不同的特点，文化和资本成为该企业亮剑国际市场的两大利器。

   我国唐代诗人杜甫是联合国评选出的“世界四大文化名人”，其影响力早已超越了华人文化圈，美国在 21 世纪初对于有史以来可以被称作为世界级大文豪的进行了一次综合定评，得出了深得西方文学界首肯的“世界 100位文学大师排行榜”，其中杜甫名列第 27 位。

   早在公元 1443 年，朝鲜就开始了杜诗的注译工作，至 15 世纪后期，出现了世界上首部完全把杜甫诗译成韩文的著作——《杜诗谚解》。

   据韩国高丽大学教授、韩国汉文教育学会会长郑载喆介绍，“在韩国初中和高中的课本中，还收录了杜甫的《春望》等诗作。”近三十年，随着汉学的进一步传播，日本开始有了自己介绍、研究杜甫的专集，并且研究的水平不断提高，出现了诸多的杜甫集诗研究版本。杜甫酒业就是借助杜甫这位“国际文化大使”的影响力，达到品牌文化传播的目的。

   2017 年 9 月，四川绵竹杜甫酒业股份有限公司举行了赴澳大利亚国家证券交易所（NSX）主板上市启动大会。随后，公司发布定向增资说明书，拟通过增资扩股的方式引入特定投资者，并透露了 2018 年年底前在澳大利亚主板上市的计划，有望成为首家在澳上市的川酒企业。如果杜甫酒业上市成功，将给更多的中小型川酒企业带来发展壮大的借鉴意义。